Ang Apollo.io ay isang B2B SaaS na kompanya na bumubuo ng platform sa pagbebenta na pinapagana ng AI para sa pagbuo ng mga lead, pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer, at pamamahala ng mga deal. Pinagsasama ng produkto nito ang paghahanap ng contact at account, sales intelligence, pag-optimize ng inbound, automation ng workflow, mga integrasyon sa CRM, analytics, at conversation intelligence sa pamamagitan ng isang patuloy na ina-update na data network. Nagsisilbi ang Apollo.io sa mga propesyonal sa pagbebenta, marketer, at revenue operations team na naghahanap ng mas magkakaugnay na paraan upang tumukoy ng mga prospect, pamahalaan ang outreach, at pagandahin ang mga workflow sa pagbebenta. Itinatag ang mga ugat nito noong 2015 at mayroon itong pangkat na may 51–200 empleyado, kaya nag-aalok ang kompanya ng mga pagkakataong magtrabaho sa pagsasanib ng artificial intelligence, teknolohiya sa pagbebenta, at produktibidad sa negosyo.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Kasosyo, Remote (US)
Buuin ang ekosistema ng mga kasosyong ahensiya at konsultansiya ng Apollo.io para sa AI-native na go-to-market platform nito. Mag-recruit, magbigay-kakayahan, at mag-activate ng mga kasosyo.
Estados Unidos$100,000 – $120,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKasosyo ng kliyentePagbebentaPaglalarawan
- Pamahalaan ang pagpapaunlad ng kasosyo mula sa pagtukoy ng mga prospect hanggang sa sertipikasyon, pagsasanay, at unang activation.
- Mag-recruit ng mga kasosyo sa pamamagitan ng mga papasok na aplikasyon, referral ng customer, pananaliksik sa ecosystem, at nominasyon.
- Suriin at bigyang-priyoridad ang mga kandidato batay sa huwarang profile ng kasosyo ng Apollo.
- Panatilihin ang aktibong listahan ng 40–60 potensyal na kasosyong nililinang.
- Tukuyin ang segment, espesyalisasyon, huwarang profile ng customer, at modelo ng paghahatid para sa bawat kasosyo.
- Tukuyin ang mga kasosyong tunay na nakatuon ang galaw ng negosyo sa Apollo.
- Gabayan ang mga kasosyo sa kurikulum ng sertipikasyon at onboarding ng Apollo.
- Tulungan ang mga kasosyo na bumuo ng alok na Apollo, paraan ng referral, o serbisyong paghahatid.
- Ihanda ang mga kasosyo para sa una nilang pakikipag-usap sa customer.
- Makakuha ng mga kwalipikadong referral, rehistradong oportunidad, o pinamamahalaang customer bilang paunang activation ng kasosyo.
- Subaybayan ang progreso sa pamamagitan ng magkasanib na plano ng activation na may itinakdang mga milestone at layunin.
- Panatilihin ang regular na pakikipag-ugnayan at pananagutan ng mga kasosyo.
- Magrekomenda kung dapat umusad ang mga kasosyo sa programang named partner, sumailalim sa malawakang nurture, o mabawasan ang priyoridad.
- Makipagtulungan sa Partner Operations upang pagbutihin ang kalidad ng datos at pag-uulat.
- Makipagtulungan sa Partner Marketing sa mga kampanya sa recruitment at enablement na iniangkop sa mga segment ng kasosyo.
- Tumulong bumuo ng playbook ng Apollo para sa pagkuha at pag-activate ng mga kasosyo.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa pagpapaunlad ng kasosyo, benta sa channel, pagpapaunlad ng negosyo, o kaugnay na tungkulin sa pakikipagsosyo; mas mainam kung sa B2B SaaS.
- Napatunayang tagumpay sa pagbuo ng ugnayan sa mga ahensiya, konsultansiya, o provider ng solusyon mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang onboarding.
- Kakayahang mamahala ng organisadong pipeline na may maraming yugto para sa mahigit 40 account.
- Mahusay na pagpapasya sa pagkilala ng mga kasosyong may tunay na potensyal kumpara sa mga nagpapakita lamang ng mababaw na interes.
- Mahuhusay na kasanayan sa pamamahala ng programa.
- Malinaw at kumpiyansang komunikasyon upang sanayin at sertipikahan ang mga teknikal at di-teknikal na kasosyo.
- Mas mainam ang karanasan sa mga ecosystem ng ahensiya o kasosyo ng HubSpot o Salesforce.
- Mas mainam ang karanasan sa mga balangkas ng pagmamarka at kwalipikasyon ng kasosyo o channel.
- Mas mainam ang kaalaman sa mga tool sa pamamahala ng kasosyo o PRM gaya ng PartnerStack o Crossbeam.
- Mas mainam ang karanasan sa go-to-market o revenue operations ecosystem, o sa mga ahensiyang gumagamit ng mga platform ng sales engagement o datos.
- Mas mainam ang karanasan sa pagdisenyo o paghahatid ng kurikulum para sa sertipikasyon o enablement ng kasosyo.
Mga Benepisyo
- Equity.
- Bonus ng kumpanya o komisyon sa benta at mga bonus.
- 401(k) plan.
- Hindi bababa sa 10 bayad na holiday bawat taon.
- Flexible na bayad na pahinga.
- Leave para sa magulang.
- Programa ng tulong sa empleyado.
- Mga benepisyo para sa kagalingan.
- Saklaw sa paglalakbay sa buong mundo.
- Life insurance, insurance para sa aksidenteng pagkamatay at pagkabalda, panandaliang disability, at pangmatagalang disability.
- Flexible spending account at health savings account.
- Saklaw sa medikal, dental, at paningin.
- Mga mapagkukunan, suporta, at awtonomiya upang pangasiwaan ang tungkulin at magkaroon ng epekto.
- Pakikipagtulungan sa iba't ibang pangkat at suporta para sa propesyonal na pag-unlad.