Snowflake предоставляет облачную платформу для хранения, обработки и анализа данных в больших масштабах. Ее централизованная архитектура помогает компаниям объединять данные, эффективно выполнять сложные запросы и поддерживать различные рабочие нагрузки по мере развития их потребностей. Платформа компании востребована у специалистов в области облачных вычислений, данных, аналитики, консалтинга и маркетинговых технологий, а возможности зависят от команд, которые создают и поддерживают современную инфраструктуру данных.
Старший менеджер по развитию партнёрств, DACH и Восточная Европа
Развивайте экосистему партнёров Snowflake в сфере облачных данных и ИИ в регионе DACH и Восточной Европе. Руководите отношениями с системными интеграторами, совместными планами выхода на рынок и развитием воронки продаж.
Описание
- Ведите портфель глобальных и региональных системных интеграторов, добиваясь привлечения новых клиентов и роста потребления.
- Помогайте партнёрам реализовывать планы выхода на рынок: занимайтесь бизнес-планированием, развитием воронки продаж, квартальными обзорами, маркетингом, обучением и поддержкой продаж.
- Выстраивайте отношения с представителями разных подразделений партнёров и помогайте выполнять согласованные бизнес-планы.
- Развивайте партнёрства в новых стратегических областях, направлениях услуг и отраслевых вертикалях.
- Выстраивайте отношения с ключевыми представителями партнёров, включая партнёров и управляющих директоров.
- Планируйте и проводите мероприятия для партнёрского сообщества и совместно с ним.
- Представляйте ценностное предложение Snowflake для партнёров заинтересованным сторонам всех уровней, включая руководителей высшего звена.
- Согласовывайте действия соответствующих заинтересованных сторон по возможностям в совместных клиентских аккаунтах.
- Подчиняйтесь региональному директору по работе с партнёрами в Центральной Европе, Ближнем Востоке и Африке.
Требования
- Не менее семи лет опыта в управлении каналами продаж, продажах программного обеспечения или услуг, консалтинге либо развитии бизнеса в сфере облачных или программных технологий.
- Опыт работы с системными интеграторами, такими как KPMG, EY, Capgemini и Atos, умение оказывать стратегическое влияние и развивать продажи технологий через совместные предложения.
- Подтверждённый опыт формирования воронки продаж и заключения сделок через действующих партнёров, а также привлечения целевых новых партнёров.
- Знание облачных технологий, ИИ и машинного обучения, данных, аналитики, API и платформ.
- Умение разрабатывать, возглавлять и реализовывать межфункциональную стратегию.
- Сильные навыки продаж руководителям высшего звена и развития бизнеса.
- Умение понимать различные модели выхода партнёров на рынок и организационные модели.
- Умение разрабатывать и представлять бизнес-планы, отслеживать и сообщать о ходе программ, документировать руководства по программам.
- Свободное владение немецким и английским языками в устной и письменной речи.
- Сильные навыки решения проблем и умение расставлять приоритеты в быстро меняющейся среде.
- Степень бакалавра.
- Готовность в отдельные месяцы ездить в командировки продолжительностью от 25% до 50% рабочего времени.
Преимущества
- Возможность работать над инновационным программным продуктом.
- Создание новых партнёрских альянсов в экосистеме Snowflake, чтобы сделать данные доступнее для клиентов.
- Разработка, руководство и реализация инициатив, способных повлиять на развитие отрасли.
- Возможность учиться у опытной команды специалистов.