Snowflakeは、大規模な情報の保存、処理、分析に対応するクラウドベースのデータプラットフォームを提供しています。集中型アーキテクチャにより、企業はデータを一元化し、複雑なクエリを効率的に実行しながら、変化するニーズに応じて多様なワークロードを支えられます。同社のプラットフォームは、クラウドコンピューティング、データ、分析、コンサルティング、マーケティングテクノロジーなどの分野で、現代のデータインフラストラクチャを構築・支援するチームに関わる専門家に関連しています。
DACH・東欧担当 シニアパートナー開発マネージャー
SnowflakeのクラウドデータおよびAIパートナーエコシステムを、DACH地域と東欧で拡大します。システムインテグレーターとの関係構築、共同市場開拓計画、パイプライン開発を担います。
仕事内容
- グローバルおよび地域のシステムインテグレーターのポートフォリオを管理し、新規顧客の獲得や利用拡大などの目標を推進します。
- 事業計画、パイプライン開発、四半期レビュー、マーケティング、イネーブルメント、営業支援を通じて、パートナーによる市場開拓計画の実行を支援します。
- パートナーの各部門と関係を築き、合意済みの事業計画の実現を支援します。
- パートナーシップを新たな戦略領域、サービスライン、業界分野へ拡大します。
- パートナーやマネージングディレクターを含む、パートナー企業の上級関係者との関係を構築します。
- パートナーコミュニティ向けのイベントを企画・運営し、またはコミュニティと共同で開催します。
- 経営幹部を含むあらゆる階層の関係者に、Snowflakeのパートナーシップ提案を説明します。
- 共同アカウントの商機について、関係者間の連携を図ります。
- EMEA中部地域のパートナーディレクターに報告します。
応募要件
- チャネル管理、ソフトウェアまたはサービスの営業、コンサルティング、またはクラウド・ソフトウェア技術分野の事業開発で7年以上の経験。
- KPMG、EY、Capgemini、Atosなどのシステムインテグレーターとの協業経験があり、戦略的な影響力を活用し、共同提案を通じて技術製品の販売を推進できること。
- 既存パートナーを通じたパイプラインと受注の創出、および対象となる新規パートナーの開拓実績。
- クラウド技術、AIと機械学習、データ、分析、API、プラットフォームに関する知識。
- 部門横断で戦略を立案し、主導し、実行できる能力。
- 優れたエグゼクティブ営業力と事業開発力。
- パートナーごとに異なる市場開拓モデルと組織モデルを理解できる能力。
- 事業計画の作成・説明、プログラムの進捗管理と共有、プログラムガイドラインの文書化ができる能力。
- ドイツ語と英語の優れた文章力および会話力。
- 優れた問題解決能力と、変化の速い環境で優先順位を付ける能力。
- 学士号。
- 月によっては出張に25～50％対応できること。
福利厚生
- 革新的なソフトウェア製品に携わる機会。
- Snowflakeで新たなエコシステム連携を築き、顧客がデータをより利用しやすくすることに貢献できます。
- 業界を形作る可能性のある取り組みを企画し、主導し、実現できます。
- 経験豊富なプロフェッショナルチームと共に学べます。
