Hyland ialah syarikat SaaS B2B yang menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan perusahaan melalui platform komuniti kolaboratif untuk produk, penyelesaian dan kemas kini perkhidmatan. Hyland Community menghimpunkan pelanggan, rakan kongsi, pakar dan ahli lain untuk mengemukakan soalan, bertukar maklum balas, berkongsi pengetahuan operasi serta mendapatkan panduan praktikal bagi memperoleh lebih banyak nilai daripada tawaran Hyland.
Manajer Senior Pengembangan Kemitraan Strategis, Integrator Sistem
Pimpin kemitraan strategis Hyland dengan integrator sistem global dan regional melalui rencana bisnis bersama dan program pemasaran ke pasar bagi perusahaan. Koordinasikan penjualan bersama dan pengembangan mitra lintas tim untuk meningkatkan pipeline dan mengukur hasil yang dipengaruhi mitra.
Inggris Raya
Amerika Serikat$147.000 – $165.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Pimpin bagian strategi kemitraan global Hyland yang ditugaskan bersama integrator sistem global dan regional.
- Perluas jangkauan perusahaan dengan memperkuat kemampuan mitra dalam memberikan layanan dan mengembangkan pendekatan pemasaran ke pasar bersama.
- Susun rencana bisnis bersama mitra integrator sistem, termasuk rencana pasar, pengembangan praktik, dan sasaran pemesanan yang dipengaruhi mitra.
- Pimpin program pemasaran ke pasar bersama mitra strategis.
- Selaraskan pimpinan Hyland dan mitra mengenai prioritas, akun sasaran, dan peluang.
- Adakan tinjauan bisnis triwulanan untuk menilai kemajuan berdasarkan rencana yang disepakati.
- Bangun hubungan dengan pemangku kepentingan mitra dan jaga keterlibatan aktif.
- Pimpin rapat mitra dan pastikan tim peserta tetap selaras.
- Kelola komunikasi dan tindak lanjut dengan organisasi mitra.
- Bekerja sama dengan manajer penjualan mitra untuk membangun pipeline penjualan.
- Temukan peluang Hyland dalam program transformasi yang dipimpin integrator sistem.
- Hubungkan tim akun integrator sistem dengan eksekutif akun Hyland di industri prioritas.
- Pantau dan nilai peluang serta keterlibatan yang bersumber dari atau dipengaruhi mitra, lalu tingkatkan hasilnya.
- Koordinasikan partisipasi mitra dalam peluang penjualan.
- Berkolaborasi dengan tim Penjualan, Produk, Layanan Profesional, dan Pemasaran dalam program mitra.
- Tetapkan pendekatan keterlibatan mitra, pantau program bersama, selaraskan pemangku kepentingan, dan sampaikan masalah pelaksanaan.
- Sempurnakan pendekatan keterlibatan mitra dan bantu menyusun standar, dokumentasi, serta proses yang dapat diulang.
- Bantu mitra berkembang melalui model kematangan integrator sistem dan perluas aktivitas mitra yang dapat diulang.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman di bidang kemitraan, aliansi, pengembangan bisnis, atau bidang terkait.
- Berpengalaman mengelola hubungan dengan integrator sistem atau mitra konsultasi.
- Memahami proses penjualan perusahaan dan pemasaran ke pasar.
- Memiliki rekam jejak memimpin program pemasaran ke pasar bersama mitra strategis.
- Memahami model bisnis integrator sistem, termasuk ekonomi praktik, tingkat utilisasi, dan pendapatan ekosistem perangkat lunak.
- Menunjukkan kemampuan organisasi dan pengelolaan pemangku kepentingan yang kuat.
- Mampu bekerja efektif lintas tim dalam organisasi matriks.
- Berkomunikasi dengan jelas dan efektif.
- Berhasil melacak, menilai, dan meningkatkan peluang serta keterlibatan yang dipengaruhi mitra.
- Berpengalaman menetapkan dan menyempurnakan pendekatan keterlibatan mitra.
- Menunjukkan keberhasilan mendukung penjualan bersama dan partisipasi mitra dalam transaksi perusahaan.
- Pernah berkontribusi pada dokumentasi dan perbaikan proses untuk mendukung aktivitas mitra yang dapat dikembangkan dalam skala besar.
- Mampu menerjemahkan rencana mitra menjadi pekerjaan lintas fungsi yang terkoordinasi dengan hasil terukur.
- Berpengalaman membangun atau mengembangkan praktik penyampaian perangkat lunak di integrator sistem global atau dalam kemitraan dengannya.
Tunjangan
- Sumber daya untuk pengembangan karier.
- Program yang mendukung kesejahteraan karyawan.
- Kesempatan untuk berpartisipasi dalam praktik inovasi.
- Budaya kerja yang inklusif.
- Inisiatif karyawan, kampanye donasi, dan program lainnya.