Snowflake poskytuje cloudovou datovou platformu pro ukládání, zpracování a analýzu informací ve velkém měřítku. Její centralizovaná architektura pomáhá firmám sjednocovat data, efektivně spouštět složité dotazy a podporovat různorodé pracovní zátěže podle toho, jak se vyvíjejí jejich potřeby. Platforma společnosti je relevantní pro odborníky v oblasti cloud computingu, dat, analytiky, poradenství a marketingových technologií, přičemž příležitosti se odvíjejí od týmů, které vytvářejí a podporují moderní datovou infrastrukturu.
Seniorní manažer rozvoje partnerství, DACH a východní Evropa
Rozvíjejte partnerský ekosystém Snowflake v oblasti cloudových dat a AI v regionu DACH a ve východní Evropě. Veďte vztahy se systémovými integrátory, společné plány vstupu na trh a rozvoj obchodního portfolia.
Popis
- Spravujte portfolio globálních a regionálních systémových integrátorů a usilujte například o získávání nových zákazníků a růst spotřeby.
- Pomáhejte partnerům realizovat plány vstupu na trh prostřednictvím obchodního plánování, rozvoje obchodního portfolia, čtvrtletních hodnocení, marketingu, školení a podpory prodeje.
- Budujte vztahy napříč funkcemi partnerů a pomáhejte plnit dohodnuté obchodní plány.
- Rozvíjejte partnerství v nových strategických oblastech, liniích služeb a odvětvových segmentech.
- Budujte vztahy s vedoucími představiteli partnerů, včetně partnerů a výkonných ředitelů.
- Plánujte a pořádejte akce pro partnerskou komunitu i společně s ní.
- Představujte partnerskou nabídku Snowflake zainteresovaným stranám na všech úrovních, včetně vrcholových manažerů.
- Koordinujte příslušné zainteresované strany ohledně příležitostí na společných zákaznických účtech.
- Podléhejte regionálnímu řediteli pro partnerské vztahy pro střední Evropu, Blízký východ a Afriku.
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s řízením prodejních kanálů, prodejem softwaru nebo služeb, poradenstvím či rozvojem podnikání v oblasti cloudových nebo softwarových technologií.
- Zkušenosti se spoluprací se systémovými integrátory, jako jsou KPMG, EY, Capgemini a Atos, strategickým ovlivňováním a podporou prodeje technologií prostřednictvím společných nabídek.
- Prokazatelné výsledky při vytváření obchodního portfolia a uzavírání obchodů prostřednictvím stávajících partnerů i při získávání cílených nových partnerů.
- Znalost cloudových technologií, AI a strojového učení, dat, analytiky, API a platforem.
- Schopnost vytvářet, vést a realizovat strategii napříč funkcemi.
- Výborné dovednosti v prodeji na úrovni vrcholového vedení a v rozvoji podnikání.
- Schopnost porozumět různým modelům vstupu partnerů na trh a organizačním modelům.
- Schopnost vytvářet a prezentovat obchodní plány, sledovat a sdělovat průběh programů a dokumentovat pokyny k programům.
- Výborná znalost němčiny a angličtiny slovem i písmem.
- Výborné schopnosti řešit problémy a určovat priority v rychle se měnícím prostředí.
- Bakalářský titul.
- Ochota cestovat v některých měsících 25 až 50 % pracovní doby.
Benefity
- Příležitost pracovat na převratném softwarovém produktu.
- Budování nových partnerských aliancí v ekosystému Snowflake, které zákazníkům zpřístupní více dat.
- Rozvíjení, vedení a realizace iniciativ, které mohou utvářet odvětví.
- Možnost učit se od zkušeného týmu odborníků.