Hyland
Hyland
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaSسازمان
Hyland یک شرکت SaaS در حوزه B2B است که از طریق یک پلتفرم اجتماعی و مشارکتی برای محصولات، راهکارها و به‌روزرسانی‌های خدمات، به مشتریان سازمانی خود خدمات ارائه می‌دهد. Hyland Community مشتریان، شرکا، متخصصان و دیگر اعضا را گرد هم می‌آورد تا پرسش‌های خود را مطرح کنند، بازخوردها را به اشتراک بگذارند، دانش عملیاتی را مبادله کنند و برای بهره‌برداری بیشتر از پیشنهادهای Hyland، راهنمایی‌های کاربردی بیابند.

مدیر ارشد توسعه مشارکت‌های راهبردی، یکپارچه‌سازان سیستم

رهبری مشارکت‌های راهبردی Hyland با یکپارچه‌سازان سیستم جهانی و منطقه‌ای را بر عهده بگیرید و برنامه‌های مشترک کسب‌وکار و ورود به بازار سازمانی بسازید. فروش مشترک و توسعه شرکا را میان تیم‌ها هماهنگ کنید تا فرصت‌ها افزایش یابند و نتایج حاصل از تأثیر شرکا سنجیده شوند.

توضیحات

  • بخش‌های واگذارشده از راهبرد مشارکت‌های جهانی Hyland با یکپارچه‌سازان سیستم جهانی و منطقه‌ای را پیش ببرید.
  • با تقویت توان تحویل شرکا و طراحی رویکردهای مشترک ورود به بازار، دامنه فعالیت سازمانی را گسترش دهید.
  • با شرکای یکپارچه‌ساز سیستم برنامه‌های مشترک کسب‌وکار تنظیم کنید؛ از جمله برنامه‌های بازار، توسعه فعالیت‌های تخصصی و اهداف فروش ثبت‌شده با تأثیر شرکا.
  • برنامه‌های مشترک ورود به بازار را با شرکای راهبردی هدایت کنید.
  • درباره اولویت‌ها، حساب‌های هدف و فرصت‌ها، رهبری Hyland و شرکا را همسو کنید.
  • برای ارزیابی پیشرفت در برابر برنامه‌های توافق‌شده، بررسی‌های فصلی کسب‌وکار برگزار کنید.
  • با ذی‌نفعان شرکا رابطه بسازید و تعامل فعال را حفظ کنید.
  • جلسات شرکا را هدایت کنید و هماهنگی تیم‌های مشارکت‌کننده را حفظ کنید.
  • ارتباطات و پیگیری با سازمان‌های شریک را مدیریت کنید.
  • برای ایجاد خط لوله فروش با مدیران فروش شرکا همکاری کنید.
  • فرصت‌های Hyland را در برنامه‌های تحول به رهبری یکپارچه‌سازان سیستم شناسایی کنید.
  • تیم‌های حساب یکپارچه‌سازان سیستم را در صنایع اولویت‌دار به مدیران حساب Hyland متصل کنید.
  • فرصت‌ها و تعاملات ایجادشده یا تقویت‌شده به‌واسطه شرکا را پایش و ارزیابی کنید و نتایج را بهبود دهید.
  • مشارکت شرکا در فرصت‌های فروش را هماهنگ کنید.
  • در برنامه‌های شرکا با تیم‌های فروش، محصول، خدمات حرفه‌ای و بازاریابی همکاری کنید.
  • رویکردهای تعامل با شرکا را تعیین کنید، برنامه‌های مشترک را پایش کنید، ذی‌نفعان را همسو سازید و مسائل اجرایی را مطرح کنید.
  • رویکردهای تعامل با شرکا را بهبود دهید و به تدوین استانداردها، مستندات و فرایندهای تکرارپذیر کمک کنید.
  • شرکا را در مدل بلوغ یکپارچه‌ساز سیستم پیش ببرید و فعالیت‌های تکرارپذیر شرکا را گسترش دهید.

شرایط لازم

  • حداقل ۱۰ سال تجربه در مشارکت‌ها، ائتلاف‌ها، توسعه کسب‌وکار یا حوزه‌ای مرتبط داشته باشید.
  • تجربه مدیریت روابط با یکپارچه‌سازان سیستم یا شرکای مشاوره‌ای داشته باشید.
  • با فروش سازمانی و فرایندهای ورود به بازار آشنا باشید.
  • سابقه موفق هدایت برنامه‌های مشترک ورود به بازار با شرکای راهبردی داشته باشید.
  • مدل‌های کسب‌وکار یکپارچه‌سازان سیستم، از جمله اقتصاد فعالیت تخصصی، میزان بهره‌برداری و درآمد اکوسیستم نرم‌افزار را بشناسید.
  • مهارت‌های قوی در سازمان‌دهی و مدیریت ذی‌نفعان داشته باشید.
  • در ساختار ماتریسی سازمان، به‌خوبی با تیم‌های مختلف همکاری کنید.
  • شفاف و مؤثر ارتباط برقرار کنید.
  • در پیگیری، ارزیابی و بهبود فرصت‌ها و تعاملات متأثر از شرکا موفق باشید.
  • تجربه تعریف و بهبود رویکردهای تعامل با شرکا داشته باشید.
  • در پشتیبانی از فروش مشترک و مشارکت شرکا در معاملات سازمانی موفق باشید.
  • در تهیه مستندات و بهبود فرایندهایی که از فعالیت‌های مقیاس‌پذیر شرکا پشتیبانی می‌کنند، مشارکت کرده باشید.
  • برنامه‌های شرکا را به کار هماهنگ میان‌وظیفه‌ای با نتایج قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کنید.
  • تجربه ساخت یا توسعه فعالیت تحویل نرم‌افزار در یک یکپارچه‌ساز سیستم جهانی، یا با همکاری با چنین مجموعه‌ای داشته باشید.

مزایا

  • منابعی برای توسعه مسیر شغلی.
  • برنامه‌هایی برای پشتیبانی از سلامت و رفاه کارکنان.
  • فرصت‌هایی برای مشارکت در فعالیت‌های نوآورانه.
  • فرهنگ کاری فراگیر.
  • ابتکارهای کارکنان، کارزارهای کمک‌رسانی و برنامه‌ها.