Snowflake oferuje chmurową platformę do przechowywania, przetwarzania i analizowania danych na dużą skalę. Jej scentralizowana architektura pomaga firmom łączyć dane, sprawnie wykonywać złożone zapytania i obsługiwać różnorodne obciążenia wraz z rozwojem ich potrzeb. Platforma firmy ma zastosowanie w pracy specjalistów zajmujących się chmurą obliczeniową, danymi, analityką, doradztwem i technologiami marketingowymi, a możliwości zależą od zespołów tworzących i wspierających nowoczesną infrastrukturę danych.
Starszy menedżer ds. rozwoju partnerstw, DACH i Europa Wschodnia
Rozwijaj ekosystem partnerów Snowflake w obszarze chmurowych danych i AI w regionie DACH i Europie Wschodniej. Prowadź relacje z integratorami systemów, wspólne plany wejścia na rynek i rozwój lejka sprzedażowego.
Opis
- Zarządzaj portfelem globalnych i regionalnych integratorów systemów, realizując cele takie jak pozyskiwanie nowych klientów i wzrost konsumpcji.
- Pomagaj partnerom realizować plany wejścia na rynek poprzez planowanie biznesowe, rozwój lejka sprzedażowego, kwartalne przeglądy, marketing, szkolenia i wsparcie sprzedaży.
- Buduj relacje z przedstawicielami różnych funkcji u partnerów i pomagaj realizować uzgodnione plany biznesowe.
- Rozwijaj partnerstwa w nowych obszarach strategicznych, liniach usług i branżach.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą partnerów, w tym z partnerami i dyrektorami zarządzającymi.
- Planuj i organizuj wydarzenia dla społeczności partnerskiej oraz wspólnie z nią.
- Przedstawiaj ofertę partnerską Snowflake interesariuszom na wszystkich szczeblach, w tym członkom zarządów i kierownictwa najwyższego szczebla.
- Koordynuj działania właściwych interesariuszy w sprawie szans sprzedażowych na wspólnych kontach klientów.
- Podlegaj regionalnemu dyrektorowi ds. partnerów na Europę Środkową, Bliski Wschód i Afrykę.
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w zarządzaniu kanałami sprzedaży, sprzedaży oprogramowania lub usług, doradztwie albo rozwoju biznesu w branży technologii chmurowych lub oprogramowania.
- Doświadczenie we współpracy z integratorami systemów, takimi jak KPMG, EY, Capgemini i Atos, wykorzystywaniu wpływu strategicznego oraz rozwijaniu sprzedaży technologii poprzez wspólne oferty.
- Udokumentowane osiągnięcia w generowaniu lejka sprzedażowego i zawieraniu transakcji za pośrednictwem obecnych partnerów oraz pozyskiwaniu nowych, wybranych partnerów.
- Znajomość technologii chmurowych, AI i uczenia maszynowego, danych, analityki, API i platform.
- Umiejętność tworzenia, prowadzenia i wdrażania strategii obejmującej różne funkcje.
- Doskonałe umiejętności sprzedaży na poziomie kierowniczym i rozwoju biznesu.
- Umiejętność rozumienia różnych modeli wejścia partnerów na rynek i modeli organizacyjnych.
- Umiejętność tworzenia i prezentowania planów biznesowych, monitorowania i komunikowania postępów programów oraz dokumentowania wytycznych programowych.
- Biegła znajomość niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów oraz ustalania priorytetów w szybko zmieniającym się środowisku.
- Tytuł licencjata.
- Gotowość do podróży służbowych przez 25–50% czasu w niektórych miesiącach.
Benefity
- Możliwość pracy nad przełomowym produktem programowym.
- Budowanie nowych sojuszy partnerskich w ekosystemie Snowflake, aby zwiększyć dostępność danych dla klientów.
- Opracowywanie, prowadzenie i realizacja inicjatyw, które mogą kształtować branżę.
- Możliwość nauki od doświadczonego zespołu specjalistów.