Hyland je B2B SaaS společnost, která poskytuje služby firemním zákazníkům prostřednictvím komunitní platformy pro spolupráci týkající se produktů, řešení a aktualizací služeb. Hyland Community propojuje zákazníky, partnery, odborníky a další členy, aby mohli klást otázky, vyměňovat si zpětnou vazbu, sdílet praktické provozní znalosti a hledat rady, jak lépe využívat nabídku společnosti Hyland.
Seniorní manažer strategického rozvoje partnerství se systémovými integrátory
Veďte strategická partnerství společnosti Hyland s globálními a regionálními systémovými integrátory, vytvářejte společné obchodní plány a programy vstupu na podnikový trh. Koordinujte společný prodej a rozvoj partnerů napříč týmy, rozšiřujte prodejní příležitosti a měřte výsledky dosažené s přispěním partnerů.
Popis
- Řiďte svěřené části globální partnerské strategie společnosti Hyland ve spolupráci s globálními a regionálními systémovými integrátory.
- Rozšiřujte dosah v podnikovém segmentu posilováním schopností partnerů dodávat řešení a rozvíjením společných přístupů ke vstupu na trh.
- Stanovujte společné obchodní plány s partnery z řad systémových integrátorů, včetně plánů pro jednotlivé trhy, rozvoje praxe a cílů v oblasti rezervací ovlivněných partnery.
- Řiďte společné programy vstupu na trh se strategickými partnery.
- Slaďujte s vedením společnosti Hyland a partnerů priority, cílové účty a příležitosti.
- Provádějte čtvrtletní obchodní přezkumy a vyhodnocujte pokrok podle dohodnutých plánů.
- Rozvíjejte vztahy se zainteresovanými stranami partnerů a udržujte aktivní spolupráci.
- Veďte partnerská jednání a slaďujte zúčastněné týmy.
- Řiďte komunikaci a následné kroky s partnerskými organizacemi.
- Spolupracujte s obchodními manažery partnerů na budování prodejního trychtýře.
- Vyhledávejte příležitosti pro Hyland v transformačních programech vedených systémovými integrátory.
- Propojujte týmy systémových integrátorů odpovědné za zákaznické účty s obchodními zástupci společnosti Hyland v prioritních odvětvích.
- Sledujte a vyhodnocujte příležitosti a zapojení získané prostřednictvím partnerů nebo ovlivněné jejich účastí a zlepšujte výsledky.
- Koordinujte účast partnerů na prodejních příležitostech.
- Spolupracujte s odděleními prodeje, produktů, profesionálních služeb a marketingu na partnerských programech.
- Stanovujte přístupy k zapojení partnerů, sledujte společné programy, slaďujte zainteresované strany a upozorňujte na problémy s realizací.
- Vylepšujte přístupy k zapojení partnerů a pomáhejte vytvářet standardy, dokumentaci a opakovatelné procesy.
- Podporujte partnery v postupu modelem vyspělosti systémového integrátora a rozšiřujte opakovatelné partnerské aktivity.
Požadavky
- Má alespoň 10 let zkušeností v oblasti partnerství, aliancí, rozvoje obchodu nebo příbuzném oboru.
- Má zkušenosti s řízením vztahů se systémovými integrátory nebo konzultačními partnery.
- Rozumí podnikovému prodeji a procesům vstupu na trh.
- Má prokazatelné zkušenosti s vedením společných programů vstupu na trh se strategickými partnery.
- Rozumí obchodním modelům systémových integrátorů včetně ekonomiky praxe, využití kapacit a výnosů z ekosystému softwaru.
- Má silné organizační schopnosti a dovednosti v řízení zainteresovaných stran.
- Efektivně spolupracuje napříč týmy v maticové organizaci.
- Komunikuje jasně a účinně.
- Má úspěchy se sledováním, vyhodnocováním a zlepšováním příležitostí a zapojení ovlivněných partnery.
- Má zkušenosti s definováním a zlepšováním přístupů k zapojení partnerů.
- Má prokazatelné úspěchy v podpoře společného prodeje a účasti partnerů na podnikových obchodech.
- Podílel(a) se na dokumentaci a zlepšování procesů podporujících škálovatelné partnerské aktivity.
- Dokáže převést partnerské plány do koordinované práce napříč funkcemi s měřitelnými výsledky.
- Má zkušenosti s budováním nebo rozšiřováním praxe dodávky softwaru v globálním systémovém integrátorovi nebo ve spolupráci s ním.
Benefity
- Zdroje pro profesní rozvoj.
- Programy na podporu dobrého stavu zaměstnanců.
- Možnost zapojit se do inovačních postupů.
- Inkluzivní kultura pracoviště.
- Zaměstnanecké iniciativy, dárcovské kampaně a programy.