Hyland
Hyland
Hyland هي شركة برمجيات سحابية بنظام البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات، تخدم عملاء المؤسسات من خلال منصة مجتمعية تعاونية مخصصة لتحديثات المنتجات والحلول والخدمات. تجمع منصة Hyland Community العملاء والشركاء والخبراء وغيرهم من الأعضاء لطرح الأسئلة وتبادل الملاحظات ومشاركة المعرفة التشغيلية والعثور على إرشادات عملية لتحقيق قيمة أكبر من عروض Hyland.

مدير أول لتطوير الشراكات الاستراتيجية مع شركات تكامل الأنظمة

قيادة شراكات هايلاند الاستراتيجية مع شركات تكامل الأنظمة العالمية والإقليمية، وبناء خطط أعمال مشتركة وبرامج وصول إلى السوق للمؤسسات. تنسيق البيع المشترك وتطوير الشركاء عبر الفرق لتنمية فرص المبيعات وقياس النتائج المتأثرة بالشركاء.

الوصف

  • قيادة العناصر الموكلة من استراتيجية هايلاند العالمية للشراكات مع شركات تكامل الأنظمة العالمية والإقليمية.
  • توسيع الوصول إلى المؤسسات عبر تعزيز قدرات الشركاء على تقديم الخدمات وتطوير أساليب مشتركة للوصول إلى السوق.
  • وضع خطط أعمال مشتركة مع شركاء تكامل الأنظمة، تشمل خطط السوق وتطوير الممارسات وأهداف الحجوزات المتأثرة بالشراكات.
  • إدارة برامج مشتركة للوصول إلى السوق مع الشركاء الاستراتيجيين.
  • مواءمة أولويات هايلاند وقيادات الشركاء والحسابات المستهدفة والفرص.
  • إجراء مراجعات أعمال ربع سنوية لتقييم التقدم وفق الخطط المتفق عليها.
  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة لدى الشركاء والحفاظ على تواصل نشط معهم.
  • قيادة اجتماعات الشركاء وإبقاء الفرق المشاركة على توافق.
  • إدارة الاتصالات والمتابعة مع مؤسسات الشركاء.
  • العمل مع مديري مبيعات الشركاء لبناء مسار فرص المبيعات.
  • اكتشاف فرص هايلاند ضمن برامج التحول التي تقودها شركات تكامل الأنظمة.
  • ربط فرق الحسابات لدى شركات تكامل الأنظمة بمديري حسابات هايلاند في القطاعات ذات الأولوية.
  • متابعة وتقييم الفرص والتفاعل الواردين من الشركاء أو المتأثرين بهم، والعمل على تحسين النتائج.
  • تنسيق مشاركة الشركاء في فرص المبيعات.
  • التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات والخدمات المهنية والتسويق في برامج الشركاء.
  • تحديد أساليب تفاعل الشركاء ومتابعة البرامج المشتركة ومواءمة أصحاب المصلحة ورفع مشكلات التنفيذ.
  • تحسين أساليب التفاعل مع الشركاء والمساهمة في تطوير المعايير والوثائق والعمليات القابلة للتكرار.
  • مساعدة الشركاء على التقدم ضمن نموذج نضج شركات تكامل الأنظمة وتوسيع الأنشطة المتكررة والقابلة للتكرار.

المتطلبات

  • امتلاك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الشراكات أو التحالفات أو تطوير الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • امتلاك خبرة في إدارة العلاقات مع شركات تكامل الأنظمة أو شركاء الاستشارات.
  • فهم مبيعات المؤسسات وعمليات الوصول إلى السوق.
  • سجل مثبت في قيادة برامج مشتركة للوصول إلى السوق مع شركاء استراتيجيين.
  • فهم نماذج أعمال شركات تكامل الأنظمة، بما يشمل اقتصاديات الممارسات ومعدلات الاستفادة وإيرادات منظومات البرمجيات.
  • إظهار مهارات قوية في التنظيم وإدارة أصحاب المصلحة.
  • القدرة على العمل بفاعلية عبر الفرق في مؤسسة ذات هيكل مصفوفي.
  • التواصل بوضوح وفاعلية.
  • إثبات النجاح في تتبع الفرص والتفاعل المتأثرين بالشركاء وتقييمهما وتحسينهما.
  • امتلاك خبرة في تحديد أساليب التفاعل مع الشركاء وتحسينها.
  • إثبات النجاح في دعم البيع المشترك ومشاركة الشركاء في الصفقات المؤسسية.
  • المساهمة في إعداد الوثائق وتحسين العمليات لدعم أنشطة الشركاء القابلة للتوسع.
  • تحويل خطط الشركاء إلى عمل منسق بين الوظائف بنتائج قابلة للقياس.
  • امتلاك خبرة في بناء ممارسة لتقديم البرمجيات أو توسيع نطاقها لدى شركة تكامل أنظمة عالمية أو بالشراكة معها.

المزايا

  • موارد لدعم التطور المهني.
  • برامج لدعم رفاه الموظفين.
  • فرص للمشاركة في ممارسات الابتكار.
  • ثقافة عمل شاملة للجميع.
  • مبادرات للموظفين وحملات للعطاء وبرامج متنوعة.