Snowflake
Snowflake
A Snowflake oferece uma plataforma de dados baseada na nuvem para armazenar, processar e analisar informações em grande escala. Sua arquitetura centralizada ajuda as empresas a reunir dados, executar consultas complexas com eficiência e dar suporte a diversas cargas de trabalho à medida que suas necessidades evoluem. A plataforma da empresa é relevante para profissionais que atuam em computação em nuvem, dados, análise, consultoria e tecnologia de marketing, com oportunidades definidas pelas equipes que desenvolvem e dão suporte à infraestrutura de dados moderna.

Gerente sênior de engajamento, engenharia de fronteira

Lidere os projetos de transformação de dados e IA dos clientes da Snowflake na Nova Zelândia, da descoberta aos resultados em produção. Assuma a responsabilidade por vendas, entrega, desempenho financeiro e expansão de contas em cada projeto.

Descrição

  • Lidere as contas da Frontier Engineering na Nova Zelândia em iniciativas de transformação de dados e agentes de IA.
  • Assuma a responsabilidade pelos projetos desde a conversa inicial até a definição do escopo, a contratação, a entrega e a expansão.
  • Qualifique oportunidades com as equipes de contas e trabalhe com patrocinadores executivos para identificar as necessidades do negócio.
  • Conduza sessões de descoberta com clientes e workshops sobre a jornada para definir prioridades de casos de uso, resultados esperados e casos de negócio.
  • Defina a estratégia comercial, preços baseados em valor, propostas, declarações de trabalho, escopo das soluções, estimativas e aprovações de negócios.
  • Gerencie as previsões de reservas e o pipeline das contas da Nova Zelândia.
  • Desenvolva roteiros de serviços, identifique oportunidades de expansão e colabore com parceiros SI, GSI e ISV.
  • Gerencie a transição de vendas para entrega e lidere as reuniões de início dos projetos.
  • Oriente projetos de implementação técnica até o lançamento e o encerramento, usando estruturas analíticas do projeto, registros RAID e cronogramas de caminho crítico.
  • Gerencie o aumento de escopo e negocie aditivos contratuais para proteger o projeto.
  • Gerencie as finanças dos projetos, as previsões de receita, o consumo do orçamento, o controle de custos, a precisão das estimativas ao término e as margens.
  • Atue como primeiro ponto de escalonamento e lidere decisões sob pressão.
  • Lidere a transferência de conhecimento, retrospectivas, revisões de valor, referências de clientes e oportunidades subsequentes.
  • Trabalhe com executivos de nível C e vice-presidentes em roteiros de serviços e resultados de negócio.
  • Transforme impedimentos técnicos em feedback acionável para as equipes de Produto e Engenharia.
  • Compartilhe aprendizados de entrega e contribua com recursos reutilizáveis, playbooks, fluxos de trabalho com assistência de IA, dados do Salesforce e de sistemas financeiros e práticas de utilização dos recursos de entrega.

Requisitos

  • Normalmente, exige-se pelo menos 8 anos de experiência relacionada com graduação, 6 anos com mestrado ou experiência equivalente.
  • Pelo menos 10 anos em vendas e entrega de serviços, trabalhando com executivos em projetos complexos de implementação técnica.
  • Histórico de cumprimento de metas mensuráveis, como reservas, utilização, consumo e margem de entrega.
  • Experiência liderando descobertas, definindo escopo e propostas de valor e fechando contratos de serviços como parte de uma equipe de vendas.
  • Forte domínio prático de governança de projetos (WBS, RAID e caminho crítico), gestão de mudanças e finanças de projetos (EAC).
  • Capacidade de liderar conversas com executivos C-level mantendo credibilidade técnica com equipes de engenharia e ciência de dados.
  • Experiência direta com modernização de plataformas de dados e adoção de IA/ML ou IA generativa.
  • Capacidade de colaborar remotamente entre localidades com colegas de vendas, pré-vendas e entrega.
  • Capacidade de gerenciar várias contas e projetos de forma independente e simultânea.
  • É um diferencial ter uma rede estabelecida no meio empresarial, governamental ou nas comunidades locais de integradores de sistemas e parceiros da Nova Zelândia.
  • É um diferencial ter experiência em uma consultoria estratégica Big 5 ou boutique.
  • É um diferencial ter experiência em consultoria técnica, como arquiteto de soluções ou gerente de contas técnicas.
  • É um diferencial ter experiência prática com Snowflake AI Data Cloud ou plataformas de dados em nuvem da AWS, Azure ou GCP.
  • É um diferencial ter experiência na criação de uma prática de serviços ou na implantação de uma equipe em um novo mercado.

Vagas relacionadas

Misfits Market

Advogado(a) sênior, área comercial e de produto

Misfits Market

Assessora o negócio de entrega de alimentos sustentáveis da Misfits Market em parcerias comerciais, produto, privacidade e questões regulatórias. Dá suporte à governança corporativa e a transações estratégicas.

Abrir
Shermco Industries

Gerente de contas territoriais – Indiana (remoto)

Shermco Industries

Vender serviços de testes elétricos, manutenção, reparo e engenharia da Shermco a clientes industriais e comerciais em Indiana. Gerenciar contas e viajar até as instalações dos clientes quando necessário.

Abrir