Hyland ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das Geschäftskunden über eine kollaborative Community-Plattform für Produkt-, Lösungs- und Service-Updates betreut. Die Hyland Community bringt Kunden, Partner, Experten und andere Mitglieder zusammen, um Fragen zu stellen, Feedback auszutauschen, praktisches Wissen aus dem Arbeitsalltag zu teilen und hilfreiche Anleitungen zu finden, mit denen sie mehr aus den Angeboten von Hyland herausholen können.
Senior Manager für strategische Partnerentwicklung, Systemintegratoren
Sie gestalten Hylands strategische Partnerschaften mit globalen und regionalen Systemintegratoren und entwickeln gemeinsame Geschäftspläne und Enterprise-Go-to-Market-Programme. Sie koordinieren Co-Selling und die Partnerentwicklung über Teams hinweg, um die Pipeline auszubauen und partnerbeeinflusste Ergebnisse zu messen.
Beschreibung
- Sie treiben zugewiesene Elemente von Hylands globaler Partnerschaftsstrategie mit globalen und regionalen Systemintegratoren voran.
- Sie erweitern die Reichweite im Enterprise-Segment, indem Sie die Delivery-Kompetenzen der Partner stärken und gemeinsame Go-to-Market-Ansätze entwickeln.
- Sie legen gemeinsame Geschäftspläne mit Systemintegrator-Partnern fest, einschließlich Marktplänen, dem Ausbau von Practices und Zielen für partnerbeeinflusste Buchungen.
- Sie leiten gemeinsame Go-to-Market-Programme mit strategischen Partnern.
- Sie stimmen die Führungsteams von Hyland und den Partnern zu Prioritäten, Zielkunden und Geschäftschancen ab.
- Sie führen vierteljährliche Geschäftsreviews durch, um den Fortschritt anhand der vereinbarten Pläne zu bewerten.
- Sie bauen Beziehungen zu Stakeholdern auf Partnerseite auf und sorgen für eine kontinuierliche Zusammenarbeit.
- Sie leiten Partnertreffen und halten die beteiligten Teams aufeinander abgestimmt.
- Sie steuern die Kommunikation und Nachverfolgung mit Partnerorganisationen.
- Sie arbeiten mit den Vertriebsleitern der Partner zusammen, um die Vertriebspipeline auszubauen.
- Sie identifizieren Geschäftschancen für Hyland in Transformationsprogrammen, die von Systemintegratoren geleitet werden.
- Sie vernetzen Kundenbetreuungsteams der Systemintegratoren mit Hylands Account Executives in priorisierten Branchen.
- Sie beobachten und bewerten von Partnern vermittelte und beeinflusste Geschäftschancen sowie das Engagement und verbessern die Ergebnisse.
- Sie koordinieren die Beteiligung von Partnern an Vertriebschancen.
- Sie arbeiten bei Partnerprogrammen mit Vertrieb, Produkt, Professional Services und Marketing zusammen.
- Sie legen Ansätze für die Zusammenarbeit mit Partnern fest, überwachen gemeinsame Programme, stimmen Stakeholder ab und sprechen Probleme bei der Umsetzung an.
- Sie verfeinern Ansätze zur Partnerzusammenarbeit und wirken an Standards, Dokumentation und wiederholbaren Prozessen mit.
- Sie entwickeln Partner entlang des Reifegradmodells für Systemintegratoren weiter und bauen wiederholbare Partneraktivitäten aus.
Anforderungen
- Sie verfügen über mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Partnerschaften, Allianzen, Geschäftsentwicklung oder einem verwandten Bereich.
- Sie haben Erfahrung im Management von Beziehungen zu Systemintegratoren oder Beratungspartnern.
- Sie verstehen Enterprise-Vertrieb und Go-to-Market-Prozesse.
- Sie können Erfolge bei der Leitung gemeinsamer Go-to-Market-Programme mit strategischen Partnern vorweisen.
- Sie verstehen die Geschäftsmodelle von Systemintegratoren, einschließlich Practice-Ökonomie, Auslastung und Umsätzen aus Software-Ökosystemen.
- Sie verfügen über ausgeprägte Organisations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen.
- Sie arbeiten effektiv teamübergreifend in einer Matrixorganisation.
- Sie kommunizieren klar und wirkungsvoll.
- Sie können Erfolge bei der Erfassung, Bewertung und Verbesserung partnerbeeinflusster Geschäftschancen und des Engagements nachweisen.
- Sie haben Erfahrung darin, Ansätze für die Zusammenarbeit mit Partnern festzulegen und zu verbessern.
- Sie haben nachweislich Co-Selling und die Beteiligung von Partnern an Enterprise-Geschäften unterstützt.
- Sie haben an Dokumentations- und Prozessverbesserungen mitgewirkt, die skalierbare Partneraktivitäten unterstützen.
- Sie setzen Partnerpläne in koordinierte, funktionsübergreifende Arbeit mit messbaren Ergebnissen um.
- Sie haben Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung einer Software-Delivery-Practice bei einem globalen Systemintegrator oder in Zusammenarbeit mit einem solchen.
Zusatzleistungen
- Ressourcen für die berufliche Weiterentwicklung.
- Programme zur Unterstützung des Wohlbefindens der Mitarbeitenden.
- Möglichkeiten, sich an Innovationspraktiken zu beteiligen.
- Eine inklusive Arbeitsplatzkultur.
- Initiativen für Mitarbeitende, Spendenaktionen und Programme.