Snowflake 提供基于云的数据平台，用于大规模存储、处理和分析信息。其集中式架构帮助企业整合数据、高效运行复杂查询，并随着业务需求的发展支持多种工作负载。该公司的平台与云计算、数据、分析、咨询和营销技术等领域的专业人士密切相关，相关机会取决于负责构建和支持现代数据基础设施的团队。
DACH及东欧高级合作伙伴发展经理
拓展 Snowflake 在 DACH 地区及东欧的云数据与 AI 合作伙伴生态。负责系统集成商关系、联合市场推广计划及销售机会开发。
描述
- 管理全球及区域系统集成商合作伙伴组合，推动获取新客户、提升客户消费等目标。
- 通过业务规划、销售机会开发、季度回顾、市场营销、赋能和销售支持，帮助合作伙伴执行市场推广计划。
- 建立与合作伙伴各职能团队的关系，协助落实已商定的业务计划。
- 推动合作关系拓展至新的战略领域、服务线和行业垂直领域。
- 与合作伙伴的高级利益相关方建立关系，包括合伙人和董事总经理。
- 为合作伙伴社区策划并举办活动，或与其共同举办活动。
- 向各级利益相关方介绍 Snowflake 的合作伙伴方案，包括高管层人员。
- 协调相关利益相关方，共同推进联合客户中的业务机会。
- 向 EMEA 中部区域合作伙伴总监汇报。
任职要求
- 至少七年渠道管理、软件或服务销售、咨询或云技术或软件技术业务拓展经验。
- 具备与 KPMG、EY、Capgemini 和 Atos 等系统集成商合作的经验，能够运用战略影响力，通过联合方案推动技术销售。
- 有通过现有合作伙伴创造销售机会和签约业绩，并招募目标新合作伙伴的成功记录。
- 了解云技术、人工智能与机器学习、数据、分析、API 和平台。
- 能够跨职能制定、领导并实施战略。
- 具备出色的高管销售和业务拓展能力。
- 能够理解不同合作伙伴的市场推广和组织模式。
- 能够制定并展示业务计划、跟踪并沟通项目进展，以及记录项目指导方针。
- 德语和英语书面及口语能力出色。
- 具备较强的问题解决能力，能在快速变化的环境中确定优先事项。
- 学士学位。
- 某些月份愿意出差 25% 至 50%。
福利待遇
- 有机会参与具有颠覆性的软件产品工作。
- 在 Snowflake 建立新的生态系统联盟，让客户更便捷地获取数据。
- 开发、领导并交付能够影响行业的项目。
- 与经验丰富的专业团队一起学习。
