Snowflake 提供雲端資料平台，用於大規模儲存、處理與分析資訊。其集中式架構協助企業整合資料、高效執行複雜查詢，並隨著需求演進支援多元工作負載。該公司的平台與雲端運算、資料、分析、顧問服務及行銷科技等領域的專業人士息息相關，相關機會取決於負責建置與支援現代資料基礎架構的團隊。
DACH 與東歐資深合作夥伴發展經理
拓展 Snowflake 在 DACH 地區與東歐的雲端資料及 AI 合作夥伴生態系。負責系統整合商關係、聯合市場推廣計畫與商機開發。
說明
- 管理全球及區域系統整合商合作夥伴組合，推動取得新客戶、提升客戶使用量等目標。
- 透過業務規劃、商機開發、季度檢討、行銷、賦能與銷售支援，協助合作夥伴執行市場推廣計畫。
- 建立與合作夥伴各職能團隊的關係，協助落實已議定的業務計畫。
- 推動合作關係拓展至新的策略領域、服務項目與產業垂直領域。
- 與合作夥伴的資深利害關係人建立關係，包括合夥人與董事總經理。
- 為合作夥伴社群規劃並舉辦活動，或與社群共同舉辦活動。
- 向各層級利害關係人介紹 Snowflake 的合作夥伴方案，包括高階主管。
- 協調相關利害關係人，共同推進聯合客戶中的商機。
- 向 EMEA 中歐區域合作夥伴總監報告。
職位要求
- 至少七年渠道管理、軟體或服務銷售、顧問服務，或雲端或軟體科技業務開發經驗。
- 具備與 KPMG、EY、Capgemini、Atos 等系統整合商合作的經驗，能運用策略影響力，透過聯合方案推動科技銷售。
- 曾透過現有合作夥伴創造商機與簽約業績，並成功招募目標新合作夥伴。
- 熟悉雲端科技、人工智慧與機器學習、資料、分析、API 與平台。
- 能跨職能制定、領導並執行策略。
- 具備出色的高階主管銷售與業務開發能力。
- 能理解不同合作夥伴的市場推廣與組織模式。
- 能制定並簡報業務計畫、追蹤並溝通計畫進度，以及記錄計畫準則。
- 德語與英語的書寫及口說能力優異。
- 具備出色的問題解決能力，並能在快速變動的環境中安排優先順序。
- 學士學位。
- 部分月份願意出差 25% 至 50%。
福利待遇
- 有機會參與具顛覆性的軟體產品。
- 在 Snowflake 建立新的生態系聯盟，讓客戶更容易取得資料。
- 開發、領導並交付能夠影響產業的計畫。
- 與經驗豐富的專業團隊一同學習。