Hyland è un’azienda B2B di SaaS che serve clienti aziendali attraverso una piattaforma collaborativa della community dedicata agli aggiornamenti su prodotti, soluzioni e servizi. Hyland Community riunisce clienti, partner, esperti e altri membri per porre domande, scambiare feedback, condividere conoscenze operative e trovare indicazioni pratiche per ottenere più valore dalle offerte di Hyland.
Responsabile senior dello sviluppo di partnership strategiche con integratori di sistemi
Guida le partnership strategiche di Hyland con integratori di sistemi globali e regionali, definendo piani aziendali congiunti e programmi di go-to-market per le imprese. Coordina le attività di co-selling e lo sviluppo dei partner tra i team per ampliare la pipeline e misurare i risultati influenzati dai partner.
Regno Unito
Stati Uniti147.000 $ – 165.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVenditeDescrizione
- Guida gli elementi assegnati della strategia globale di partnership di Hyland con integratori di sistemi globali e regionali.
- Amplia la presenza presso le aziende rafforzando le capacità di delivery dei partner e sviluppando approcci congiunti di go-to-market.
- Definisce piani aziendali congiunti con i partner integratori di sistemi, compresi piani di mercato, sviluppo delle practice e obiettivi di vendite influenzate.
- Dirige programmi congiunti di go-to-market con partner strategici.
- Allinea le dirigenze di Hyland e dei partner su priorità, account target e opportunità.
- Conduce revisioni aziendali trimestrali per valutare i progressi rispetto ai piani concordati.
- Sviluppa relazioni con gli stakeholder dei partner e ne mantiene attivo il coinvolgimento.
- Guida gli incontri con i partner e mantiene allineati i team partecipanti.
- Gestisce le comunicazioni e i follow-up con le organizzazioni partner.
- Collabora con i responsabili delle vendite dei partner per sviluppare la pipeline commerciale.
- Individua opportunità per Hyland nei programmi di trasformazione guidati dagli integratori di sistemi.
- Mette in contatto i team account degli integratori di sistemi con gli account executive di Hyland nei settori prioritari.
- Monitora e valuta le opportunità e il coinvolgimento generati o influenzati dai partner, migliorando i risultati.
- Coordina la partecipazione dei partner alle opportunità di vendita.
- Collabora con i team Vendite, Prodotto, Servizi professionali e Marketing ai programmi per i partner.
- Definisce gli approcci di coinvolgimento dei partner, monitora i programmi congiunti, allinea gli stakeholder e segnala i problemi di esecuzione.
- Affina gli approcci di coinvolgimento dei partner e contribuisce a sviluppare standard, documentazione e processi replicabili.
- Aiuta i partner a progredire nel modello di maturità degli integratori di sistemi e amplia le attività replicabili con i partner.
Requisiti
- Ha almeno 10 anni di esperienza in partnership, alleanze, sviluppo aziendale o in un settore correlato.
- Ha esperienza nella gestione di relazioni con integratori di sistemi o partner di consulenza.
- Comprende le vendite alle imprese e i processi di go-to-market.
- Ha già guidato programmi congiunti di go-to-market con partner strategici.
- Comprende i modelli di business degli integratori di sistemi, compresi l’economia delle practice, il tasso di utilizzo e i ricavi dell’ecosistema software.
- Dimostra solide capacità organizzative e di gestione degli stakeholder.
- Collabora efficacemente tra team in un’organizzazione a matrice.
- Comunica in modo chiaro ed efficace.
- Ha dimostrato di saper monitorare, valutare e migliorare le opportunità e il coinvolgimento influenzati dai partner.
- Ha esperienza nella definizione e nel miglioramento degli approcci di coinvolgimento dei partner.
- Ha dimostrato di saper supportare il co-selling e la partecipazione dei partner alle trattative enterprise.
- Ha contribuito alla documentazione e al miglioramento dei processi a supporto di attività scalabili con i partner.
- Traduce i piani dei partner in attività coordinate tra le funzioni, con risultati misurabili.
- Ha esperienza nella creazione o nell’espansione di una practice di delivery software presso un integratore di sistemi globale o in collaborazione con uno.
Benefit
- Risorse per lo sviluppo professionale.
- Programmi a sostegno del benessere dei dipendenti.
- Opportunità di partecipare a pratiche di innovazione.
- Una cultura lavorativa inclusiva.
- Iniziative per i dipendenti, campagne di donazione e programmi.