مدیر فروش، اجاره دوچرخه
Lease a Bike | Deutschland
در نقشی ترکیبی در آلمان، هدایت فروش B2B، همکاری‌های تجاری و موفقیت مشتریان Lease a Bike را بر عهده بگیرید. با راهبرد فروش، مدیریت KPI و رهبری تیم به رشد کسب‌وکار کمک کنید.
باز کردن
Snowflake یک پلتفرم داده مبتنی بر ابر برای ذخیره‌سازی، پردازش و تحلیل اطلاعات در مقیاس بزرگ ارائه می‌کند. معماری متمرکز آن به کسب‌وکارها کمک می‌کند داده‌ها را یکپارچه کنند، پرس‌وجوهای پیچیده را به‌طور کارآمد اجرا کنند و با تغییر نیازها از انواع مختلف بارهای کاری پشتیبانی کنند. پلتفرم این شرکت برای متخصصانی که در حوزه‌های رایانش ابری، داده، تحلیل، مشاوره و فناوری بازاریابی فعالیت می‌کنند مرتبط است و فرصت‌ها بر اساس تیم‌هایی که زیرساخت‌های نوین داده را ایجاد و پشتیبانی می‌کنند شکل می‌گیرند.
مدیر ارشد تعامل با مشتری، مهندسی مرزی
تعامل‌های اسنوفلیک با مشتریان نیوزیلند در حوزه تحول داده و هوش مصنوعی را رهبری کنید و کار را از مرحله کشف تا نتایج عملیاتی پیش ببرید. مسئولیت فروش، تحویل، عملکرد مالی و گسترش حساب‌ها را در هر تعامل بر عهده بگیرید.
توضیحات
- حساب‌های فرن티ر انجینیرینگ در نیوزیلند را در زمینه تحول داده و هوش مصنوعی عامل‌محور رهبری کنید.
- مسئولیت تعامل‌ها را از گفت‌وگوی اولیه تا تعیین محدوده، قرارداد، تحویل و گسترش بر عهده بگیرید.
- فرصت‌ها را با تیم‌های حساب بررسی کنید و برای شناسایی نیازهای کسب‌وکار با حامیان اجرایی همکاری کنید.
- کارگاه‌های کشف نیاز مشتری و سفر مشتری را برای تعیین اولویت موارد استفاده، نتایج هدف و توجیه کسب‌وکار برگزار کنید.
- استراتژی تجاری، قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، پیشنهادها، شرح کار، محدوده راهکار، برآوردها و تأیید معامله را شکل دهید.
- پیش‌بینی رزرو و خط لوله فرصت‌های حساب‌های نیوزیلند را مدیریت کنید.
- نقشه‌راه خدمات تدوین کنید، فرصت‌های گسترش را بیابید و با شرکای SI، GSI و ISV همکاری کنید.
- انتقال از فروش به تحویل را مدیریت کنید و جلسات آغاز تعامل را رهبری کنید.
- پروژه‌های پیاده‌سازی فنی را با استفاده از ساختارهای شکست کار، گزارش‌های RAID و برنامه‌های مسیر بحرانی تا راه‌اندازی و خاتمه هدایت کنید.
- با افزایش محدوده کار مقابله کنید و برای حفاظت از تعامل، درباره دستورهای تغییر مذاکره کنید.
- امور مالی تعامل، پیش‌بینی درآمد، مصرف بودجه، کنترل هزینه، دقت برآورد هزینه نهایی و حاشیه سود را مدیریت کنید.
- نخستین نقطه تماس برای ارجاع مسائل باشید و در شرایط پرفشار تصمیم‌گیری را هدایت کنید.
- انتقال دانش، مرورهای پس از اجرا، بررسی ارزش، معرفی مشتریان و فرصت‌های بعدی را رهبری کنید.
- برای نقشه‌راه خدمات و نتایج کسب‌وکار با ذی‌نفعان سطح C و VP همکاری کنید.
- موانع فنی را به بازخوردی عملی برای تیم‌های محصول و مهندسی تبدیل کنید.
- بینش‌های حاصل از تحویل را به اشتراک بگذارید و در تهیه منابع قابل استفاده مجدد، راهنماها، گردش‌کارهای یاری‌گرفته از هوش مصنوعی، داده‌های Salesforce و سامانه‌های مالی و بهره‌برداری از منابع تحویل مشارکت کنید.
شرایط لازم
- معمولاً دست‌کم ۸ سال تجربه مرتبط همراه با مدرک کارشناسی، ۶ سال همراه با مدرک کارشناسی ارشد، یا تجربه‌ای معادل لازم است.
- حداقل ۱۰ سال تجربه در فروش و تحویل خدمات، با سابقه همکاری با مدیران ارشد در پروژه‌های پیچیده پیاده‌سازی فنی.
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف قابل‌اندازه‌گیری مانند رزرو، میزان استفاده، مصرف و حاشیه سود تحویل.
- تجربه رهبری مرحله کشف، تعریف محدوده و پیشنهاد ارزش و نهایی‌کردن قراردادهای خدمات در قالب تیم فروش.
- تسلط عملی قوی بر راهبری پروژه (WBS، RAID، مسیر بحرانی)، مدیریت تغییر و امور مالی پروژه (EAC).
- توانایی هدایت گفت‌وگو با مدیران ارشد C-suite و حفظ اعتبار فنی نزد تیم‌های مهندسی و علم داده.
- تجربه مستقیم در نوسازی پلتفرم داده و پذیرش AI/ML یا GenAI.
- توانایی همکاری از راه دور با همکاران فروش، پیش‌فروش و تحویل در مکان‌های مختلف.
- توانایی مدیریت مستقل و هم‌زمان چند حساب و پروژه.
- شبکه ارتباطی تثبیت‌شده در شرکت‌های نیوزیلند، دولت یا جوامع محلی SI و شرکا مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه کار در یکی از پنج شرکت مشاوره‌ای بزرگ یا یک شرکت مشاوره راهبردی تخصصی مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه مشاوره فنی، مانند فعالیت به‌عنوان معمار راهکار یا مدیر حساب فنی، مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه عملی با Snowflake AI Data Cloud یا پلتفرم‌های داده ابری AWS، Azure یا GCP مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه ایجاد کسب‌وکار خدماتی یا حضور تیم در بازاری جدید مزیت محسوب می‌شود.
فرصت‌های شغلی مرتبط
فارغ‌التحصیل فروش فنی، سیدنی (ترکیبی)
Hewlett Packard Enterprise
به مشتریان HPE برای طراحی راهکارهای شبکه، رایانش ابری و مرکز داده کمک کنید. با تیم‌های حساب همکاری کنید تا فرصت‌ها را از ارزیابی اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد پیش ببرید.
باز کردن
نماینده فروش مدترونیک III، درمان‌های مداخله‌ای
Medtronic
در منطقه تمپا–ساراسوتا، درمان‌های مداخله‌ای مدترونیک را به جراحان و مشتریان حوزه سلامت عرضه کنید. با فروش میدانی و توسعه مشتریان، کسب‌وکار کیفون را گسترش دهید.
باز کردن
کارشناس فروش فنی فارغ‌التحصیل – HPE، سیدنی
Hewlett Packard Enterpriseبه تیم HPE در سیدنی بپیوندید و در توسعه راهکارهای شبکه، رایانش ابری، هوش مصنوعی و مرکز داده مشارکت کنید. از تیم‌های حساب مشتری پشتیبانی کنید و فرصت‌های مشتری را از ارزیابی اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد پیش ببرید.
باز کردن
مدیر فروش مؤسس، عربستان سعودی
Alan
کسب‌وکار بیمه سلامت Alan را در عربستان سعودی راه‌اندازی کنید و مسئولیت فروش B2B را از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد بر عهده بگیرید. به ایجاد حضور تجاری محلی شرکت کمک کنید و شکل‌دهی به کارکرد فروش آن را بر عهده داشته باشید.
باز کردن
مدیر فروش بی‌تو‌بی BD، مراقبت فراتر از بیمارستان
BD
فرانسه€۷۵٬۰۰۰ – €۸۵٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویفروشرشد فروش بی‌تو‌بی BD را در بازار مراقبت‌های خارج از بیمارستان فرانسه رهبری کنید. تیم‌های فروش، همکاری‌های راهبردی و گسترش تجاری را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر فروش منطقه‌ای حوزه سلامت، ساحل غربی
CrowdStrike
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۰۵٬۰۰۰ – $۱۶۳٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمسئولیت حساب‌های راهبردی سازمان‌های حوزه سلامت در سراسر ساحل غربی را بر عهده بگیرید و پلتفرم امنیت سایبری بومی هوش مصنوعی CrowdStrike را به مشتریان سازمانی بفروشید. با مدیران ارشد رابطه بسازید، با شرکای کانال همکاری کنید و درآمد منطقه‌ای را افزایش دهید.
باز کردن
کارشناس فروش انکولوژی — کائوسیونگ
MSD
با فروش دارویی در کائوسیونگ از مراقبت‌های انکولوژی و سرطان‌های زنان، سر و گردن پشتیبانی کنید. با متخصصان حوزه سلامت رابطه بسازید و آن‌ها را به استفاده از محصولات ترغیب کنید.
باز کردن
سرپرست ارشد فروش سازمانی، فرانسه
Alanرهبری تیم فروش سازمانی و راهبرد جذب مشتری آلن در فرانسه را بر عهده بگیرید و کسب‌وکار بیمه با تمرکز بر پیشگیری را توسعه دهید. به مدیران حساب کاربری راهنمایی دهید و قراردادهای پیچیده بیمه سلامت را با شرکت‌های دارای ۳۰۰۰ نفر یا بیشتر کارمند نهایی کنید.
باز کردن
مهندس توسعه نرم‌افزار I، WEX Mobility (دورکاری در هند)
WEX
نرم‌افزار WEX Mobility را برای پرداخت سوخت، پلتفرم‌های ناوگان و برنامه‌های کاربردی رانندگان بسازید و آزمایش کنید. با Java، Python، TypeScript و سامانه‌های کلاد نیتیو کار کنید.
باز کردن