Hyland는 기업 고객을 대상으로 협업 커뮤니티 플랫폼을 통해 제품, 솔루션 및 서비스 업데이트를 제공하는 B2B SaaS 기업입니다. Hyland Community에서는 고객, 파트너, 전문가 및 기타 구성원이 함께 모여 질문을 주고받고, 피드백을 교환하며, 운영 지식을 공유하고, Hyland 제품과 서비스를 더욱 효과적으로 활용하는 데 도움이 되는 실용적인 안내를 얻을 수 있습니다.
시스템 통합사 시니어 전략 파트너 개발 매니저
글로벌 및 지역 시스템 통합사와 Hyland의 전략적 파트너십을 이끌며 공동 사업 계획과 엔터프라이즈 시장 진출 프로그램을 구축합니다. 팀 간 공동 영업과 파트너 개발을 조율해 영업 파이프라인을 확대하고 파트너 기여 성과를 측정합니다.
설명
- 글로벌 및 지역 시스템 통합사와의 Hyland 글로벌 파트너십 전략에서 담당 요소를 추진합니다.
- 파트너의 서비스 제공 역량을 강화하고 공동 시장 진출 방식을 개발해 엔터프라이즈 시장 도달 범위를 넓힙니다.
- 시스템 통합사 파트너와 시장 계획, 사업 영역 개발, 파트너 기여 계약 목표 등을 포함한 공동 사업 계획을 수립합니다.
- 전략적 파트너와 공동 시장 진출 프로그램을 주도합니다.
- Hyland와 파트너 경영진이 우선순위, 목표 고객, 기회에 대해 조율하도록 합니다.
- 분기별 비즈니스 리뷰를 진행해 합의된 계획의 진척을 평가합니다.
- 파트너의 주요 이해관계자와 관계를 구축하고 지속적으로 적극적인 참여를 이끌어냅니다.
- 파트너 회의를 주도하고 참여 팀 간 협업을 유지합니다.
- 파트너 조직과의 커뮤니케이션 및 후속 조치를 관리합니다.
- 파트너 영업 관리자와 협력해 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 시스템 통합사가 주도하는 혁신 프로그램에서 Hyland의 기회를 발굴합니다.
- 우선 산업 분야의 시스템 통합사 고객 담당팀과 Hyland 고객 담당 임원을 연결합니다.
- 파트너 발굴 및 파트너 영향 기회와 참여 현황을 모니터링하고 평가해 성과를 개선합니다.
- 영업 기회에 파트너가 참여하도록 조율합니다.
- 영업, 제품, 전문 서비스, 마케팅 팀과 협력해 파트너 프로그램을 추진합니다.
- 파트너 참여 방식을 정하고 공동 프로그램을 모니터링하며 이해관계자를 조율하고 실행 문제를 제기합니다.
- 파트너 참여 방식을 개선하고 표준, 문서, 반복 가능한 프로세스 개발을 지원합니다.
- 시스템 통합사 성숙도 모델에 따라 파트너의 역량을 발전시키고 반복 가능한 파트너 활동을 확대합니다.
지원 자격
- 파트너십, 제휴, 사업 개발 또는 관련 분야에서 10년 이상의 경력이 있어야 합니다.
- 시스템 통합사 또는 컨설팅 파트너와의 관계를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈 영업 및 시장 진출 프로세스를 이해해야 합니다.
- 전략적 파트너와 공동 시장 진출 프로그램을 주도한 실적이 있어야 합니다.
- 사업 영역의 수익성, 가동률, 소프트웨어 생태계 매출을 포함한 시스템 통합사의 비즈니스 모델을 이해해야 합니다.
- 뛰어난 조직 관리 및 이해관계자 관리 역량이 있어야 합니다.
- 매트릭스 조직에서 여러 팀과 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다.
- 명확하고 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 파트너 기여 기회와 참여 현황을 추적, 평가하고 개선한 성공 사례가 있어야 합니다.
- 파트너 참여 방식을 정의하고 개선한 경험이 있어야 합니다.
- 공동 영업 및 엔터프라이즈 거래에서 파트너 참여를 지원한 성공 사례가 있어야 합니다.
- 확장 가능한 파트너 활동을 지원하는 문서화 및 프로세스 개선에 기여한 경험이 있어야 합니다.
- 파트너 계획을 측정 가능한 성과를 내는 부서 간 협업으로 전환할 수 있어야 합니다.
- 글로벌 시스템 통합사 내부에서 또는 글로벌 시스템 통합사와의 파트너십을 통해 소프트웨어 제공 사업 영역을 구축하거나 확장한 경험이 있어야 합니다.
복리후생
- 경력 개발을 위한 리소스.
- 직원 웰빙을 지원하는 프로그램.
- 혁신 활동에 참여할 기회.
- 포용적인 직장 문화.
- 직원 주도 활동, 기부 캠페인 및 프로그램.
