A Hyland é uma empresa B2B de SaaS que atende clientes corporativos por meio de uma plataforma comunitária colaborativa para atualizações sobre produtos, soluções e serviços. A Hyland Community reúne clientes, parceiros, especialistas e outros membros para fazer perguntas, trocar feedback, compartilhar conhecimentos operacionais e encontrar orientações práticas para aproveitar melhor as ofertas da Hyland.
Gerente sênior de desenvolvimento de parcerias estratégicas com integradores de sistemas
Lidera as parcerias estratégicas da Hyland com integradores de sistemas globais e regionais, criando planos de negócios conjuntos e programas empresariais de entrada no mercado. Coordena vendas conjuntas e o desenvolvimento de parceiros entre equipes para ampliar o pipeline e mensurar resultados influenciados pelos parceiros.
Reino Unido
Estados Unidos$ 147.000 – $ 165.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Conduz os elementos designados da estratégia global de parcerias da Hyland com integradores de sistemas globais e regionais.
- Amplia o alcance empresarial ao fortalecer as capacidades de entrega dos parceiros e desenvolver abordagens conjuntas de entrada no mercado.
- Define planos de negócios conjuntos com parceiros integradores de sistemas, incluindo planos de mercado, desenvolvimento de práticas e metas de vendas influenciadas.
- Dirige programas conjuntos de entrada no mercado com parceiros estratégicos.
- Alinha as lideranças da Hyland e dos parceiros quanto a prioridades, contas-alvo e oportunidades.
- Realiza revisões trimestrais de negócios para avaliar o progresso em relação aos planos acordados.
- Desenvolve relacionamentos com as partes interessadas dos parceiros e mantém o engajamento ativo.
- Lidera reuniões com parceiros e mantém as equipes participantes alinhadas.
- Gerencia a comunicação e o acompanhamento com as organizações parceiras.
- Trabalha com os gerentes de vendas dos parceiros para desenvolver o pipeline de vendas.
- Identifica oportunidades para a Hyland em programas de transformação liderados por integradores de sistemas.
- Conecta as equipes de contas dos integradores de sistemas aos executivos de contas da Hyland em setores prioritários.
- Monitora e avalia oportunidades e engajamento originados ou influenciados pelos parceiros, e aprimora os resultados.
- Coordena a participação dos parceiros em oportunidades de venda.
- Colabora com as equipes de Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Marketing em programas para parceiros.
- Define abordagens de engajamento dos parceiros, monitora programas conjuntos, alinha as partes interessadas e sinaliza problemas de execução.
- Aprimora as abordagens de engajamento dos parceiros e ajuda a desenvolver padrões, documentação e processos repetíveis.
- Ajuda os parceiros a avançar no modelo de maturidade de integradores de sistemas e amplia as atividades repetíveis com eles.
Requisitos
- Tem pelo menos 10 anos de experiência em parcerias, alianças, desenvolvimento de negócios ou área relacionada.
- Tem experiência na gestão de relacionamentos com integradores de sistemas ou parceiros de consultoria.
- Compreende vendas empresariais e processos de entrada no mercado.
- Tem histórico de liderança de programas conjuntos de entrada no mercado com parceiros estratégicos.
- Compreende os modelos de negócios de integradores de sistemas, incluindo a economia das práticas, utilização e receita do ecossistema de software.
- Demonstra fortes habilidades organizacionais e de gestão de partes interessadas.
- Trabalha com eficiência entre equipes em uma organização matricial.
- Comunica-se de forma clara e eficaz.
- Demonstra sucesso no acompanhamento, na avaliação e na melhoria de oportunidades e engajamento influenciados por parceiros.
- Tem experiência na definição e melhoria de abordagens de engajamento de parceiros.
- Demonstra sucesso no apoio a vendas conjuntas e à participação de parceiros em negócios empresariais.
- Contribuiu para documentação e melhorias de processos que apoiam atividades escaláveis com parceiros.
- Transforma planos dos parceiros em trabalho coordenado entre funções, com resultados mensuráveis.
- Tem experiência na criação ou expansão de uma prática de entrega de software em um integrador de sistemas global ou em parceria com um.
Benefícios
- Recursos para desenvolvimento profissional.
- Programas de apoio ao bem-estar dos funcionários.
- Oportunidades de participar de práticas de inovação.
- Uma cultura de trabalho inclusiva.
- Iniciativas para funcionários, campanhas de doação e programas.