توفر Snowflake منصة بيانات سحابية لتخزين المعلومات ومعالجتها وتحليلها على نطاق واسع. وتساعد بنيتها المركزية الشركات على توحيد البيانات، وتشغيل الاستعلامات المعقدة بكفاءة، ودعم أعباء العمل المتنوعة مع تطور احتياجاتها. وترتبط منصة الشركة بمجالات مهنية تشمل الحوسبة السحابية والبيانات والتحليلات والاستشارات وتقنيات التسويق، فيما تتشكل الفرص بحسب الفرق التي تطوّر البنية التحتية الحديثة للبيانات وتدعمها.
مدير أول لتطوير الشركاء في منطقة ألمانيا والنمسا وسويسرا وأوروبا الشرقية
توسيع منظومة شركاء Snowflake في البيانات السحابية والذكاء الاصطناعي في منطقة ألمانيا والنمسا وسويسرا وأوروبا الشرقية. قيادة العلاقات مع شركات تكامل الأنظمة، وخطط التسويق المشتركة، وتطوير فرص المبيعات.
الوصف
- إدارة مجموعة من شركات تكامل الأنظمة العالمية والإقليمية، والعمل على تحقيق أهداف مثل استقطاب عملاء جدد وزيادة الاستخدام.
- مساعدة الشركاء على تنفيذ خطط التسويق والوصول إلى السوق عبر تخطيط الأعمال، وتطوير فرص المبيعات، والمراجعات ربع السنوية، والتسويق، والتمكين، ودعم المبيعات.
- بناء علاقات بين مختلف وظائف الشركاء والمساعدة على تنفيذ خطط الأعمال المتفق عليها.
- توسيع الشراكات لتشمل مجالات استراتيجية جديدة وخطوط خدمات وقطاعات صناعية.
- تطوير العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة لدى الشركاء، بمن فيهم الشركاء والمديرون العامون.
- تخطيط الفعاليات للمجتمع الشريك وتنظيمها معه.
- عرض مقترح الشراكة من Snowflake على أصحاب المصلحة بمختلف المستويات، بمن فيهم كبار المسؤولين التنفيذيين.
- مواءمة أصحاب المصلحة المعنيين حول الفرص ضمن الحسابات المشتركة.
- رفع التقارير إلى مدير الشركاء الإقليمي لمنطقة وسط أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في إدارة قنوات البيع، أو مبيعات البرمجيات أو الخدمات، أو الاستشارات، أو تطوير الأعمال في مجال التكنولوجيا السحابية أو البرمجيات.
- خبرة في العمل مع شركات تكامل الأنظمة مثل KPMG وEY وCapgemini وAtos، والاستفادة من التأثير الاستراتيجي لدفع مبيعات التكنولوجيا من خلال عروض مشتركة.
- سجل حافل بتوليد فرص المبيعات والحجوزات عبر الشركاء الحاليين واستقطاب شركاء جدد مستهدفين.
- معرفة بالتقنيات السحابية والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والبيانات والتحليلات وواجهات برمجة التطبيقات والمنصات.
- القدرة على بناء استراتيجية عابرة للوظائف وقيادتها وتنفيذها.
- مهارات قوية في المبيعات التنفيذية وتطوير الأعمال.
- القدرة على فهم نماذج الوصول إلى السوق والتنظيم المختلفة لدى الشركاء.
- القدرة على إعداد خطط الأعمال وعرضها، وتتبع تقدم البرامج والتواصل بشأنه، وتوثيق إرشادات البرامج.
- إجادة ممتازة للألمانية والإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
- مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على تحديد الأولويات في بيئة سريعة التغير.
- درجة البكالوريوس.
- الاستعداد للسفر بنسبة تتراوح بين 25% و50% في بعض الأشهر.
المزايا
- فرصة للعمل على منتج برمجي يُحدث تحولًا في السوق.
- بناء تحالفات جديدة ضمن منظومة Snowflake لجعل البيانات أكثر سهولة في الوصول إليها للعملاء.
- تطوير مبادرات وقيادتها وتنفيذها بما قد يسهم في تشكيل القطاع.
- التعلم إلى جانب فريق متمرس من المتخصصين.