Hyland — B2B SaaS-компания, которая обслуживает корпоративных клиентов через платформу сообщества для совместной работы с продуктами, решениями и обновлениями сервисов. Hyland Community объединяет клиентов, партнёров, экспертов и других участников, чтобы они могли задавать вопросы, обмениваться отзывами, делиться практическими знаниями и находить рекомендации для более эффективного использования предложений Hyland.
Старший менеджер по развитию стратегических партнёрств с системными интеграторами
Развивайте стратегические партнёрства Hyland с глобальными и региональными системными интеграторами, создавая совместные бизнес-планы и корпоративные программы выхода на рынок. Координируйте совместные продажи и развитие партнёров между командами, расширяйте воронку продаж и оценивайте результаты, связанные с участием партнёров.
Описание
- Развивайте порученные направления глобальной стратегии Hyland по работе с глобальными и региональными системными интеграторами.
- Расширяйте присутствие в корпоративном сегменте, укрепляя возможности партнёров по поставке решений и разрабатывая совместные подходы к выходу на рынок.
- Согласовывайте с партнёрами — системными интеграторами — совместные бизнес-планы, включая планы по рынкам, развитие практик и цели по бронированиям, на которые влияют партнёры.
- Руководите совместными программами выхода на рынок со стратегическими партнёрами.
- Согласовывайте с руководством Hyland и партнёров приоритеты, целевые аккаунты и возможности.
- Проводите ежеквартальные обзоры бизнеса, чтобы оценивать прогресс относительно согласованных планов.
- Развивайте отношения с заинтересованными сторонами партнёров и поддерживайте активное взаимодействие.
- Проводите встречи с партнёрами и обеспечивайте согласованность участвующих команд.
- Управляйте коммуникацией и последующими действиями с партнёрскими организациями.
- Работайте с руководителями продаж партнёров над формированием воронки продаж.
- Выявляйте возможности для Hyland в программах трансформации под руководством системных интеграторов.
- Связывайте команды системных интеграторов, отвечающие за аккаунты, с менеджерами Hyland по работе с клиентами в приоритетных отраслях.
- Отслеживайте и оценивайте возможности и взаимодействие, привлечённые партнёрами или связанные с их участием, и улучшайте результаты.
- Координируйте участие партнёров в возможностях продаж.
- Сотрудничайте с отделами продаж, разработки продуктов, профессиональных услуг и маркетинга в рамках партнёрских программ.
- Определяйте подходы к взаимодействию с партнёрами, отслеживайте совместные программы, согласовывайте заинтересованные стороны и сообщайте о проблемах с исполнением.
- Совершенствуйте подходы к взаимодействию с партнёрами и помогайте разрабатывать стандарты, документацию и воспроизводимые процессы.
- Помогайте партнёрам продвигаться по модели зрелости системного интегратора и расширяйте набор воспроизводимых партнёрских мероприятий.
Требования
- Имеет не менее 10 лет опыта в партнёрствах, альянсах, развитии бизнеса или смежной области.
- Имеет опыт управления отношениями с системными интеграторами или консалтинговыми партнёрами.
- Разбирается в корпоративных продажах и процессах выхода на рынок.
- Имеет подтверждённый опыт руководства совместными программами выхода на рынок со стратегическими партнёрами.
- Понимает бизнес-модели системных интеграторов, включая экономику практик, загрузку специалистов и доходы от экосистем программного обеспечения.
- Обладает сильными организационными навыками и навыками управления отношениями с заинтересованными сторонами.
- Эффективно работает в межфункциональных командах матричной организации.
- Умеет ясно и эффективно общаться.
- Умеет отслеживать, оценивать и улучшать возможности и взаимодействие, связанные с участием партнёров.
- Имеет опыт разработки и совершенствования подходов к взаимодействию с партнёрами.
- Имеет подтверждённый опыт поддержки совместных продаж и участия партнёров в крупных корпоративных сделках.
- Участвовал(а) в создании документации и улучшении процессов для масштабирования партнёрской деятельности.
- Преобразует планы партнёров в согласованную межфункциональную работу с измеримыми результатами.
- Имеет опыт создания или масштабирования практики поставки программного обеспечения в глобальном системном интеграторе либо в партнёрстве с ним.
Преимущества
- Ресурсы для профессионального развития.
- Программы поддержки благополучия сотрудников.
- Возможности участвовать в практиках инноваций.
- Инклюзивная культура рабочего места.
- Инициативы для сотрудников, кампании пожертвований и программы.