Hyland 是一家 B2B SaaS 公司，通过面向企业客户的协作社区平台，提供产品、解决方案和服务更新。Hyland Community 汇聚客户、合作伙伴、专家及其他成员，帮助他们提出问题、交流反馈、分享运营知识，并获取实用指导，从而更充分地发挥 Hyland 产品和服务的价值。
系统集成商高级战略合作伙伴拓展经理
负责推动 Hyland 与全球及区域系统集成商的战略合作，制定联合业务计划和企业级联合市场推广项目。 跨团队协调联合销售与合作伙伴发展，拓展销售机会，并衡量合作伙伴带来的业务成果。
描述
- 负责推进 Hyland 与全球及区域系统集成商合作战略中的指定工作。
- 通过提升合作伙伴的交付能力并制定联合市场推广方案，扩大企业市场覆盖。
- 与系统集成商合作伙伴制定联合业务计划，涵盖市场规划、业务实践拓展和合作影响的签约目标。
- 统筹与战略合作伙伴共同开展的市场推广项目。
- 协调 Hyland 与合作伙伴领导层，就优先事项、目标客户和商机达成一致。
- 开展季度业务回顾，评估约定计划的进展。
- 建立合作伙伴关键利益相关方关系，并持续保持积极互动。
- 主持合作伙伴会议，确保参与团队步调一致。
- 管理与合作伙伴组织的沟通和后续跟进。
- 与合作伙伴销售经理协作，拓展销售机会储备。
- 在系统集成商主导的转型项目中发掘 Hyland 的业务机会。
- 促成重点行业的系统集成商客户团队与 Hyland 客户经理对接。
- 监测并评估合作伙伴推荐及影响的商机和互动情况，推动成果改善。
- 协调合作伙伴参与销售机会。
- 与销售、产品、专业服务和市场营销团队协作开展合作伙伴项目。
- 制定合作伙伴协作方式，监测联合项目，协调相关方，并及时提出执行问题。
- 完善合作伙伴协作方式，协助制定标准、文档和可重复执行的流程。
- 推动合作伙伴提升系统集成商成熟度，并拓展可重复开展的合作活动。
任职要求
- 具备至少 10 年合作伙伴关系、联盟、业务拓展或相关领域经验。
- 具备管理系统集成商或咨询合作伙伴关系的经验。
- 了解企业级销售和市场推广流程。
- 有主导战略合作伙伴联合市场推广项目的成功经验。
- 了解系统集成商的业务模式，包括业务实践的经济效益、资源利用率和软件生态系统收入。
- 具备出色的组织和利益相关方管理能力。
- 能够在矩阵式组织中有效跨团队协作。
- 沟通清晰、有效。
- 能够成功追踪、评估并改善合作伙伴影响的商机和互动情况。
- 具备制定并完善合作伙伴协作方式的经验。
- 有支持联合销售及合作伙伴参与企业级交易的成功经验。
- 曾参与制定文档并改进流程，以支持可规模化的合作伙伴活动。
- 能够将合作伙伴计划转化为跨职能协同工作，并取得可衡量的成果。
- 具备在全球系统集成商内部或与其合作建立或扩展软件交付业务实践的经验。
福利待遇
- 提供职业发展资源。
- 提供支持员工身心健康的项目。
- 有机会参与创新实践。
- 包容的职场文化。
- 员工倡议、公益募捐活动及相关项目。