
Hyland یک شرکت SaaS در حوزه B2B است که از طریق یک پلتفرم اجتماعی و مشارکتی برای محصولات، راهکارها و بهروزرسانیهای خدمات، به مشتریان سازمانی خود خدمات ارائه میدهد. Hyland Community مشتریان، شرکا، متخصصان و دیگر اعضا را گرد هم میآورد تا پرسشهای خود را مطرح کنند، بازخوردها را به اشتراک بگذارند، دانش عملیاتی را مبادله کنند و برای بهرهبرداری بیشتر از پیشنهادهای Hyland، راهنماییهای کاربردی بیابند.
مدیر ارشد توسعه مشارکتهای راهبردی، یکپارچهسازان سیستم
رهبری مشارکتهای راهبردی Hyland با یکپارچهسازان سیستم جهانی و منطقهای را بر عهده بگیرید و برنامههای مشترک کسبوکار و ورود به بازار سازمانی بسازید. فروش مشترک و توسعه شرکا را میان تیمها هماهنگ کنید تا فرصتها افزایش یابند و نتایج حاصل از تأثیر شرکا سنجیده شوند.
$۱۴۷٬۰۰۰ – $۱۶۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیشریک مشتریفروشتوضیحات
- بخشهای واگذارشده از راهبرد مشارکتهای جهانی Hyland با یکپارچهسازان سیستم جهانی و منطقهای را پیش ببرید.
- با تقویت توان تحویل شرکا و طراحی رویکردهای مشترک ورود به بازار، دامنه فعالیت سازمانی را گسترش دهید.
- با شرکای یکپارچهساز سیستم برنامههای مشترک کسبوکار تنظیم کنید؛ از جمله برنامههای بازار، توسعه فعالیتهای تخصصی و اهداف فروش ثبتشده با تأثیر شرکا.
- برنامههای مشترک ورود به بازار را با شرکای راهبردی هدایت کنید.
- درباره اولویتها، حسابهای هدف و فرصتها، رهبری Hyland و شرکا را همسو کنید.
- برای ارزیابی پیشرفت در برابر برنامههای توافقشده، بررسیهای فصلی کسبوکار برگزار کنید.
- با ذینفعان شرکا رابطه بسازید و تعامل فعال را حفظ کنید.
- جلسات شرکا را هدایت کنید و هماهنگی تیمهای مشارکتکننده را حفظ کنید.
- ارتباطات و پیگیری با سازمانهای شریک را مدیریت کنید.
- برای ایجاد خط لوله فروش با مدیران فروش شرکا همکاری کنید.
- فرصتهای Hyland را در برنامههای تحول به رهبری یکپارچهسازان سیستم شناسایی کنید.
- تیمهای حساب یکپارچهسازان سیستم را در صنایع اولویتدار به مدیران حساب Hyland متصل کنید.
- فرصتها و تعاملات ایجادشده یا تقویتشده بهواسطه شرکا را پایش و ارزیابی کنید و نتایج را بهبود دهید.
- مشارکت شرکا در فرصتهای فروش را هماهنگ کنید.
- در برنامههای شرکا با تیمهای فروش، محصول، خدمات حرفهای و بازاریابی همکاری کنید.
- رویکردهای تعامل با شرکا را تعیین کنید، برنامههای مشترک را پایش کنید، ذینفعان را همسو سازید و مسائل اجرایی را مطرح کنید.
- رویکردهای تعامل با شرکا را بهبود دهید و به تدوین استانداردها، مستندات و فرایندهای تکرارپذیر کمک کنید.
- شرکا را در مدل بلوغ یکپارچهساز سیستم پیش ببرید و فعالیتهای تکرارپذیر شرکا را گسترش دهید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال تجربه در مشارکتها، ائتلافها، توسعه کسبوکار یا حوزهای مرتبط داشته باشید.
- تجربه مدیریت روابط با یکپارچهسازان سیستم یا شرکای مشاورهای داشته باشید.
- با فروش سازمانی و فرایندهای ورود به بازار آشنا باشید.
- سابقه موفق هدایت برنامههای مشترک ورود به بازار با شرکای راهبردی داشته باشید.
- مدلهای کسبوکار یکپارچهسازان سیستم، از جمله اقتصاد فعالیت تخصصی، میزان بهرهبرداری و درآمد اکوسیستم نرمافزار را بشناسید.
- مهارتهای قوی در سازماندهی و مدیریت ذینفعان داشته باشید.
- در ساختار ماتریسی سازمان، بهخوبی با تیمهای مختلف همکاری کنید.
- شفاف و مؤثر ارتباط برقرار کنید.
- در پیگیری، ارزیابی و بهبود فرصتها و تعاملات متأثر از شرکا موفق باشید.
- تجربه تعریف و بهبود رویکردهای تعامل با شرکا داشته باشید.
- در پشتیبانی از فروش مشترک و مشارکت شرکا در معاملات سازمانی موفق باشید.
- در تهیه مستندات و بهبود فرایندهایی که از فعالیتهای مقیاسپذیر شرکا پشتیبانی میکنند، مشارکت کرده باشید.
- برنامههای شرکا را به کار هماهنگ میانوظیفهای با نتایج قابلاندازهگیری تبدیل کنید.
- تجربه ساخت یا توسعه فعالیت تحویل نرمافزار در یک یکپارچهساز سیستم جهانی، یا با همکاری با چنین مجموعهای داشته باشید.
مزایا
- منابعی برای توسعه مسیر شغلی.
- برنامههایی برای پشتیبانی از سلامت و رفاه کارکنان.
- فرصتهایی برای مشارکت در فعالیتهای نوآورانه.
- فرهنگ کاری فراگیر.
- ابتکارهای کارکنان، کارزارهای کمکرسانی و برنامهها.