Snowflake poskytuje cloudovú dátovú platformu na ukladanie, spracovanie a analýzu informácií vo veľkom meradle. Jej centralizovaná architektúra pomáha firmám zhromažďovať dáta, efektívne spúšťať komplexné dotazy a podporovať rôzne pracovné zaťaženia podľa toho, ako sa vyvíjajú ich potreby. Platforma spoločnosti je relevantná pre odborníkov v oblasti cloud computingu, dát, analytiky, poradenstva a marketingových technológií, pričom príležitosti sa formujú podľa tímov, ktoré budujú a podporujú modernú dátovú infraštruktúru.
Senior manažér rozvoja partnerstiev pre región DACH a východnú Európu
Rozvíjajte partnerský ekosystém Snowflake v oblasti cloudových dát a umelej inteligencie v regióne DACH a vo východnej Európe. Veďte vzťahy so systémovými integrátormi, spoločné plány vstupu na trh a rozvoj obchodných príležitostí.
Popis
- Spravujte portfólio globálnych a regionálnych systémových integrátorov a usilujte sa o ciele, ako sú získavanie nových zákazníkov a rast spotreby.
- Pomáhajte partnerom realizovať plány vstupu na trh prostredníctvom obchodného plánovania, rozvoja obchodných príležitostí, štvrťročných hodnotení, marketingu, podpory a školení a predajnej podpory.
- Budujte vzťahy naprieč partnerskými tímami a pomáhajte plniť dohodnuté obchodné plány.
- Rozvíjajte partnerstvá v nových strategických oblastiach, službách a odvetviach.
- Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi partnerov vrátane partnerov a výkonných riaditeľov.
- Plánujte a organizujte podujatia pre partnerskú komunitu aj spolu s ňou.
- Predstavujte ponuku partnerstva so Snowflake zainteresovaným stranám na všetkých úrovniach vrátane vrcholových manažérov.
- Zlaďujte príslušné zainteresované strany pri príležitostiach v rámci spoločných zákazníckych účtov.
- Podliehajte regionálnemu riaditeľovi pre partnerstvá pre strednú oblasť EMEA.
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov praxe v riadení partnerských kanálov, predaji softvéru alebo služieb, poradenstve či rozvoji podnikania v oblasti cloudových alebo softvérových technológií.
- Skúsenosti so spoluprácou so systémovými integrátormi, ako sú KPMG, EY, Capgemini a Atos, s cieľom strategicky vplývať a podporovať predaj technológií prostredníctvom spoločných ponúk.
- Preukázateľné výsledky pri vytváraní obchodných príležitostí a uzatváraní obchodov prostredníctvom existujúcich partnerov a pri získavaní vybraných nových partnerov.
- Znalosť cloudových technológií, umelej inteligencie a strojového učenia, dát, analytiky, rozhraní API a platforiem.
- Schopnosť vytvárať, viesť a realizovať stratégiu naprieč funkčnými tímami.
- Výborné zručnosti v predaji na úrovni vrcholového manažmentu a v rozvoji podnikania.
- Schopnosť porozumieť rôznym modelom vstupu partnerov na trh a ich organizačným modelom.
- Schopnosť vytvárať a prezentovať obchodné plány, sledovať a oznamovať pokrok programov a dokumentovať pokyny k programom.
- Výborná písomná aj ústna znalosť nemčiny a angličtiny.
- Výborné schopnosti riešiť problémy a určovať priority v rýchlo sa meniacom prostredí.
- Vysokoškolské vzdelanie bakalárskeho stupňa.
- Ochota cestovať v niektorých mesiacoch v rozsahu 25 až 50 %.
Benefity
- Príležitosť pracovať na prelomovom softvérovom produkte.
- Budovanie nových partnerských aliancií v Snowflake, vďaka ktorým budú dáta dostupnejšie zákazníkom.
- Rozvoj, vedenie a realizácia iniciatív, ktoré môžu formovať odvetvie.
- Učenie sa po boku skúseného tímu odborníkov.