Snowflake ให้บริการแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์สำหรับจัดเก็บ ประมวลผล และวิเคราะห์ข้อมูลในปริมาณมาก สถาปัตยกรรมแบบรวมศูนย์ช่วยให้องค์กรรวบรวมข้อมูลไว้ด้วยกัน เรียกใช้คิวรีที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพ และรองรับเวิร์กโหลดหลากหลายรูปแบบเมื่อความต้องการเปลี่ยนแปลง แพลตฟอร์มของบริษัทเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านคลาวด์คอมพิวติ้ง ข้อมูล การวิเคราะห์ การให้คำปรึกษา และเทคโนโลยีการตลาด โดยโอกาสในการทำงานจะแตกต่างกันไปตามทีมที่พัฒนาและสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลสมัยใหม่
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาพันธมิตร ประจำภูมิภาค DACH และยุโรปตะวันออก
ขยายระบบนิเวศพันธมิตรด้านคลาวด์ดาต้าและ AI ของ Snowflake ในภูมิภาค DACH และยุโรปตะวันออก ดูแลความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการบูรณาการระบบ แผนการเข้าตลาดร่วมกัน และการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ
รายละเอียด
- ดูแลกลุ่มผู้ให้บริการบูรณาการระบบทั้งระดับโลกและระดับภูมิภาค โดยมุ่งบรรลุเป้าหมาย เช่น การหาลูกค้าใหม่และการเพิ่มการใช้งาน
- ช่วยให้พันธมิตรดำเนินแผนการเข้าตลาดผ่านการวางแผนธุรกิจ การพัฒนาไปป์ไลน์ การทบทวนรายไตรมาส การตลาด การเสริมทักษะ และการสนับสนุนการขาย
- สร้างความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานต่าง ๆ ของพันธมิตร และช่วยให้ดำเนินแผนธุรกิจที่ตกลงร่วมกันได้
- ขยายความร่วมมือไปสู่ด้านกลยุทธ์ สายบริการ และกลุ่มอุตสาหกรรมใหม่ ๆ
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูงของพันธมิตร รวมถึงหุ้นส่วนและกรรมการผู้จัดการ
- วางแผนและจัดกิจกรรมสำหรับชุมชนพันธมิตรและร่วมกับชุมชนดังกล่าว
- นำเสนอข้อเสนอความร่วมมือของ Snowflake ต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทุกระดับ รวมถึงผู้บริหารระดับ C-suite
- ประสานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับโอกาสในบัญชีลูกค้าร่วมกัน
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรประจำภูมิภาค EMEA Central
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีด้านการบริหารช่องทาง การขายซอฟต์แวร์หรือบริการ การให้คำปรึกษา หรือการพัฒนาธุรกิจในสายเทคโนโลยีคลาวด์หรือซอฟต์แวร์
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้ให้บริการบูรณาการระบบ เช่น KPMG, EY, Capgemini และ Atos โดยใช้ความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์เพื่อผลักดันการขายเทคโนโลยีผ่านข้อเสนอร่วมกัน
- มีผลงานในการสร้างไปป์ไลน์และยอดขายที่บันทึกได้ผ่านพันธมิตรเดิม รวมถึงการสรรหาพันธมิตรใหม่ตามเป้าหมาย
- มีความรู้ด้านเทคโนโลยีคลาวด์ AI และแมชชีนเลิร์นนิง ดาต้า การวิเคราะห์ API และแพลตฟอร์ม
- สามารถสร้าง นำ และดำเนินกลยุทธ์ข้ามหน่วยงานต่าง ๆ ได้
- มีทักษะการขายและพัฒนาธุรกิจระดับผู้บริหารที่แข็งแกร่ง
- สามารถทำความเข้าใจรูปแบบการเข้าตลาดและโครงสร้างองค์กรที่แตกต่างกันของพันธมิตรได้
- สามารถจัดทำและนำเสนอแผนธุรกิจ ติดตามและสื่อสารความคืบหน้าของโครงการ และจัดทำแนวทางของโครงการเป็นเอกสารได้
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้ดีเยี่ยมทั้งการเขียนและการพูด
- มีทักษะการแก้ปัญหาที่ดีและจัดลำดับความสำคัญได้ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี
- ยินดีเดินทางเพื่อทำงาน 25% ถึง 50% ในบางเดือน
สวัสดิการ
- โอกาสได้ทำงานกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่พลิกโฉมวงการ
- สร้างพันธมิตรในระบบนิเวศใหม่ ๆ ที่ Snowflake เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงข้อมูลได้ง่ายขึ้น
- พัฒนา นำ และส่งมอบโครงการริเริ่มที่สามารถกำหนดทิศทางของอุตสาหกรรม
- เรียนรู้ร่วมกับทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์