Snowflake는 대규모 정보의 저장, 처리 및 분석을 지원하는 클라우드 기반 데이터 플랫폼을 제공합니다. 중앙 집중식 아키텍처를 통해 기업은 데이터를 통합하고 복잡한 쿼리를 효율적으로 실행하며, 변화하는 요구에 따라 다양한 워크로드를 지원할 수 있습니다. 이 회사의 플랫폼은 클라우드 컴퓨팅, 데이터, 분석, 컨설팅 및 마케팅 기술 분야에서 현대적인 데이터 인프라를 구축하고 지원하는 팀과 관련된 전문가들에게 적합합니다.
DACH 및 동유럽 시니어 파트너 개발 매니저
DACH 지역과 동유럽에서 Snowflake의 클라우드 데이터 및 AI 파트너 생태계를 확장합니다. 시스템 통합업체 관계, 공동 시장 진출 계획, 영업 파이프라인 개발을 이끕니다.
설명
- 글로벌 및 지역 시스템 통합업체 포트폴리오를 관리하며 신규 고객 확보와 사용량 성장 등의 목표를 추진합니다.
- 사업 계획, 파이프라인 개발, 분기별 검토, 마케팅, 역량 강화, 영업 지원을 통해 파트너가 시장 진출 계획을 실행하도록 돕습니다.
- 파트너의 여러 기능 조직과 관계를 구축하고 합의된 사업 계획의 이행을 지원합니다.
- 파트너십을 새로운 전략 분야, 서비스 라인, 산업별 영역으로 확장합니다.
- 파트너사와 매니징 디렉터를 비롯한 파트너사의 고위 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 파트너 커뮤니티를 위한 행사를 기획하고 운영하거나 커뮤니티와 공동으로 진행합니다.
- C-suite 임원을 포함한 모든 직급의 이해관계자에게 Snowflake의 파트너십 제안을 소개합니다.
- 공동 고객 계정의 기회를 두고 관련 이해관계자 간 협업을 조율합니다.
- EMEA 중부 지역 파트너 디렉터에게 보고합니다.
지원 자격
- 채널 관리, 소프트웨어 또는 서비스 영업, 컨설팅, 클라우드 또는 소프트웨어 기술 분야의 사업 개발 경력 7년 이상.
- KPMG, EY, Capgemini, Atos와 같은 시스템 통합업체와 협력한 경험이 있으며, 전략적 영향력을 발휘해 공동 제안으로 기술 영업을 추진할 수 있는 역량.
- 기존 파트너를 통해 파이프라인과 수주 실적을 창출하고, 목표 신규 파트너를 영입한 성과.
- 클라우드 기술, AI 및 머신러닝, 데이터, 분석, API, 플랫폼에 대한 지식.
- 여러 기능 조직에 걸쳐 전략을 수립하고 주도하며 실행할 수 있는 역량.
- 뛰어난 임원 대상 영업 및 사업 개발 역량.
- 파트너별 시장 진출 방식과 조직 모델을 이해하는 역량.
- 사업 계획을 작성하고 발표하며, 프로그램 진행 상황을 추적하고 공유하고, 프로그램 지침을 문서화하는 역량.
- 독일어와 영어의 뛰어난 작문 및 구사 능력.
- 뛰어난 문제 해결 능력과 빠르게 변화하는 환경에서 우선순위를 정하는 역량.
- 학사 학위.
- 일부 달에는 출장 비중 25~50%를 감수할 수 있는 의향.
복리후생
- 혁신적인 소프트웨어 제품을 다룰 기회.
- Snowflake에서 새로운 생태계 제휴를 구축해 고객이 데이터를 더 쉽게 활용하도록 지원합니다.
- 업계를 변화시킬 수 있는 과제를 개발하고 주도하며 실행합니다.
- 경험 많은 전문가들로 구성된 팀과 함께 배울 수 있습니다.