Snowflake tilbyr en skybasert dataplattform for lagring, behandling og analyse av informasjon i stor skala. Den sentraliserte arkitekturen hjelper virksomheter med å samle data, kjøre komplekse spørringer effektivt og støtte ulike arbeidsbelastninger etter hvert som behovene deres utvikler seg. Selskapets plattform er relevant for fagfolk innen nettsky, data, analyse, konsulentvirksomhet og markedsføringsteknologi, med muligheter som formes av teamene som utvikler og støtter moderne datainfrastruktur.
Senior partnerutviklingsleder, DACH og Øst-Europa
Bygg ut Snowflakes økosystem av skydata- og AI-partnere i DACH og Øst-Europa. Led relasjoner med systemintegratorer, felles markedsplaner og pipelineutvikling.
Beskrivelse
- Forvalt en portefølje av globale og regionale systemintegratorer med mål som å skaffe nye kunder og øke kundenes forbruk.
- Hjelp partnerne med å gjennomføre markedsplaner gjennom forretningsplanlegging, pipelineutvikling, kvartalsvise gjennomganger, markedsføring, opplæring og salgsstøtte.
- Bygg relasjoner på tvers av partnernes funksjoner, og bidra til å gjennomføre avtalte forretningsplaner.
- Utvikle partnerskap innen nye strategiske områder, tjenesteområder og bransjevertikaler.
- Bygg relasjoner med ledende interessenter hos partnerne, blant annet partnere og administrerende direktører.
- Planlegg og gjennomfør arrangementer for og sammen med partnerfellesskapet.
- Presenter Snowflakes partnertilbud for interessenter på alle nivåer, inkludert toppledere.
- Samordne relevante interessenter om muligheter i felles kundekontoer.
- Rapporterer til Regional Partner Director for EMEA Central.
Krav
- Minst sju års erfaring med kanalstyring, salg av programvare eller tjenester, konsulentarbeid eller forretningsutvikling innen sky- eller programvareteknologi.
- Erfaring med å jobbe med systemintegratorer som KPMG, EY, Capgemini og Atos for å utøve strategisk innflytelse og drive teknologisalg gjennom felles tilbud.
- Dokumenterte resultater med å skape pipeline og ordreinngang gjennom eksisterende partnere og rekruttere utvalgte nye partnere.
- Kunnskap om skyteknologi, AI og maskinlæring, data, analyse, API-er og plattformer.
- Evne til å bygge, lede og gjennomføre strategi på tvers av funksjoner.
- Sterke ferdigheter innen salg til toppledere og forretningsutvikling.
- Evne til å forstå ulike partneres modeller for markedsføring og organisering.
- Evne til å utarbeide og presentere forretningsplaner, følge opp og formidle programmets fremdrift samt dokumentere programretningslinjer.
- Svært gode muntlige og skriftlige ferdigheter i tysk og engelsk.
- Gode problemløsningsevner og evne til å prioritere i et miljø med høyt tempo.
- Bachelorgrad.
- Villighet til å reise 25–50 % enkelte måneder.
Fordeler
- Mulighet til å jobbe med et banebrytende programvareprodukt.
- Bygg nye økosystemallianser hos Snowflake for å gjøre data mer tilgjengelig for kundene.
- Utvikle, lede og gjennomføre initiativer som kan forme bransjen.
- Lær sammen med et erfarent fagteam.