Hyland je B2B SaaS tvrtka koja poslovnim korisnicima služi putem suradničke zajednice za proizvode, rješenja i novosti o uslugama. Hyland Community okuplja korisnike, partnere, stručnjake i druge članove kako bi postavljali pitanja, razmjenjivali povratne informacije, dijelili operativno znanje i pronalazili praktične savjete za bolje iskorištavanje Hylandove ponude.
Viši menadžer za strateški razvoj partnerstava sa sistemskim integratorima
Voditi Hylandova strateška partnerstva s globalnim i regionalnim sistemskim integratorima te razvijati zajedničke poslovne planove i programe izlaska na tržište za velike tvrtke. Koordinirati zajedničku prodaju i razvoj partnera kroz timove kako bi se povećao prodajni potencijal i mjerili rezultati na koje partneri utječu.
Opis
- Voditi dodijeljene dijelove Hylandove globalne strategije partnerstava s globalnim i regionalnim sistemskim integratorima.
- Širiti doseg u segmentu velikih tvrtki jačanjem sposobnosti partnera za isporuku i razvojem zajedničkih pristupa izlasku na tržište.
- Dogovarati zajedničke poslovne planove s partnerima sistemskim integratorima, uključujući tržišne planove, razvoj prakse i ciljeve prodaje na koju partneri utječu.
- Voditi zajedničke programe izlaska na tržište sa strateškim partnerima.
- Usklađivati vodstvo Hylanda i partnera oko prioriteta, ciljnih korisnika i prilika.
- Voditi tromjesečne poslovne preglede i procjenjivati napredak prema dogovorenim planovima.
- Razvijati odnose s ključnim dionicima kod partnera i održavati njihovu aktivnu uključenost.
- Voditi sastanke s partnerima i usklađivati timove koji sudjeluju.
- Upravljati komunikacijom i daljnjim aktivnostima s partnerskim organizacijama.
- Surađivati s voditeljima prodaje partnera na izgradnji prodajnog potencijala.
- Pronalažiti Hylandove prilike u programima transformacije koje vode sistemski integratori.
- Povezivati korisničke timove sistemskih integratora s Hylandovim voditeljima korisničkih računa u prioritetnim industrijama.
- Pratiti i procjenjivati prilike koje su partneri pronašli ili na koje su utjecali, kao i njihovu uključenost, te poboljšavati rezultate.
- Koordinirati sudjelovanje partnera u prodajnim prilikama.
- Surađivati s timovima prodaje, proizvoda, profesionalnih usluga i marketinga na partnerskim programima.
- Određivati pristupe suradnji s partnerima, pratiti zajedničke programe, usklađivati dionike i ukazivati na probleme u provedbi.
- Unapređivati pristupe suradnji s partnerima te pomagati u razvoju standarda, dokumentacije i ponovljivih procesa.
- Napredovati s partnerima kroz model zrelosti sistemskih integratora i širiti ponovljive partnerske aktivnosti.
Zahtjevi
- Imati najmanje 10 godina iskustva u partnerstvima, savezima, razvoju poslovanja ili srodnom području.
- Imati iskustva u upravljanju odnosima sa sistemskim integratorima ili konzultantskim partnerima.
- Razumjeti prodaju velikim tvrtkama i procese izlaska na tržište.
- Imati dokazane rezultate u vođenju zajedničkih programa izlaska na tržište sa strateškim partnerima.
- Razumjeti poslovne modele sistemskih integratora, uključujući ekonomiku praksi, iskorištenost kapaciteta i prihode iz softverskog ekosustava.
- Imati razvijene organizacijske vještine i vještine upravljanja odnosima s dionicima.
- Učinkovito surađivati među timovima u matričnoj organizaciji.
- Jasno i učinkovito komunicirati.
- Uspješno pratiti, procjenjivati i poboljšavati prilike na koje partneri utječu i njihovu uključenost.
- Imati iskustva u definiranju i unapređivanju pristupa suradnji s partnerima.
- Imati dokazane uspjehe u podršci zajedničkoj prodaji i sudjelovanju partnera u poslovima s velikim tvrtkama.
- Sudjelovati u izradi dokumentacije i poboljšanju procesa koji omogućuju širenje partnerskih aktivnosti.
- Pretvarati partnerske planove u koordinirani međufunkcijski rad s mjerljivim rezultatima.
- Imati iskustva u izgradnji ili širenju prakse isporuke softvera u globalnom sistemskom integratoru ili u partnerstvu s njim.
Pogodnosti
- Resursi za razvoj karijere.
- Programi za dobrobit zaposlenika.
- Mogućnosti sudjelovanja u inovacijskim praksama.
- Inkluzivna kultura radnog mjesta.
- Inicijative za zaposlenike, kampanje darivanja i programi.