LogoFresh Jobs Ahead
Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group
GastvrijheidssectorReizenTransport
Royal Caribbean Group is een wereldwijd opererend bedrijf op het gebied van reizen, hospitality en transport. Via Royal Caribbean International, Celebrity Cruises en Silversea Cruises verzorgt het cruises. Het werk combineert gastenbeleving, maritieme activiteiten en reizen naar bestemmingen binnen een multicultureel personeelsbestand met vertegenwoordigers uit meer dan 126 landen. Het bedrijf legt de nadruk op veiligheid, ethische bedrijfsvoering, bescherming van de oceanen en betrokkenheid bij de gemeenschappen die verbonden zijn met zijn bestemmingen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Business Development Manager, EMEA-handelspartners

Laat de activiteiten van Celebrity Cruises met handelspartners in EMEA groeien en beheer accountplannen, partnerbehoud, samenwerkingen en commerciële resultaten voor Royal Caribbean Group. De functie omvat partnerprestaties, verkoopondersteuning en regionale accountstrategie.

USVerenigde StatenOp locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Beschrijving

  • Vergroot de omzet, behoud partners en zorg voor een efficiënte dekking van een portfolio met niet-strategische handelspartners in EMEA.
  • Neem verantwoordelijkheid voor de commerciële prestaties van het portfolio in de hele regio.
  • Stel elk kwartaal regionale plannen en accountplannen op en voer ze uit.
  • Beoordeel wekelijks de resultaten van partners en het portfolio, maak prognoses en signaleer risico’s en aanbevolen acties.
  • Stel contactplannen en servicefrequenties vast die passen bij elk partnerniveau.
  • Beoordeel de winstgevendheid van accounts, distributiekwaliteit, potentieel en servicekosten om tijd en middelen gericht in te zetten.
  • Leid commerciële initiatieven vanaf de eerste planning tot en met de uitvoering en evaluatie van de resultaten.
  • Bouw Growth-accounts uit, onderhoud Retention-accounts en zorg voor schaalbare dekking van Scaled-accounts.
  • Vind en werf geschikte nieuwe partners.
  • Beoordeel de accounttoewijzing en adviseer over verschuivingen tussen Growth, Retention, Scaled en Strategic.
  • Zorg voor gestructureerde overdrachten wanneer accounts van eigenaar wisselen.
  • Bouw effectieve werkrelaties op met besluitvormers en verkopers bij handelspartners.
  • Ondersteun de product-, platform- en verkoopgereedheid met virtuele vergaderingen, webinars, trainingen, evenementen en geselecteerde persoonlijke contacten.
  • Stem met ROW Marketing campagnes, communicatie, leadgeneratie en een hoogwaardige merkpresentatie af.
  • Stem de partnerdekking af met de ROW Commercial Lead en Strategic Account Managers.
  • Vertegenwoordig Celebrity Cruises op relevante partner- en branche-evenementen.
  • Beheer EMEA-accounts met aandacht voor de werktijden, culturele gewoonten en taalbehoeften van partners.
  • Houd toezicht op agenten en marktbenaderingen op basis van accountwaarde en de gekozen serviceaanpak.
  • Ondersteun activiteiten in beperkte markten binnen de wettelijke en compliancekaders.
  • Reis binnen Europa wanneer de commerciële noodzaak dit rechtvaardigt; bedien Scaled-accounts voornamelijk online en met beperkt contact.
  • Houd Salesforce-gegevens over contactmomenten, kansen, acties, toezeggingen en opvolging actueel.
  • Maak gebruik van ROW Trade Support voor CRM, rapportages, onboarding, incentives, webinars, evenementen en administratieve taken.
  • Meld uitzonderingen tijdig en blijf binnen de goedgekeurde operationele grenzen.

Vereisten

  • Beheer een afgebakend portfolio met niet-strategische handelspartners in EMEA.
  • Pas de behandeling van Growth-, Retention- en Scaled-accounts toe volgens de segmentatie en servicestandaarden.
  • Ontwikkel accountplannen, contactaanpakken en commerciële activiteiten die de bedrijfsdoelen ondersteunen.
  • Beoordeel partner- en portfolioprestaties en vertaal bevindingen naar acties, prognoses, risico’s en aanbevelingen.
  • Beoordeel de winstgevendheid van accounts, distributiekwaliteit, toekomstig potentieel en servicekosten.
  • Bouw productieve relaties op met besluitvormers en verkopers bij handelspartners en onderhoud die.
  • Voer product-, platform- en verkoopondersteunende activiteiten uit via virtuele vergaderingen, webinars, trainingen, evenementen en geselecteerde persoonlijke contacten.
  • Werk samen met Strategic Sales, ROW Marketing, ROW Commercial en ROW Trade Support.
  • Gebruik Salesforce, automatisering en tools voor virtuele contacten vakkundig.
  • Houd rekening met de werktijden, cultuur en afgesproken taalbehoeften van partners.
  • Werk binnen goedgekeurde investeringskaders en de geldende wettelijke, compliance- en merkrichtlijnen.
  • Toon professionaliteit, verantwoordelijkheidsgevoel, veerkracht en inzet voor voortdurende ontwikkeling.

Voordelen

  • Een concurrerend salaris- en arbeidsvoorwaardenpakket.
  • Goede mogelijkheden om je carrière verder te ontwikkelen.
  • Mogelijkheden om te reizen en de wereld te ontdekken.
  • Ondersteuning bij je persoonlijke ontwikkeling.

Gerelateerde vacatures

Johnson & Johnson

Directeur Global Public Affairs

Johnson & Johnson
Sponsor voor H1B-visumFarmaceutische productenGezondheidszorgZorgverzekering
ITItalië
€ 95.900 – € 165.370 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Geef leiding aan beleid, belangenbehartiging en stakeholdercontact voor de oncologie-, immunologie- of neurowetenschappelijke portefeuille van Johnson & Johnson. Adviseer leiders van de therapeutische gebieden en help de toegang tot zorg voor patiënten te verbeteren.

Openen
Johnson & Johnson

Directeur Global Public Affairs

Johnson & Johnson
Sponsor voor H1B-visumBiotechnologieFarmaceutische productenGezondheidszorg
USVerenigde StatenNJNew JerseyPAPennsylvania
$ 150.000 – $ 258.750 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Leid de publicaffairsstrategie voor de oncologie-, immunologie- of neurowetenschappenportefeuille van Johnson & Johnson. Geef vorm aan beleid, belangenbehartiging, communicatie en stakeholderbetrokkenheid ter ondersteuning van patiëntentoegang en bedrijfsprioriteiten.

Openen
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Directeur Managed Market Liaison (op afstand)

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)
1.001 – 5.000 Medewerkers
BiotechnologieFarmaceutische productenGezondheidszorg
USVerenigde StatenILIllinoisIAIowaMDMarylandMIMichiganMOMissouriOHOhioWAWashington
$ 186.489 – $ 278.875 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Leid de nationale medische strategie voor betalers voor het farmaceutische portfolio van Otsuka en breng klinisch en gezondheidseconomisch bewijs onder de aandacht van Amerikaanse zorgverzekeraars. De functie omvat voorlichting aan betalers, marktinzichten, klantrelaties en multidisciplinaire initiatieven voor markttoegang.

Openen