Hyland es una empresa B2B de SaaS que presta servicios a clientes empresariales mediante una plataforma comunitaria colaborativa para compartir actualizaciones sobre productos, soluciones y servicios. Hyland Community reúne a clientes, socios, expertos y otros miembros para formular preguntas, intercambiar comentarios, compartir conocimientos operativos y encontrar orientación práctica que les ayude a aprovechar mejor las soluciones de Hyland.
Gerente sénior de desarrollo de alianzas estratégicas con integradores de sistemas
Lidera las alianzas estratégicas de Hyland con integradores de sistemas globales y regionales mediante planes de negocio conjuntos y programas empresariales de comercialización. Coordina la venta conjunta y el desarrollo de socios entre equipos para ampliar el embudo de ventas y medir los resultados en los que influyen los socios.
Reino Unido
Estados Unidos147.000 $ – 165.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Impulsa los elementos asignados de la estrategia global de alianzas de Hyland con integradores de sistemas globales y regionales.
- Amplía el alcance empresarial al fortalecer las capacidades de entrega de los socios y desarrollar enfoques conjuntos de comercialización.
- Define planes de negocio conjuntos con socios integradores de sistemas, incluidos planes de mercado, desarrollo de prácticas y objetivos de ventas influenciadas.
- Dirige programas conjuntos de comercialización con socios estratégicos.
- Alinea a los equipos directivos de Hyland y de los socios en torno a prioridades, cuentas objetivo y oportunidades.
- Lleva a cabo revisiones trimestrales del negocio para evaluar el avance respecto de los planes acordados.
- Desarrolla relaciones con las partes interesadas de los socios y mantiene su participación activa.
- Dirige reuniones con socios y mantiene alineados a los equipos participantes.
- Gestiona las comunicaciones y el seguimiento con las organizaciones asociadas.
- Colabora con los responsables de ventas de los socios para desarrollar el embudo de ventas.
- Identifica oportunidades para Hyland en programas de transformación dirigidos por integradores de sistemas.
- Conecta a los equipos de cuentas de los integradores de sistemas con los ejecutivos de cuentas de Hyland en sectores prioritarios.
- Supervisa y evalúa las oportunidades y la participación originadas o influenciadas por los socios, e impulsa mejoras en los resultados.
- Coordina la participación de los socios en oportunidades de venta.
- Colabora con los equipos de Ventas, Producto, Servicios Profesionales y Marketing en programas para socios.
- Define enfoques de participación de los socios, supervisa programas conjuntos, alinea a las partes interesadas y plantea problemas de ejecución.
- Perfecciona los enfoques de participación de los socios y contribuye a desarrollar estándares, documentación y procesos repetibles.
- Ayuda a los socios a avanzar en el modelo de madurez de integradores de sistemas y amplía las actividades repetibles con ellos.
Requisitos
- Aporta al menos 10 años de experiencia en alianzas, asociaciones, desarrollo empresarial o un campo relacionado.
- Cuenta con experiencia gestionando relaciones con integradores de sistemas o socios de consultoría.
- Comprende las ventas empresariales y los procesos de comercialización.
- Ha liderado programas conjuntos de comercialización con socios estratégicos.
- Comprende los modelos de negocio de los integradores de sistemas, incluidos la economía de las prácticas, la utilización y los ingresos del ecosistema de software.
- Demuestra sólidas habilidades organizativas y de gestión de partes interesadas.
- Trabaja eficazmente con distintos equipos en una organización matricial.
- Se comunica con claridad y eficacia.
- Ha logrado hacer seguimiento, evaluar y mejorar las oportunidades y la participación influenciadas por socios.
- Tiene experiencia definiendo y mejorando enfoques de participación de socios.
- Ha tenido éxito apoyando la venta conjunta y la participación de socios en acuerdos empresariales.
- Ha contribuido a la documentación y a mejoras de procesos que respaldan actividades escalables con socios.
- Traduce los planes de los socios en trabajo coordinado entre funciones, con resultados medibles.
- Tiene experiencia creando o ampliando una práctica de entrega de software en un integrador de sistemas global o en colaboración con uno.
Beneficios
- Recursos para el desarrollo profesional.
- Programas que apoyan el bienestar de los empleados.
- Oportunidades para participar en prácticas de innovación.
- Una cultura laboral inclusiva.
- Iniciativas para empleados, campañas solidarias y programas.