LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Ansatte
B2BKunstig intelligensSaaS
Apollo.io er et B2B SaaS-selskap som utvikler en AI-drevet salgsplattform for leadgenerering, salgsengasjement og håndtering av salgsmuligheter. Produktet kombinerer søk etter kontakter og selskaper, salgsinnsikt, optimalisering av innkommende leads, automatisering av arbeidsflyter, CRM-integrasjoner, analyse og samtaleinnsikt gjennom et levende datanettverk. Apollo.io betjener selgere, markedsførere og team innen inntektsdrift som ønsker en mer sammenhengende måte å identifisere potensielle kunder, håndtere oppsøkende salg og forbedre salgsarbeidsflyter på. Selskapet har røtter tilbake til 2015 og 51–200 ansatte, og tilbyr muligheter til å jobbe i skjæringspunktet mellom kunstig intelligens, salgsteknologi og forretningsproduktivitet.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Partnerutviklingsleder, fjernarbeid (USA)

Bygg Apollos økosystem av byrå- og konsulentpartnere for selskapets AI-baserte go-to-market-plattform. Rekrutter, skolér og aktiver partnere.

USUSA
100 000 $ – 120 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundepartnerSalg
Apollo

Beskrivelse

  • Ha ansvar for partnerutvikling fra identifisering av potensielle partnere til sertifisering, opplæring og første aktivering.
  • Rekrutter partnere gjennom innkommende søknader, kundehenvisninger, undersøkelser av økosystemet og nominasjoner.
  • Vurder og prioriter kandidater ut fra Apollos profil for ideelle partnere.
  • Vedlikehold en aktiv liste med 40–60 potensielle partnere under bearbeiding.
  • Definer hver partners segment, spesialisering, ideelle kundeprofil og leveransemodell.
  • Identifiser partnere med en reell Apollo-rettet forretningsmodell.
  • Veiled partnere gjennom Apollos sertifiseringsprogram og onboarding.
  • Hjelp partnere med å utforme et Apollo-tilbud, en henvisningsmetode eller en leveransetjeneste.
  • Forbered partnere på deres første kundesamtale.
  • Sikre kvalifiserte henvisninger, registrerte salgsmuligheter eller kunder som partnerne administrerer, som de første partneraktiveringene.
  • Følg fremdriften gjennom felles aktiveringsplaner med tydelige milepæler og mål.
  • Oppretthold jevnlig kontakt med partnere og følg opp forpliktelsene deres.
  • Anbefal om partnere bør gå videre til programmet for navngitte partnere, inn i et skalert oppfølgingsløp eller nedprioriteres.
  • Samarbeid med Partner Operations for å forbedre datakvalitet og rapportering.
  • Samarbeid med Partner Marketing om rekrutteringskampanjer og opplæring tilpasset partnersegmentene.
  • Bidra til å utvikle Apollos håndbok for rekruttering og aktivering av partnere.

Krav

  • Minst fem års erfaring med partnerutvikling, kanalsalg, forretningsutvikling eller en beslektet partnerrolle, helst innen B2B-SaaS.
  • Dokumentert suksess med å bygge relasjoner med byråer, konsulentselskaper eller løsningsleverandører fra første kontakt til onboarding.
  • Evne til å håndtere en strukturert pipeline med flere trinn på tvers av en portefølje på over 40 kontoer.
  • God dømmekraft når det gjelder å skille partnere med reelt potensial fra dem som bare viser overflatisk interesse.
  • Sterke ferdigheter innen programledelse.
  • Tydelig og trygg kommunikasjon for å lære opp og sertifisere både tekniske og ikke-tekniske partnere.
  • Erfaring fra HubSpots eller Salesforces byrå- eller partnerøkosystemer er en fordel.
  • Erfaring med rammeverk for poengsetting og kvalifisering av partnere eller kanaler er en fordel.
  • Kjennskap til verktøy for partneradministrasjon eller PRM, som PartnerStack eller Crossbeam, er en fordel.
  • Erfaring fra et go-to-market- eller revenue operations-økosystem, eller med byråer som bruker plattformer for salgsengasjement eller data, er en fordel.
  • Erfaring med å utforme eller gjennomføre sertifiserings- eller opplæringsprogrammer for partnere er en fordel.

Fordeler

  • Aksjer.
  • Selskapsbonus eller salgsprovisjon og bonuser.
  • 401(k)-ordning.
  • Minst ti betalte helligdager hvert år.
  • Fleksibel betalt fri.
  • Foreldrepermisjon.
  • Program for medarbeiderstøtte.
  • Velferdsgoder.
  • Global reiseforsikring.
  • Livsforsikring samt forsikring ved ulykkesdød og lemlestelse, korttidsuførhet og langtidsuførhet.
  • Fleksible utgiftskontoer og helsesparekontoer.
  • Helse-, tannhelse- og synsdekning.
  • Ressurser, støtte og frihet til å ta eierskap til rollen og gjøre en forskjell.
  • Samarbeid på tvers av team og støtte til faglig utvikling.

Relaterte jobber

Endor Labs

Løsningsarkitekt innen applikasjonssikkerhet – fjernarbeid

Endor Labs
11 – 50 Ansatte
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhetSaaSSikkerhet
USUSA
190 000 $ – 250 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskLøsningsingeniør

Hjelp bedriftskunder med å sikre AI-drevet programvareutvikling med Endor Labs plattform for applikasjons- og forsyningskjedesikkerhet. Utform løsninger, gjennomfør produktdemonstrasjoner og veiled kunder gjennom onboarding og bruk.

Åpne
Pfizer

Leder for AI og klinisk ekspertise hos Pfizer

Pfizer
Sponsor for H1B-visumLegemidlerMarkedsføringRådgivning
USUSACACaliforniaMAMassachusettsNYNew YorkPAPennsylvaniaWAWashington
176 600 $ – 294 300 $ / år
HybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskKunstig intelligens
Google Cloud Platform

Lede Pfizers overordnede strategi for bruk av AI i klinisk utvikling, fra innovasjon og innføring til styring og regulatorisk beredskap. Rollen omfatter kliniske studiers resultater, AI-plattformer, analyse og samarbeid på tvers av funksjoner.

Åpne
AudioCodes

Fjernbasert AI-salgsspesialist – Singapore

AudioCodes
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumTelekommunikasjon
MYMalaysiaPHFilippineneSGSingaporeFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKunstig intelligens
VoIP

Utvikle Voice AI-virksomheten i Asia og Stillehavsområdet ved å avdekke virksomheters behov, utforme løsninger og drive kundemuligheter fremover. Lede behovskartlegging, demonstrasjoner, pilotprosjekter og partnerarbeid for AudioCodes’ løsninger for kontaktsentre og CX-automatisering.

Åpne