Snowflake propose une plateforme de données basée sur le cloud pour stocker, traiter et analyser des informations à grande échelle. Son architecture centralisée aide les entreprises à regrouper leurs données, à exécuter efficacement des requêtes complexes et à prendre en charge diverses charges de travail au fur et à mesure de l’évolution de leurs besoins. La plateforme de l’entreprise s’adresse notamment aux professionnels de l’informatique cloud, des données, de l’analyse, du conseil et des technologies marketing, avec des opportunités façonnées par les équipes qui développent et soutiennent les infrastructures de données modernes.
Responsable senior du développement des partenaires, DACH et Europe de l’Est
Développez l’écosystème de partenaires de Snowflake dans les domaines des données cloud et de l’IA en DACH et en Europe de l’Est. Pilotez les relations avec les intégrateurs de systèmes, les plans conjoints de mise sur le marché et le développement du portefeuille d’opportunités.
Description
- Gérer un portefeuille d’intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux afin d’atteindre des objectifs tels que l’acquisition de nouveaux clients et la croissance de la consommation.
- Aider les partenaires à mettre en œuvre leurs plans de mise sur le marché grâce à la planification commerciale, au développement du portefeuille d’opportunités, aux revues trimestrielles, au marketing, à la formation et à l’accompagnement des ventes.
- Établir des relations avec les différentes fonctions des partenaires et contribuer à la réalisation des plans d’affaires convenus.
- Développer les partenariats dans de nouveaux domaines stratégiques, de nouvelles lignes de services et de nouveaux secteurs d’activité.
- Développer des relations avec les parties prenantes de haut niveau chez les partenaires, notamment les associés et les directeurs généraux.
- Planifier et organiser des événements pour la communauté des partenaires et avec elle.
- Présenter la proposition de partenariat de Snowflake à des interlocuteurs de tous niveaux, y compris aux cadres dirigeants.
- Coordonner les parties prenantes concernées autour des opportunités dans les comptes communs.
- Rendre compte au directeur régional des partenaires pour l’EMEA centrale.
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience dans la gestion de canaux, la vente de logiciels ou de services, le conseil ou le développement commercial dans les technologies cloud ou logicielles.
- Expérience auprès d’intégrateurs de systèmes tels que KPMG, EY, Capgemini et Atos, afin d’exercer une influence stratégique et de stimuler les ventes de technologies grâce à des offres conjointes.
- Expérience avérée dans la création d’opportunités commerciales et de ventes conclues via des partenaires existants, ainsi que dans le recrutement ciblé de nouveaux partenaires.
- Connaissance des technologies cloud, de l’IA et de l’apprentissage automatique, des données, de l’analytique, des API et des plateformes.
- Capacité à définir, piloter et mettre en œuvre une stratégie entre plusieurs fonctions.
- Solides compétences en vente auprès de dirigeants et en développement commercial.
- Capacité à comprendre les différents modèles organisationnels et de mise sur le marché des partenaires.
- Capacité à créer et présenter des plans d’affaires, à suivre et communiquer l’avancement des programmes et à documenter leurs consignes.
- Excellente maîtrise de l’allemand et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
- Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à établir des priorités dans un environnement qui évolue rapidement.
- Diplôme de licence ou équivalent.
- Volonté de voyager entre 25 % et 50 % certains mois.
Avantages
- Possibilité de travailler sur un produit logiciel disruptif.
- Créer de nouvelles alliances au sein de l’écosystème Snowflake afin de rendre les données plus accessibles aux clients.
- Développer, piloter et mener à bien des initiatives susceptibles de façonner le secteur.
- Apprendre aux côtés d’une équipe de professionnels expérimentés.