A Snowflake felhőalapú adatplatformot biztosít az információk nagy léptékű tárolásához, feldolgozásához és elemzéséhez. Központosított architektúrája segít a vállalkozásoknak az adatok egyesítésében, az összetett lekérdezések hatékony futtatásában, valamint a különféle munkaterhelések támogatásában, ahogy az igényeik változnak. A vállalat platformja releváns a felhőalapú számítástechnika, az adatok, az analitika, a tanácsadás és a marketingtechnológia területén dolgozó szakemberek számára; a lehetőségeket a modern adat-infrastruktúrát fejlesztő és támogató csapatok alakítják.
Senior partnerfejlesztési menedzser, DACH és Kelet-Európa
Bővítse a Snowflake felhőalapú adatokkal és mesterséges intelligenciával foglalkozó partnerökoszisztémáját a DACH-régióban és Kelet-Európában. Irányítsa a rendszerintegrátorokkal való kapcsolatokat, a közös piacra lépési terveket és az értékesítési lehetőségek fejlesztését.
Leírás
- Irányítson globális és regionális rendszerintegrátorokból álló partnerportfóliót olyan célok eléréséért, mint az új ügyfelek megszerzése és a felhasználás növelése.
- Segítse a partnereket a piacra lépési terveik végrehajtásában üzleti tervezéssel, az értékesítési lehetőségek fejlesztésével, negyedéves értékelésekkel, marketinggel, képzéssel és értékesítési támogatással.
- Építsen kapcsolatokat a partnercégek különböző területeivel, és segítse a közösen elfogadott üzleti tervek megvalósítását.
- Bővítse a partnerségeket új stratégiai területekre, szolgáltatási ágakra és iparági szegmensekre.
- Építsen kapcsolatot a partnercégek vezető döntéshozóival, köztük partnerekkel és ügyvezető igazgatókkal.
- Tervezzen és szervezzen rendezvényeket a partnerközösség számára és annak bevonásával.
- Mutassa be a Snowflake partneri ajánlatát a szervezetek minden szintjén, a felső vezetőknek is.
- Hangolja össze az érintett döntéshozókat a közös ügyfelekhez kapcsolódó lehetőségek kapcsán.
- Jelentsen a közép-európai EMEA-régió regionális partnerkapcsolati igazgatójának.
Követelmények
- Legalább hét év tapasztalat csatornamenedzsmentben, szoftver- vagy szolgáltatásértékesítésben, tanácsadásban vagy üzletfejlesztésben, felhő- vagy szoftvertechnológiai területen.
- Tapasztalat olyan rendszerintegrátorokkal való együttműködésben, mint a KPMG, az EY, a Capgemini és az Atos; stratégiai befolyás és közös ajánlatokon keresztüli technológiaértékesítés ösztönzésével.
- Bizonyított eredmények az értékesítési lehetőségek és megrendelések létrehozásában meglévő partnereken keresztül, valamint célzott új partnerek bevonásában.
- Felhőtechnológiai, mesterségesintelligencia- és gépi tanulási, adat-, analitikai, API- és platformismeretek.
- Képesség több szervezeti területet átfogó stratégia kialakítására, irányítására és megvalósítására.
- Kiemelkedő vezetői szintű értékesítési és üzletfejlesztési készségek.
- A különböző partneri piacra lépési és szervezeti modellek megértésének képessége.
- Üzleti tervek készítésének és bemutatásának, a programok előrehaladásának nyomon követésének és ismertetésének, valamint programirányelvek dokumentálásának képessége.
- Kiváló német- és angolnyelv-tudás szóban és írásban.
- Erős problémamegoldó készség és a gyorsan változó környezetben való rangsorolás képessége.
- Alapképzésben szerzett diploma.
- Hajlandóság arra, hogy egyes hónapokban az idő 25–50%-ában utazzon.
Juttatások
- Lehetőség egy piacformáló szoftverterméken dolgozni.
- Új partneri szövetségek építése a Snowflake-nél, hogy az ügyfelek könnyebben hozzáférjenek az adatokhoz.
- Olyan kezdeményezések kidolgozása, vezetése és megvalósítása, amelyek formálhatják az iparágat.
- Tanulás egy tapasztalt szakemberekből álló csapat mellett.