Snowflake ofrece una plataforma de datos basada en la nube para almacenar, procesar y analizar información a gran escala. Su arquitectura centralizada ayuda a las empresas a reunir datos, ejecutar consultas complejas de forma eficiente y respaldar diversas cargas de trabajo a medida que evolucionan sus necesidades. La plataforma de la empresa resulta relevante para profesionales que trabajan en computación en la nube, datos, análisis, consultoría y tecnología de marketing, con oportunidades definidas por los equipos que desarrollan y respaldan la infraestructura de datos moderna.
Gerente sénior de desarrollo de partners, DACH y Europa del Este
Desarrolla el ecosistema de partners de Snowflake en datos en la nube e IA en DACH y Europa del Este. Lidera las relaciones con integradores de sistemas, los planes conjuntos de comercialización y el desarrollo de oportunidades.
Descripción
- Gestionar una cartera de integradores de sistemas globales y regionales para alcanzar objetivos como captar nuevos clientes y aumentar el consumo.
- Ayudar a los partners a ejecutar planes de comercialización mediante la planificación empresarial, el desarrollo de oportunidades, las revisiones trimestrales, el marketing, la capacitación y el apoyo a ventas.
- Establecer relaciones con distintas funciones de los partners y contribuir a cumplir los planes de negocio acordados.
- Ampliar las alianzas a nuevas áreas estratégicas, líneas de servicio y sectores industriales.
- Desarrollar relaciones con altos cargos de los partners, incluidos socios y directores generales.
- Planificar y organizar eventos para la comunidad de partners y junto con ella.
- Presentar la propuesta de colaboración de Snowflake a interlocutores de todos los niveles, incluidos altos directivos.
- Coordinar a las partes interesadas pertinentes en torno a oportunidades en cuentas compartidas.
- Depender del director regional de partners para EMEA Central.
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en gestión de canales, ventas de software o servicios, consultoría o desarrollo de negocio en tecnologías de nube o software.
- Experiencia trabajando con integradores de sistemas como KPMG, EY, Capgemini y Atos para ejercer influencia estratégica e impulsar las ventas de tecnología mediante ofertas conjuntas.
- Trayectoria demostrada en la generación de oportunidades y ventas contratadas a través de partners existentes y en la captación selectiva de nuevos partners.
- Conocimientos de tecnologías de nube, IA y aprendizaje automático, datos, analítica, API y plataformas.
- Capacidad para crear, liderar y ejecutar estrategias entre distintas funciones.
- Sólidas aptitudes de ventas ejecutivas y desarrollo de negocio.
- Capacidad para comprender distintos modelos organizativos y de comercialización de partners.
- Capacidad para crear y presentar planes de negocio, hacer seguimiento y comunicar el progreso de los programas, y documentar sus directrices.
- Dominio excelente del alemán y el inglés, tanto oral como escrito.
- Sólidas habilidades para resolver problemas y priorizar en un entorno en rápida evolución.
- Título universitario de grado.
- Disponibilidad para viajar entre el 25 % y el 50 % en algunos meses.
Beneficios
- Oportunidad de trabajar en un producto de software disruptivo.
- Crear nuevas alianzas en el ecosistema de Snowflake para facilitar el acceso de los clientes a los datos.
- Desarrollar, liderar y llevar a cabo iniciativas capaces de dar forma al sector.
- Aprender junto a un equipo experimentado de profesionales.