Snowflake надає хмарну платформу для зберігання, обробки й аналізу даних у великих масштабах. Її централізована архітектура допомагає компаніям об’єднувати дані, ефективно виконувати складні запити та підтримувати різноманітні робочі навантаження в міру розвитку їхніх потреб. Платформа компанії актуальна для фахівців у сфері хмарних обчислень, даних, аналітики, консалтингу та маркетингових технологій, а можливості залежать від команд, які створюють і підтримують сучасну інфраструктуру даних.
Старший менеджер із розвитку партнерств, DACH і Східна Європа
Розвивайте екосистему партнерів Snowflake у сфері хмарних даних та ШІ в регіоні DACH і Східній Європі. Керуйте відносинами із системними інтеграторами, спільними планами виходу на ринок і розвитком воронки продажів.
Опис
- Керуйте портфелем глобальних і регіональних системних інтеграторів, працюючи над залученням нових клієнтів і зростанням споживання.
- Допомагайте партнерам реалізовувати плани виходу на ринок: бізнес-планування, розвиток воронки продажів, квартальні огляди, маркетинг, навчання та підтримка продажів.
- Розбудовуйте відносини з представниками різних підрозділів партнерів і допомагайте виконувати узгоджені бізнес-плани.
- Розвивайте партнерства в нових стратегічних сферах, напрямах послуг і галузевих вертикалях.
- Налагоджуйте відносини зі старшими представниками партнерів, зокрема партнерами та керівними директорами.
- Плануйте та проводьте заходи для партнерської спільноти й разом із нею.
- Презентуйте ціннісну пропозицію Snowflake щодо партнерства зацікавленим сторонам усіх рівнів, зокрема керівникам C-рівня.
- Узгоджуйте дії відповідних зацікавлених сторін щодо можливостей у спільних клієнтських акаунтах.
- Підпорядковуйтеся регіональному директору з партнерств у Центральній Європі, на Близькому Сході та в Африці.
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в управлінні каналами продажів, продажах програмного забезпечення чи послуг, консалтингу або розвитку бізнесу у сфері хмарних чи програмних технологій.
- Досвід співпраці із системними інтеграторами, такими як KPMG, EY, Capgemini та Atos, стратегічного впливу й розвитку продажів технологій через спільні пропозиції.
- Підтверджений досвід формування воронки продажів і укладання угод через наявних партнерів, а також залучення цільових нових партнерів.
- Знання хмарних технологій, ШІ та машинного навчання, даних, аналітики, API і платформ.
- Здатність розробляти, очолювати та впроваджувати стратегію між підрозділами.
- Сильні навички продажів керівникам вищої ланки та розвитку бізнесу.
- Здатність розуміти різні моделі виходу партнерів на ринок і організаційні моделі.
- Здатність створювати й презентувати бізнес-плани, відстежувати та повідомляти про перебіг програм, документувати правила програм.
- Відмінне володіння німецькою та англійською мовами усно й письмово.
- Сильні навички розв’язання проблем і здатність визначати пріоритети в мінливому середовищі.
- Ступінь бакалавра.
- Готовність у деякі місяці подорожувати у відрядженнях протягом 25–50% часу.
Переваги
- Можливість працювати над інноваційним програмним продуктом.
- Створення нових альянсів в екосистемі Snowflake, щоб зробити дані доступнішими для клієнтів.
- Розробка, керівництво та реалізація ініціатив, здатних впливати на розвиток галузі.
- Можливість навчатися разом із досвідченою командою фахівців.