Snowflake предоставя облачна платформа за данни за съхраняване, обработване и анализиране на информация в голям мащаб. Централизираната ѝ архитектура помага на бизнеса да обединява данни, да изпълнява ефективно сложни заявки и да поддържа разнообразни работни натоварвания с развитието на нуждите си. Платформата на компанията е подходяща за професионалисти, работещи в областите на облачните изчисления, данните, анализа, консултирането и маркетинговите технологии, като възможностите се определят от екипите, които изграждат и поддържат модерна инфраструктура за данни.
Старши мениджър „Развитие на партньорства“ за DACH и Източна Европа
Развивайте партньорската екосистема на Snowflake за облачни данни и изкуствен интелект в региона DACH и Източна Европа. Ръководете отношенията със системни интегратори, съвместните планове за излизане на пазара и развитието на търговския поток.
Описание
- Управлявайте портфолио от глобални и регионални системни интегратори и работете за постигането на цели като привличане на нови клиенти и увеличаване на потреблението.
- Помагайте на партньорите да изпълняват плановете си за излизане на пазара чрез бизнес планиране, развитие на търговския поток, тримесечни прегледи, маркетинг, обучения и подкрепа и съдействие за продажбите.
- Изграждайте отношения между различните партньорски функции и подпомагайте изпълнението на договорените бизнес планове.
- Развивайте партньорствата в нови стратегически области, направления на услуги и отраслови сегменти.
- Изграждайте отношения с висшестоящи представители на партньорите, включително съдружници и управляващи директори.
- Планирайте и организирайте събития за партньорската общност и съвместно с нея.
- Представяйте предложението за партньорство със Snowflake пред заинтересовани страни на всички нива, включително висши ръководители.
- Съгласувайте съответните заинтересовани страни по възможностите в съвместните клиентски сметки.
- Докладвайте на регионалния директор „Партньори“ за централния регион на EMEA.
Изисквания
- Най-малко седем години опит в управлението на канали, продажбите на софтуер или услуги, консултирането или бизнес развитието в областта на облачните технологии или софтуера.
- Опит в работата със системни интегратори като KPMG, EY, Capgemini и Atos с цел стратегическо влияние и стимулиране на продажбите на технологии чрез съвместни предложения.
- Доказан опит в създаването на търговски поток и сключването на сделки чрез съществуващи партньори, както и в привличането на целеви нови партньори.
- Познания за облачните технологии, изкуствения интелект и машинното обучение, данните, аналитиката, API интерфейсите и платформите.
- Умение за разработване, ръководене и прилагане на стратегия между различни функции.
- Отлични умения за продажби на високо ръководно ниво и бизнес развитие.
- Умение за разбиране на различните модели на партньорите за излизане на пазара и организационни модели.
- Умение за създаване и представяне на бизнес планове, проследяване и съобщаване на напредъка по програмите и документиране на насоките за тях.
- Отлично владеене на немски и английски език, писмено и говоримо.
- Отлични умения за решаване на проблеми и определяне на приоритети в бързо променяща се среда.
- Бакалавърска степен.
- Готовност за пътуване в размер на 25% до 50% през някои месеци.
Придобивки
- Възможност за работа по иновативен софтуерен продукт.
- Изграждане на нови партньорства в екосистемата на Snowflake, за да станат данните по-достъпни за клиентите.
- Разработване, ръководене и изпълнение на инициативи, които могат да оформят индустрията.
- Възможност да се учите от опитен екип от професионалисти.