Snowflake pruža podatkovnu platformu u oblaku za pohranu, obradu i analizu informacija u velikom opsegu. Njezina centralizirana arhitektura pomaže tvrtkama objediniti podatke, učinkovito pokretati složene upite i podržavati različita radna opterećenja kako se njihove potrebe razvijaju. Platforma tvrtke relevantna je za stručnjake koji rade u područjima računalstva u oblaku, podataka, analitike, savjetovanja i marketinške tehnologije, a prilike oblikuju timovi koji izgrađuju i podržavaju modernu podatkovnu infrastrukturu.
Viši menadžer za razvoj partnerstava za DACH i istočnu Europu
Razvijajte Snowflakeov partnerski ekosustav za podatke u oblaku i umjetnu inteligenciju u regiji DACH i istočnoj Europi. Vodite odnose sa sistemskim integratorima, zajedničke planove izlaska na tržište i razvoj prodajnog portfelja.
Opis
- Upravljajte portfeljem globalnih i regionalnih sistemskih integratora te radite na ciljevima kao što su pridobivanje novih klijenata i rast potrošnje.
- Pomozite partnerima u provedbi planova izlaska na tržište kroz poslovno planiranje, razvoj prodajnog portfelja, tromjesečne preglede, marketing, osposobljavanje i podršku prodaji.
- Gradite odnose među partnerskim funkcijama i pomažite u provedbi dogovorenih poslovnih planova.
- Razvijajte partnerstva u nova strateška područja, linije usluga i industrijske vertikale.
- Razvijajte odnose s višim dionicima kod partnera, uključujući partnere i direktore.
- Planirajte i organizirajte događanja za partnersku zajednicu i zajedno s njom.
- Predstavite ponudu partnerstva sa Snowflakeom dionicima na svim razinama, uključujući članove uprava.
- Uskladite relevantne dionike oko prilika u zajedničkim korisničkim računima.
- Odgovarajte regionalnom direktoru za partnere za središnju regiju EMEA-e.
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u upravljanju kanalima, prodaji softvera ili usluga, savjetovanju ili razvoju poslovanja u području tehnologije oblaka ili softvera.
- Iskustvo u radu sa sistemskim integratorima kao što su KPMG, EY, Capgemini i Atos radi strateškog utjecaja i poticanja prodaje tehnologije kroz zajedničke ponude.
- Dokazani rezultati u stvaranju prodajnog portfelja i ugovaranju poslova s postojećim partnerima te pridobivanju ciljanih novih partnera.
- Poznavanje tehnologije oblaka, umjetne inteligencije i strojnog učenja, podataka, analitike, API-ja i platformi.
- Sposobnost izrade, vođenja i provedbe strategije među različitim funkcijama.
- Izvrsne vještine prodaje rukovoditeljima i razvoja poslovanja.
- Sposobnost razumijevanja različitih partnerskih modela izlaska na tržište i organizacijskih modela.
- Sposobnost izrade i predstavljanja poslovnih planova, praćenja i izvještavanja o napretku programa te dokumentiranja smjernica programa.
- Izvrsno poznavanje njemačkog i engleskog jezika u govoru i pismu.
- Izvrsne vještine rješavanja problema i određivanja prioriteta u okruženju koje se brzo mijenja.
- Završen preddiplomski studij.
- Spremnost na putovanja od 25 % do 50 % u pojedinim mjesecima.
Pogodnosti
- Prilika za rad na revolucionarnom softverskom proizvodu.
- Izgradnja novih ekosustavnih partnerstava u Snowflakeu kako bi podaci bili dostupniji klijentima.
- Razvoj, vođenje i provedba inicijativa koje mogu oblikovati industriju.
- Učenje uz iskusan tim stručnjaka.