Hyland er et B2B SaaS-selskap som betjener bedriftskunder gjennom en samarbeidsplattform for oppdateringer om produkter, løsninger og tjenester. Hyland Community samler kunder, partnere, eksperter og andre medlemmer for å stille spørsmål, utveksle tilbakemeldinger, dele driftskunnskap og finne praktisk veiledning for å få mer verdi ut av Hylands tilbud.
Senior strategisk partnerutviklingsleder, systemintegratorer
Led Hylands strategiske partnerskap med globale og regionale systemintegratorer, og utvikle felles forretningsplaner og markedsprogrammer rettet mot større virksomheter. Koordiner felles salg og partnerutvikling på tvers av team for å bygge salgspipeline og måle partnernes bidrag til resultatene.
Storbritannia
USA147 000 $ – 165 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundepartnerSalgBeskrivelse
- Drive tildelte deler av Hylands globale partnerskapsstrategi med globale og regionale systemintegratorer.
- Øke rekkevidden i bedriftsmarkedet ved å styrke partnernes leveranseevne og utvikle felles markedsstrategier.
- Utarbeide felles forretningsplaner med systemintegratorpartnere, inkludert markedsplaner, utvikling av virksomhetsområder og mål for partnerpåvirket salg.
- Lede felles markedsprogrammer med strategiske partnere.
- Samordne Hylands og partnernes ledelse om prioriteringer, målkunder og muligheter.
- Gjennomføre kvartalsvise forretningsgjennomganger for å vurdere fremdriften mot avtalte planer.
- Bygge relasjoner med viktige kontaktpersoner hos partnerne og opprettholde et aktivt samarbeid.
- Lede partnermøter og sørge for at de deltakende teamene er samordnet.
- Håndtere kommunikasjon og oppfølging med partnerorganisasjoner.
- Samarbeide med partnernes salgssjefer for å bygge salgspipelinen.
- Identifisere muligheter for Hyland i omstillingsprogrammer ledet av systemintegratorer.
- Koble systemintegratorenes kundeteam med Hylands kundeansvarlige i prioriterte bransjer.
- Følge opp og vurdere partnergenererte og partnerpåvirkede muligheter og samarbeid, og forbedre resultatene.
- Koordinere partnernes deltakelse i salgsmuligheter.
- Samarbeide med salg, produkt, profesjonelle tjenester og markedsføring om partnerprogrammer.
- Fastsette tilnærminger til partnersamarbeid, følge opp felles programmer, samordne interessenter og løfte utfordringer med gjennomføringen.
- Forbedre tilnærmingene til partnersamarbeid og bidra til å utvikle standarder, dokumentasjon og repeterbare prosesser.
- Hjelpe partnere videre gjennom systemintegratorenes modenhetsmodell og utvide repeterbare partneraktiviteter.
Krav
- Ha minst 10 års erfaring med partnerskap, allianser, forretningsutvikling eller et beslektet fagområde.
- Ha erfaring med å håndtere relasjoner med systemintegratorer eller konsulentpartnere.
- Forstå salg til bedriftskunder og markedsprosesser.
- Ha dokumenterte resultater med å lede felles markedsprogrammer med strategiske partnere.
- Forstå systemintegratorers forretningsmodeller, inkludert økonomien i virksomhetsområder, kapasitetsutnyttelse og inntekter fra programvareøkosystemer.
- Ha gode organisatoriske ferdigheter og evne til å håndtere interessenter.
- Samarbeide effektivt på tvers av team i en matriseorganisasjon.
- Kommunisere tydelig og effektivt.
- Ha oppnådd gode resultater med å følge opp, vurdere og forbedre partnerpåvirkede muligheter og samarbeid.
- Ha erfaring med å definere og forbedre tilnærminger til partnersamarbeid.
- Ha dokumentert suksess med å støtte felles salg og partnerdeltakelse i bedriftsavtaler.
- Ha bidratt til dokumentasjon og prosessforbedringer som støtter skalerbare partneraktiviteter.
- Gjøre partnerplaner om til koordinert tverrfaglig arbeid med målbare resultater.
- Ha erfaring med å bygge opp eller skalere en programvareleveransepraksis hos eller i samarbeid med en global systemintegrator.
Fordeler
- Ressurser for karriereutvikling.
- Programmer som støtter medarbeidernes trivsel.
- Muligheter til å delta i innovasjonsaktiviteter.
- En inkluderende arbeidsplasskultur.
- Medarbeiderinitiativer, innsamlingskampanjer og programmer.