Η Snowflake παρέχει μια cloud-based πλατφόρμα δεδομένων για την αποθήκευση, την επεξεργασία και την ανάλυση πληροφοριών σε μεγάλη κλίμακα. Η κεντρικοποιημένη αρχιτεκτονική της βοηθά τις επιχειρήσεις να συγκεντρώνουν τα δεδομένα τους, να εκτελούν σύνθετα ερωτήματα αποδοτικά και να υποστηρίζουν διαφορετικούς φόρτους εργασίας καθώς εξελίσσονται οι ανάγκες τους. Η πλατφόρμα της εταιρείας αφορά επαγγελματίες στους τομείς του cloud computing, των δεδομένων, της ανάλυσης, της συμβουλευτικής και της τεχνολογίας μάρκετινγκ, ενώ οι ευκαιρίες διαμορφώνονται από τις ομάδες που δημιουργούν και υποστηρίζουν σύγχρονες υποδομές δεδομένων.
Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης συνεργατών για τη Γερμανία, την Αυστρία, την Ελβετία και την Ανατολική Ευρώπη
Ανάπτυξη του οικοσυστήματος συνεργατών της Snowflake για δεδομένα cloud και τεχνητή νοημοσύνη στη Γερμανία, την Αυστρία, την Ελβετία και την Ανατολική Ευρώπη. Ηγεσία στις σχέσεις με εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων, στα κοινά σχέδια εισόδου στην αγορά και στην ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Διαχείριση χαρτοφυλακίου παγκόσμιων και περιφερειακών εταιρειών ολοκλήρωσης συστημάτων, με στόχους όπως η απόκτηση νέων πελατών και η αύξηση της κατανάλωσης.
- Υποστήριξη των συνεργατών στην υλοποίηση σχεδίων εισόδου στην αγορά μέσω επιχειρηματικού σχεδιασμού, ανάπτυξης ευκαιριών πωλήσεων, τριμηνιαίων ανασκοπήσεων, μάρκετινγκ, ενδυνάμωσης και υποστήριξης πωλήσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων μεταξύ των διαφορετικών λειτουργιών των συνεργατών και συμβολή στην υλοποίηση των συμφωνημένων επιχειρηματικών σχεδίων.
- Επέκταση των συνεργασιών σε νέους στρατηγικούς τομείς, γραμμές υπηρεσιών και κλάδους.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη των συνεργατών, συμπεριλαμβανομένων εταίρων και διευθυνόντων συμβούλων.
- Σχεδιασμός και διοργάνωση εκδηλώσεων για την κοινότητα συνεργατών και μαζί με αυτήν.
- Παρουσίαση της πρότασης συνεργασίας της Snowflake σε ενδιαφερόμενα μέρη όλων των βαθμίδων, συμπεριλαμβανομένων ανώτατων στελεχών.
- Ευθυγράμμιση των αρμόδιων ενδιαφερόμενων μερών σχετικά με ευκαιρίες σε κοινούς λογαριασμούς.
- Αναφορά στον περιφερειακό διευθυντή συνεργατών για την Κεντρική Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση καναλιών, στις πωλήσεις λογισμικού ή υπηρεσιών, στη συμβουλευτική ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη στον τομέα των τεχνολογιών cloud ή λογισμικού.
- Εμπειρία συνεργασίας με εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων όπως οι KPMG, EY, Capgemini και Atos, αξιοποιώντας στρατηγική επιρροή για την προώθηση πωλήσεων τεχνολογίας μέσω κοινών προσφορών.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας ευκαιριών πωλήσεων και κρατήσεων μέσω υφιστάμενων συνεργατών, καθώς και προσέλκυσης νέων στοχευμένων συνεργατών.
- Γνώση τεχνολογιών cloud, τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης, δεδομένων, αναλυτικής, API και πλατφορμών.
- Ικανότητα διαμόρφωσης, ηγεσίας και υλοποίησης στρατηγικής μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών.
- Ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων σε ανώτερα στελέχη και επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Ικανότητα κατανόησης των διαφορετικών μοντέλων εισόδου στην αγορά και οργανωτικών μοντέλων των συνεργατών.
- Ικανότητα δημιουργίας και παρουσίασης επιχειρηματικών σχεδίων, παρακολούθησης και επικοινωνίας της προόδου προγραμμάτων και τεκμηρίωσης κατευθυντήριων γραμμών προγραμμάτων.
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών, γραπτά και προφορικά.
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και ιεράρχησης προτεραιοτήτων σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
- Πτυχίο πανεπιστημίου.
- Δυνατότητα ταξιδιών σε ποσοστό 25% έως 50% ορισμένους μήνες.
Παροχές
- Ευκαιρία εργασίας σε ένα πρωτοποριακό προϊόν λογισμικού.
- Δημιουργία νέων συμμαχιών στο οικοσύστημα της Snowflake, ώστε τα δεδομένα να γίνουν πιο προσβάσιμα στους πελάτες.
- Ανάπτυξη, ηγεσία και υλοποίηση πρωτοβουλιών που μπορούν να διαμορφώσουν τον κλάδο.
- Μάθηση δίπλα σε μια έμπειρη ομάδα επαγγελματιών.