Η Hyland είναι εταιρεία B2B λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) που εξυπηρετεί εταιρικούς πελάτες μέσω μιας συνεργατικής κοινοτικής πλατφόρμας για ενημερώσεις σχετικά με προϊόντα, λύσεις και υπηρεσίες. Η Hyland Community φέρνει κοντά πελάτες, συνεργάτες, ειδικούς και άλλα μέλη, ώστε να υποβάλλουν ερωτήσεις, να ανταλλάσσουν σχόλια, να μοιράζονται επιχειρησιακή γνώση και να βρίσκουν πρακτικές οδηγίες για να αξιοποιούν περισσότερο τις προσφορές της Hyland.
Ανώτερος/η διευθυντής/ρια ανάπτυξης στρατηγικών συνεργασιών με ολοκληρωτές συστημάτων
Καθοδήγηση των στρατηγικών συνεργασιών της Hyland με παγκόσμιους και περιφερειακούς ολοκληρωτές συστημάτων, με ανάπτυξη κοινών επιχειρηματικών σχεδίων και προγραμμάτων εισόδου στην αγορά για επιχειρήσεις. Συντονισμός των κοινών πωλήσεων και της ανάπτυξης συνεργατών μεταξύ ομάδων, με στόχο την αύξηση της ροής ευκαιριών και τη μέτρηση των αποτελεσμάτων που επηρεάζονται από τους συνεργάτες.
Περιγραφή
- Υλοποίηση των ανατεθειμένων στοιχείων της παγκόσμιας στρατηγικής συνεργασιών της Hyland με παγκόσμιους και περιφερειακούς ολοκληρωτές συστημάτων.
- Επέκταση της παρουσίας σε επιχειρήσεις μέσω της ενίσχυσης των δυνατοτήτων παράδοσης των συνεργατών και της ανάπτυξης κοινών προσεγγίσεων εισόδου στην αγορά.
- Καθορισμός κοινών επιχειρηματικών σχεδίων με συνεργάτες ολοκλήρωσης συστημάτων, συμπεριλαμβανομένων σχεδίων αγοράς, ανάπτυξης πρακτικών και στόχων κρατήσεων που επηρεάζονται από συνεργάτες.
- Καθοδήγηση κοινών προγραμμάτων εισόδου στην αγορά με στρατηγικούς συνεργάτες.
- Ευθυγράμμιση της ηγεσίας της Hyland και των συνεργατών ως προς τις προτεραιότητες, τους λογαριασμούς-στόχους και τις ευκαιρίες.
- Διεξαγωγή τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων για την αξιολόγηση της προόδου σε σχέση με τα συμφωνημένα σχέδια.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη των συνεργατών και διατήρηση ενεργού συμμετοχής τους.
- Καθοδήγηση συναντήσεων με συνεργάτες και διασφάλιση του συντονισμού των συμμετεχουσών ομάδων.
- Διαχείριση της επικοινωνίας και της παρακολούθησης ενεργειών με τους οργανισμούς των συνεργατών.
- Συνεργασία με τους διευθυντές πωλήσεων των συνεργατών για τη δημιουργία ροής ευκαιριών πωλήσεων.
- Εντοπισμός ευκαιριών για τη Hyland σε προγράμματα μετασχηματισμού που καθοδηγούνται από ολοκληρωτές συστημάτων.
- Σύνδεση των ομάδων λογαριασμών των ολοκληρωτών συστημάτων με τα στελέχη λογαριασμών της Hyland σε κλάδους προτεραιότητας.
- Παρακολούθηση και αξιολόγηση ευκαιριών και συμμετοχής που προέρχονται από συνεργάτες ή επηρεάζονται από αυτούς, καθώς και βελτίωση των αποτελεσμάτων.
- Συντονισμός της συμμετοχής συνεργατών σε ευκαιρίες πωλήσεων.
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, προϊόντων, επαγγελματικών υπηρεσιών και μάρκετινγκ σε προγράμματα συνεργατών.
- Καθορισμός προσεγγίσεων συνεργασίας με τους εταίρους, παρακολούθηση κοινών προγραμμάτων, ευθυγράμμιση των ενδιαφερόμενων μερών και ανάδειξη ζητημάτων υλοποίησης.
- Βελτίωση των προσεγγίσεων συνεργασίας με τους εταίρους και συμβολή στην ανάπτυξη προτύπων, τεκμηρίωσης και επαναλήψιμων διαδικασιών.
- Προώθηση των συνεργατών στο μοντέλο ωριμότητας ολοκληρωτών συστημάτων και επέκταση των επαναλήψιμων δραστηριοτήτων συνεργασίας.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε συνεργασίες, συμμαχίες, επιχειρηματική ανάπτυξη ή συναφή τομέα.
- Εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων με ολοκληρωτές συστημάτων ή συμβουλευτικούς συνεργάτες.
- Κατανόηση των εταιρικών πωλήσεων και των διαδικασιών εισόδου στην αγορά.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό καθοδήγησης κοινών προγραμμάτων εισόδου στην αγορά με στρατηγικούς συνεργάτες.
- Κατανόηση των επιχειρηματικών μοντέλων των ολοκληρωτών συστημάτων, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών των πρακτικών, της αξιοποίησης πόρων και των εσόδων από το οικοσύστημα λογισμικού.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και δεξιότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών.
- Αποτελεσματική συνεργασία μεταξύ ομάδων σε οργανισμό με μητρωική δομή.
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην παρακολούθηση, αξιολόγηση και βελτίωση ευκαιριών και συμμετοχής που επηρεάζονται από συνεργάτες.
- Εμπειρία στον καθορισμό και τη βελτίωση προσεγγίσεων συνεργασίας με εταίρους.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υποστήριξη κοινών πωλήσεων και της συμμετοχής συνεργατών σε εταιρικές συμφωνίες.
- Συμβολή στην τεκμηρίωση και στη βελτίωση διαδικασιών που υποστηρίζουν επεκτάσιμες δραστηριότητες συνεργατών.
- Ικανότητα μετατροπής των σχεδίων συνεργατών σε συντονισμένη διαλειτουργική εργασία με μετρήσιμα αποτελέσματα.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη ή την κλιμάκωση πρακτικής παράδοσης λογισμικού σε παγκόσμιο ολοκληρωτή συστημάτων ή σε συνεργασία με τέτοιον οργανισμό.
Παροχές
- Πόροι για επαγγελματική ανάπτυξη.
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την ευημερία των εργαζομένων.
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε πρακτικές καινοτομίας.
- Ένταξη σε μια κουλτούρα εργασίας χωρίς αποκλεισμούς.
- Πρωτοβουλίες εργαζομένων, εκστρατείες προσφοράς και σχετικά προγράμματα.