Snowflake offre una piattaforma dati basata sul cloud per archiviare, elaborare e analizzare informazioni su larga scala. La sua architettura centralizzata aiuta le aziende a riunire i dati, eseguire query complesse in modo efficiente e supportare diversi carichi di lavoro man mano che le loro esigenze evolvono. La piattaforma dell’azienda è rilevante per i professionisti che operano nel cloud computing, nei dati, nell’analisi, nella consulenza e nella tecnologia per il marketing, con opportunità definite dai team che sviluppano e supportano le moderne infrastrutture dati.
Senior Partner Development Manager, DACH ed Europa orientale
Fai crescere l’ecosistema di partner Snowflake per i dati cloud e l’IA in DACH e in Europa orientale. Gestisci le relazioni con gli integratori di sistemi, i piani congiunti di go-to-market e lo sviluppo della pipeline.
Descrizione
- Gestire un portafoglio di integratori di sistemi globali e regionali, perseguendo obiettivi come l’acquisizione di nuovi clienti e la crescita dei consumi.
- Aiutare i partner a realizzare i piani di go-to-market attraverso la pianificazione aziendale, lo sviluppo della pipeline, le revisioni trimestrali, il marketing, la formazione e il supporto alle vendite.
- Costruire relazioni con le diverse funzioni dei partner e contribuire alla realizzazione dei piani aziendali concordati.
- Sviluppare le partnership in nuove aree strategiche, linee di servizio e settori industriali.
- Sviluppare relazioni con gli stakeholder senior dei partner, inclusi soci e amministratori delegati.
- Pianificare e organizzare eventi per la comunità dei partner e insieme a essa.
- Presentare la proposta di partnership di Snowflake a stakeholder di ogni livello, compresi i dirigenti C-suite.
- Allineare gli stakeholder pertinenti sulle opportunità all’interno degli account condivisi.
- Riportare al Regional Partner Director per l’EMEA centrale.
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nella gestione dei canali, nelle vendite di software o servizi, nella consulenza o nello sviluppo commerciale in ambito cloud o software.
- Esperienza di collaborazione con integratori di sistemi come KPMG, EY, Capgemini e Atos per esercitare influenza strategica e promuovere le vendite tecnologiche tramite offerte congiunte.
- Comprovata capacità di generare pipeline e vendite concluse attraverso partner esistenti e di reclutare nuovi partner mirati.
- Conoscenza delle tecnologie cloud, dell’IA e del machine learning, dei dati, dell’analisi, delle API e delle piattaforme.
- Capacità di definire, guidare e attuare strategie trasversali alle funzioni aziendali.
- Solide competenze nella vendita ai dirigenti e nello sviluppo commerciale.
- Capacità di comprendere i diversi modelli organizzativi e di go-to-market dei partner.
- Capacità di creare e presentare piani aziendali, monitorare e comunicare l’avanzamento dei programmi e documentarne le linee guida.
- Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco e dell’inglese.
- Spiccate capacità di risoluzione dei problemi e di definizione delle priorità in un ambiente in rapida evoluzione.
- Laurea triennale.
- Disponibilità a viaggiare dal 25% al 50% in alcuni mesi.
Benefit
- Opportunità di lavorare a un prodotto software innovativo e dirompente.
- Creare nuove alleanze nell’ecosistema Snowflake per rendere i dati più accessibili ai clienti.
- Sviluppare, guidare e realizzare iniziative capaci di plasmare il settore.
- Imparare al fianco di un team di professionisti esperti.