Snowflake bietet eine cloudbasierte Datenplattform zum Speichern, Verarbeiten und Analysieren von Informationen in großem Maßstab. Die zentrale Architektur unterstützt Unternehmen dabei, Daten zusammenzuführen, komplexe Abfragen effizient auszuführen und verschiedene Workloads zu bewältigen, wenn sich ihre Anforderungen weiterentwickeln. Die Plattform richtet sich an Fachkräfte aus den Bereichen Cloud Computing, Daten, Analytik, Beratung und Marketingtechnologie. Die konkreten Möglichkeiten hängen von den Teams ab, die moderne Dateninfrastrukturen entwickeln und betreuen.
Senior Manager Partnerentwicklung DACH und Osteuropa
Baue Snowflakes Partnerökosystem für Cloud-Daten und KI in der DACH-Region und Osteuropa aus. Verantworte Systemintegrator-Beziehungen, gemeinsame Go-to-Market-Pläne und den Pipeline-Ausbau.
Beschreibung
- Betreue ein Portfolio globaler und regionaler Systemintegratoren und verfolge Ziele wie die Gewinnung neuer Kunden und steigende Nutzung.
- Unterstütze Partner bei der Umsetzung ihrer Go-to-Market-Pläne durch Geschäftsplanung, Pipeline-Entwicklung, Quartalsreviews, Marketing, Enablement und Vertriebsunterstützung.
- Baue Beziehungen zu verschiedenen Partnerfunktionen auf und unterstütze die Umsetzung vereinbarter Geschäftspläne.
- Entwickle Partnerschaften in neuen strategischen Bereichen, Service-Linien und Branchen weiter.
- Baue Beziehungen zu hochrangigen Ansprechpartnern bei Partnern auf, darunter Partner und Managing Directors.
- Plane und veranstalte Events für und mit der Partner-Community.
- Präsentiere die Partnerschaftsangebote von Snowflake gegenüber Stakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich der Führungsebene.
- Stimme relevante Stakeholder zu Chancen in gemeinsamen Kundenkonten ab.
- Berichte an den Regional Partner Director für EMEA Central.
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung in Channel Management, Software- oder Dienstleistungsvertrieb, Beratung oder Geschäftsentwicklung im Cloud- oder Softwaretechnologieumfeld.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren wie KPMG, EY, Capgemini und Atos, um strategischen Einfluss zu nutzen und den Technologievertrieb durch gemeinsame Angebote voranzutreiben.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipeline und Buchungen über bestehende Partner sowie bei der Gewinnung ausgewählter neuer Partner.
- Kenntnisse in Cloud-Technologie, KI und maschinellem Lernen, Daten, Analytics, APIs und Plattformen.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Strategien zu entwickeln, zu leiten und umzusetzen.
- Ausgeprägte Kompetenzen im Executive Sales und in der Geschäftsentwicklung.
- Fähigkeit, unterschiedliche Go-to-Market- und Organisationsmodelle von Partnern zu verstehen.
- Fähigkeit, Geschäftspläne zu erstellen und zu präsentieren, den Programmfortschritt zu verfolgen und zu kommunizieren sowie Programmrichtlinien zu dokumentieren.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld Prioritäten zu setzen.
- Bachelorabschluss.
- Bereitschaft, in manchen Monaten 25 bis 50 % zu reisen.
Zusatzleistungen
- Gelegenheit, an einem wegweisenden Softwareprodukt zu arbeiten.
- Aufbau neuer Ökosystem-Allianzen bei Snowflake, um Daten für Kunden besser zugänglich zu machen.
- Entwicklung, Leitung und Umsetzung von Initiativen, die die Branche prägen können.
- Lernen im Austausch mit einem erfahrenen Team von Fachleuten.