Snowflake מספקת פלטפורמת נתונים מבוססת ענן לאחסון, לעיבוד ולניתוח מידע בהיקפים גדולים. הארכיטקטורה המרכזית שלה מסייעת לעסקים לרכז נתונים, להריץ שאילתות מורכבות ביעילות ולתמוך במגוון עומסי עבודה ככל שהצרכים שלהם מתפתחים. הפלטפורמה של החברה רלוונטית לאנשי מקצוע בתחומי מחשוב הענן, הנתונים, האנליטיקה, הייעוץ וטכנולוגיות השיווק, וההזדמנויות משתנות בהתאם לצוותים שבונים ותומכים בתשתיות נתונים מודרניות.
מנהל בכיר לפיתוח שותפים באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ ומזרח אירופה
הרחבת מערך השותפים של Snowflake בתחום נתוני הענן והבינה המלאכותית באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ ומזרח אירופה. הובלת קשרים עם משלבי מערכות, תוכניות יציאה משותפות לשוק ופיתוח צבר הזדמנויות.
תיאור
- ניהול תיק של משלבי מערכות גלובליים ואזוריים, תוך חתירה ליעדים כגון גיוס לקוחות חדשים והגדלת הצריכה.
- סיוע לשותפים במימוש תוכניות יציאה לשוק באמצעות תכנון עסקי, פיתוח צבר הזדמנויות, סקירות רבעוניות, שיווק, הכשרה ותמיכה במכירות.
- בניית קשרים בין בעלי תפקידים שונים אצל השותפים וסיוע בהגשמת תוכניות עסקיות מוסכמות.
- הרחבת שותפויות לתחומים אסטרטגיים חדשים, קווי שירות וענפים עסקיים.
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין בכירים אצל השותפים, לרבות שותפים ומנכ״לים.
- תכנון אירועים עבור קהילת השותפים ויחד איתה, והפקתם.
- הצגת הצעת השותפות של Snowflake לבעלי עניין בכל הדרגים, לרבות מנהלים בכירים.
- תיאום בין בעלי העניין הרלוונטיים בנוגע להזדמנויות בחשבונות משותפים.
- דיווח למנהל השותפים האזורי של מרכז אירופה, המזרח התיכון ואפריקה.
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון בניהול ערוצי מכירה, במכירת תוכנה או שירותים, בייעוץ או בפיתוח עסקי בתחום טכנולוגיות הענן או התוכנה.
- ניסיון בעבודה עם משלבי מערכות כגון KPMG, EY, Capgemini ו-Atos, תוך שימוש בהשפעה אסטרטגית לקידום מכירות טכנולוגיה באמצעות הצעות משותפות.
- ניסיון מוכח ביצירת צבר הזדמנויות והזמנות באמצעות שותפים קיימים ובגיוס שותפים חדשים וממוקדים.
- ידע בטכנולוגיות ענן, בינה מלאכותית ולמידת מכונה, נתונים, אנליטיקה, ממשקי API ופלטפורמות.
- יכולת לבנות אסטרטגיה חוצת תפקידים, להוביל אותה וליישם אותה.
- כישורים חזקים במכירות למנהלים בכירים ובפיתוח עסקי.
- יכולת להבין מודלים שונים של יציאה לשוק ושל מבנה ארגוני אצל שותפים.
- יכולת ליצור ולהציג תוכניות עסקיות, לעקוב אחר התקדמות תוכניות ולדווח עליה, ולתעד הנחיות לתוכניות.
- שליטה מצוינת בגרמנית ובאנגלית, בכתב ובעל פה.
- כישורי פתרון בעיות חזקים ויכולת לקבוע סדרי עדיפויות בסביבה המשתנה במהירות.
- תואר ראשון.
- נכונות לנסוע 25% עד 50% בחלק מהחודשים.
הטבות
- הזדמנות לעבוד על מוצר תוכנה פורץ דרך.
- בניית בריתות חדשות במערך של Snowflake כדי להנגיש נתונים ללקוחות.
- פיתוח יוזמות, הובלתן והוצאתן לפועל באופן שעשוי לעצב את הענף.
- למידה לצד צוות מנוסה של אנשי מקצוע.