Snowflake leverer en cloudbaseret dataplatform til lagring, behandling og analyse af information i stor skala. Den centraliserede arkitektur hjælper virksomheder med at samle data, køre komplekse forespørgsler effektivt og understøtte forskellige arbejdsbelastninger, efterhånden som deres behov udvikler sig. Virksomhedens platform er relevant for fagfolk inden for cloud computing, data, analyse, konsulentvirksomhed og marketingteknologi, med muligheder, der formes af de teams, som udvikler og understøtter moderne datainfrastruktur.
Senior partnerudviklingschef, DACH og Østeuropa
Udbyg Snowflakes økosystem af clouddata- og AI-partnere i DACH og Østeuropa. Led relationer med systemintegratorer, fælles markedsplaner og pipelineudvikling.
Beskrivelse
- Administrer en portefølje af globale og regionale systemintegratorer med mål som at skaffe nye kunder og øge kundernes forbrug.
- Hjælp partnerne med at gennemføre markedsplaner gennem forretningsplanlægning, pipelineudvikling, kvartalsvise gennemgange, markedsføring, kompetenceudvikling og salgsstøtte.
- Opbyg relationer på tværs af partnernes funktioner, og bidrag til at gennemføre aftalte forretningsplaner.
- Udvikl partnerskaber inden for nye strategiske områder, serviceområder og brancher.
- Opbyg relationer til ledende interessenter hos partnerne, herunder partnere og administrerende direktører.
- Planlæg og afhold arrangementer for og sammen med partnerfællesskabet.
- Præsenter Snowflakes partnertilbud for interessenter på alle niveauer, herunder topledere.
- Afstem relevante interessenter om muligheder i fælles kundekonti.
- Referer til Regional Partner Director for EMEA Central.
Krav
- Mindst syv års erfaring med kanalstyring, salg af software eller tjenester, konsulentarbejde eller forretningsudvikling inden for cloud- eller softwareteknologi.
- Erfaring med at arbejde sammen med systemintegratorer som KPMG, EY, Capgemini og Atos for at udøve strategisk indflydelse og drive teknologisalg gennem fælles tilbud.
- Dokumenterede resultater med at skabe pipeline og ordrer gennem eksisterende partnere samt rekruttere udvalgte nye partnere.
- Viden om cloudteknologi, AI og maskinlæring, data, analyse, API'er og platforme.
- Evne til at opbygge, lede og gennemføre strategi på tværs af funktioner.
- Stærke kompetencer inden for salg til topledere og forretningsudvikling.
- Evne til at forstå forskellige partneres modeller for markedsføring og organisering.
- Evne til at udarbejde og præsentere forretningsplaner, følge op på og formidle programmets fremdrift samt dokumentere programretningslinjer.
- Fremragende mundtlige og skriftlige tyskkundskaber og engelskkundskaber.
- Stærke evner til problemløsning og til at prioritere i et miljø med højt tempo.
- Bachelorgrad.
- Villighed til at rejse 25–50 % i nogle måneder.
Fordele
- Mulighed for at arbejde med et banebrydende softwareprodukt.
- Opbyg nye økosystemalliancer hos Snowflake for at gøre data mere tilgængelige for kunderne.
- Udvikl, led og gennemfør initiativer, der kan præge branchen.
- Lær sammen med et erfarent team af fagfolk.