A Snowflake oferece uma plataforma de dados baseada na nuvem para armazenar, processar e analisar informações em grande escala. Sua arquitetura centralizada ajuda as empresas a reunir dados, executar consultas complexas com eficiência e dar suporte a diversas cargas de trabalho à medida que suas necessidades evoluem. A plataforma da empresa é relevante para profissionais que atuam em computação em nuvem, dados, análise, consultoria e tecnologia de marketing, com oportunidades definidas pelas equipes que desenvolvem e dão suporte à infraestrutura de dados moderna.
Gerente sênior de desenvolvimento de parceiros, DACH e Europa Oriental
Expanda o ecossistema de parceiros da Snowflake em dados na nuvem e IA na região DACH e na Europa Oriental. Lidere o relacionamento com integradores de sistemas, os planos conjuntos de entrada no mercado e o desenvolvimento de oportunidades.
Descrição
- Gerenciar um portfólio de integradores de sistemas globais e regionais, buscando objetivos como conquistar novos clientes e ampliar o consumo.
- Ajudar os parceiros a executar planos de entrada no mercado por meio de planejamento de negócios, desenvolvimento de oportunidades, revisões trimestrais, marketing, capacitação e suporte a vendas.
- Construir relacionamentos com diferentes áreas dos parceiros e ajudar a cumprir os planos de negócios acordados.
- Expandir as parcerias para novas áreas estratégicas, linhas de serviço e setores da indústria.
- Desenvolver relacionamentos com stakeholders seniores dos parceiros, incluindo sócios e diretores-gerais.
- Planejar e realizar eventos para a comunidade de parceiros e com a participação dela.
- Apresentar a proposta de parceria da Snowflake a stakeholders de todos os níveis, incluindo executivos C-level.
- Alinhar os stakeholders relevantes em torno de oportunidades em contas compartilhadas.
- Reportar-se ao diretor regional de parceiros para a EMEA Central.
Requisitos
- No mínimo sete anos de experiência em gestão de canais, vendas de software ou serviços, consultoria ou desenvolvimento de negócios em tecnologias de nuvem ou software.
- Experiência trabalhando com integradores de sistemas como KPMG, EY, Capgemini e Atos para exercer influência estratégica e impulsionar vendas de tecnologia por meio de ofertas conjuntas.
- Histórico de geração de oportunidades e vendas contratadas por meio de parceiros existentes e de recrutamento direcionado de novos parceiros.
- Conhecimento de tecnologia de nuvem, IA e aprendizado de máquina, dados, analytics, APIs e plataformas.
- Capacidade de criar, liderar e implementar estratégias entre diferentes áreas.
- Fortes habilidades em vendas executivas e desenvolvimento de negócios.
- Capacidade de compreender diferentes modelos organizacionais e de entrada no mercado dos parceiros.
- Capacidade de criar e apresentar planos de negócios, acompanhar e comunicar o andamento dos programas e documentar diretrizes dos programas.
- Excelente domínio oral e escrito de alemão e inglês.
- Fortes habilidades para resolver problemas e priorizar em um ambiente em rápida mudança.
- Bacharelado.
- Disponibilidade para viajar de 25% a 50% em alguns meses.
Benefícios
- Oportunidade de trabalhar em um produto de software disruptivo.
- Criar novas alianças no ecossistema da Snowflake para tornar os dados mais acessíveis aos clientes.
- Desenvolver, liderar e executar iniciativas capazes de moldar o setor.
- Aprender ao lado de uma equipe experiente de profissionais.