Hyland est une entreprise B2B de SaaS qui accompagne des clients professionnels grâce à une plateforme communautaire collaborative consacrée aux mises à jour sur ses produits, ses solutions et ses services. Hyland Community réunit clients, partenaires, experts et autres membres afin qu’ils puissent poser des questions, échanger des retours d’expérience, partager leurs connaissances opérationnelles et trouver des conseils pratiques pour tirer davantage parti des offres de Hyland.
Responsable senior du développement des partenariats stratégiques avec les intégrateurs de systèmes
Pilote les partenariats stratégiques de Hyland avec des intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux, en élaborant des plans d’affaires communs et des programmes de commercialisation à destination des entreprises. Coordonne la vente conjointe et le développement des partenaires entre les équipes afin d’élargir le pipeline et de mesurer les résultats auxquels les partenaires ont contribué.
Royaume-Uni
États-Unis147 000 $ – 165 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Pilote les volets qui lui sont confiés de la stratégie mondiale de partenariats de Hyland avec des intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux.
- Étend la présence auprès des entreprises en renforçant les capacités de prestation des partenaires et en élaborant des approches communes de commercialisation.
- Établit des plans d’affaires communs avec les partenaires intégrateurs de systèmes, comprenant des plans de marché, le développement des pratiques et des objectifs de ventes influencées.
- Dirige des programmes communs de commercialisation avec des partenaires stratégiques.
- Aligne les directions de Hyland et des partenaires sur les priorités, les comptes cibles et les opportunités.
- Organise des revues trimestrielles des activités afin d’évaluer les progrès par rapport aux plans convenus.
- Développe les relations avec les parties prenantes des partenaires et entretient leur engagement actif.
- Anime les réunions avec les partenaires et veille à l’alignement des équipes participantes.
- Gère les communications et le suivi auprès des organisations partenaires.
- Travaille avec les responsables commerciaux des partenaires pour développer le pipeline de ventes.
- Repère les opportunités pour Hyland dans les programmes de transformation pilotés par des intégrateurs de systèmes.
- Met en relation les équipes de comptes des intégrateurs de systèmes et les responsables de comptes de Hyland dans les secteurs prioritaires.
- Suit et évalue les opportunités et l’engagement générés ou influencés par les partenaires, puis améliore les résultats.
- Coordonne la participation des partenaires aux opportunités de vente.
- Collabore avec les équipes Ventes, Produit, Services professionnels et Marketing sur les programmes partenaires.
- Définit les approches d’engagement des partenaires, suit les programmes communs, aligne les parties prenantes et signale les problèmes d’exécution.
- Améliore les approches d’engagement des partenaires et contribue à l’élaboration de normes, de documentation et de processus reproductibles.
- Aide les partenaires à progresser dans le modèle de maturité des intégrateurs de systèmes et développe les activités partenaires reproductibles.
Exigences
- Justifie d’au moins 10 ans d’expérience dans les partenariats, les alliances, le développement commercial ou un domaine connexe.
- A une expérience de la gestion des relations avec des intégrateurs de systèmes ou des partenaires de conseil.
- Comprend les ventes aux entreprises et les processus de commercialisation.
- A déjà dirigé des programmes communs de commercialisation avec des partenaires stratégiques.
- Comprend les modèles économiques des intégrateurs de systèmes, notamment l’économie des pratiques, le taux d’utilisation et les revenus de l’écosystème logiciel.
- Possède de solides compétences organisationnelles et en gestion des parties prenantes.
- Travaille efficacement avec plusieurs équipes dans une organisation matricielle.
- Communique clairement et efficacement.
- A démontré sa capacité à suivre, évaluer et améliorer les opportunités et l’engagement influencés par les partenaires.
- A de l’expérience dans la définition et l’amélioration des approches d’engagement des partenaires.
- A démontré sa capacité à soutenir la vente conjointe et la participation des partenaires aux contrats d’entreprise.
- A contribué à la documentation et à l’amélioration des processus favorisant des activités partenaires évolutives.
- Traduit les plans des partenaires en actions coordonnées entre les fonctions, avec des résultats mesurables.
- A de l’expérience dans la création ou le développement d’une pratique de prestation logicielle au sein d’un intégrateur de systèmes mondial ou en partenariat avec l’un d’eux.
Avantages
- Des ressources pour le développement de carrière.
- Des programmes en faveur du bien-être des employés.
- Des occasions de participer à des pratiques d’innovation.
- Une culture de travail inclusive.
- Des initiatives pour les employés, des campagnes de dons et des programmes.