LogoFresh Jobs Ahead
Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group
HospitalitasPerjalananTransportasi
Royal Caribbean Group adalah perusahaan global di bidang perjalanan, perhotelan, dan transportasi yang menyelenggarakan liburan kapal pesiar melalui Royal Caribbean International, Celebrity Cruises, dan Silversea Cruises. Kegiatannya memadukan pengalaman tamu, operasional maritim, dan perjalanan ke berbagai destinasi dengan tenaga kerja multikultural yang mewakili lebih dari 126 negara. Perusahaan ini menekankan keselamatan, praktik bisnis yang etis, perlindungan laut, serta keterlibatan dengan masyarakat di sekitar destinasi yang dikunjungi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis, Mitra Dagang EMEA

Kembangkan bisnis mitra dagang Celebrity Cruises di EMEA dengan mengelola rencana akun, retensi, kemitraan, dan hasil komersial untuk Royal Caribbean Group. Peran ini mencakup kinerja mitra, dukungan penjualan, dan strategi akun regional.

USAmerika SerikatDi lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Tingkatkan pendapatan, pertahankan mitra, dan berikan cakupan yang efisien untuk portofolio mitra dagang nonstrategis di EMEA.
  • Bertanggung jawab atas kinerja komersial portofolio di seluruh kawasan.
  • Susun dan laksanakan rencana regional dan akun setiap kuartal.
  • Tinjau hasil mitra dan portofolio setiap minggu, siapkan prakiraan, serta identifikasi risiko dan tindakan yang disarankan.
  • Tetapkan rencana kontak dan jadwal layanan yang sesuai untuk setiap tingkat mitra.
  • Nilai profitabilitas akun, kualitas distribusi, potensi, dan biaya layanan untuk mengarahkan waktu serta sumber daya.
  • Pimpin inisiatif komersial mulai dari perencanaan awal hingga pelaksanaan dan peninjauan hasil.
  • Kembangkan akun Growth, pertahankan akun Retention, dan berikan layanan akun Scaled.
  • Cari dan lakukan orientasi bagi mitra baru yang sesuai.
  • Tinjau penugasan akun dan rekomendasikan perpindahan tanggung jawab antara Growth, Retention, Scaled, dan Strategic.
  • Pastikan peralihan akun diselesaikan dengan serah terima yang terstruktur.
  • Bangun hubungan kerja yang efektif dengan pengambil keputusan dan tenaga penjualan mitra dagang.
  • Dukung kesiapan produk, platform, dan penjualan melalui rapat virtual, webinar, pelatihan, acara, serta keterlibatan tatap muka terpilih.
  • Berkoordinasi dengan ROW Marketing terkait kampanye, komunikasi, perolehan prospek, dan representasi merek premium.
  • Selaraskan cakupan mitra dengan ROW Commercial Lead dan Strategic Account Manager.
  • Wakili Celebrity Cruises dalam acara mitra dan industri yang relevan.
  • Kelola akun EMEA dengan mempertimbangkan jam kerja, praktik budaya, dan kebutuhan bahasa mitra.
  • Awasi agen dan pengaturan jalur ke pasar berdasarkan nilai akun dan pendekatan layanan.
  • Dukung bisnis di pasar terbatas sesuai persyaratan hukum dan kepatuhan.
  • Lakukan perjalanan di Eropa jika kebutuhan komersial membenarkannya; layani akun Scaled terutama secara daring dengan kontak terbatas.
  • Perbarui catatan Salesforce mengenai interaksi, peluang, tindakan, komitmen, dan tindak lanjut.
  • Manfaatkan ROW Trade Support untuk CRM, pelaporan, orientasi, insentif, webinar, acara, dan pekerjaan administratif.
  • Segera laporkan pengecualian dan tetap dalam batas operasional yang disetujui.

Persyaratan

  • Kelola portofolio mitra dagang nonstrategis EMEA yang telah ditetapkan.
  • Terapkan perlakuan akun Growth, Retention, dan Scaled sesuai segmentasi dan standar layanan.
  • Kembangkan rencana akun, pendekatan kontak, dan kegiatan komersial yang mendukung tujuan bisnis.
  • Nilai kinerja mitra dan portofolio, lalu ubah temuan menjadi tindakan, prakiraan, risiko, dan rekomendasi.
  • Evaluasi profitabilitas akun, kualitas distribusi, potensi masa depan, dan biaya layanan.
  • Bangun dan jaga hubungan produktif dengan pengambil keputusan dan tenaga penjualan mitra dagang.
  • Jalankan kegiatan kesiapan produk, platform, dan penjualan melalui rapat virtual, webinar, pelatihan, acara, serta keterlibatan tatap muka terpilih.
  • Bekerja sama dengan Strategic Sales, ROW Marketing, ROW Commercial, dan ROW Trade Support.
  • Gunakan Salesforce, otomasi, dan perangkat keterlibatan virtual dengan mahir.
  • Bekerja sesuai jam kerja, budaya, dan kebutuhan bahasa yang disepakati dengan mitra.
  • Bertindak sesuai pedoman investasi, hukum, kepatuhan, dan merek yang disetujui.
  • Menunjukkan profesionalisme, akuntabilitas, ketangguhan, dan komitmen terhadap pengembangan berkelanjutan.

Tunjangan

  • Paket gaji dan tunjangan yang kompetitif.
  • Peluang kuat untuk mengembangkan karier.
  • Kesempatan bepergian dan menjelajahi dunia.
  • Dukungan untuk pengembangan pribadi.

Lowongan Terkait

BLACKCLOAK

Manajer Hubungan Perusahaan Senior — Jarak Jauh, Amerika Serikat

BLACKCLOAK
11 – 50 Karyawan
Keamanan siberSaaS
USAmerika Serikat
$100.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
Keamanan Siber

Mengelola akun perusahaan terbesar BlackCloak, membangun hubungan dengan eksekutif, serta memandu proses orientasi, retensi, dan adopsi. Memanfaatkan wawasan akun dan alur kerja AI untuk menunjukkan nilai program dan mendukung pertumbuhan akun.

Buka
Hyland

Manajer Senior Pengembangan Kemitraan Strategis, Integrator Sistem

Hyland
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BPerusahaanSaaS
GBInggris RayaUSAmerika Serikat
$147.000 – $165.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualan

Pimpin kemitraan strategis Hyland dengan integrator sistem global dan regional melalui rencana bisnis bersama dan program pemasaran ke pasar bagi perusahaan. Koordinasikan penjualan bersama dan pengembangan mitra lintas tim untuk meningkatkan pipeline dan mengukur hasil yang dipengaruhi mitra.

Buka