Hyland 是一家 B2B SaaS 公司，透過面向企業客戶的協作社群平台，提供產品、解決方案和服務更新。Hyland Community 匯聚客戶、合作夥伴、專家及其他成員，協助他們提出問題、交流回饋、分享營運知識，並取得實用指引，進一步發揮 Hyland 產品與服務的價值。
系統整合商資深策略夥伴拓展經理
負責推動 Hyland 與全球及區域系統整合商的策略合作，制定共同業務計畫與企業級聯合市場推廣方案。 跨團隊協調共同銷售及夥伴發展，拓展商機，並衡量夥伴帶動的成果。
說明
- 負責推動 Hyland 與全球及區域系統整合商合作策略中的指定工作。
- 透過提升夥伴的交付能力並制定共同市場推廣方案，擴大企業市場觸及範圍。
- 與系統整合商夥伴制定共同業務計畫，涵蓋市場計畫、業務實務拓展及夥伴影響的成交目標。
- 主導與策略夥伴共同執行的市場推廣方案。
- 協調 Hyland 與夥伴領導階層，就優先事項、目標客戶及商機取得共識。
- 進行季度業務檢討，評估約定計畫的進度。
- 建立夥伴利害關係人關係，並持續維持積極互動。
- 主持夥伴會議，讓參與團隊保持步調一致。
- 管理與夥伴組織的溝通及後續追蹤。
- 與夥伴銷售經理合作，拓展銷售管線。
- 在系統整合商主導的轉型計畫中發掘 Hyland 的商機。
- 促成重點產業的系統整合商客戶團隊與 Hyland 客戶主管合作。
- 監控並評估夥伴開發及夥伴影響的商機與互動情況，並改善成果。
- 協調夥伴參與銷售商機。
- 與銷售、產品、專業服務及行銷團隊合作推動夥伴方案。
- 制定夥伴合作方式、監控共同方案、協調利害關係人，並提出執行問題。
- 精進夥伴合作方式，協助制定標準、文件及可重複執行的流程。
- 協助夥伴提升系統整合商成熟度，並擴大可重複執行的夥伴活動。
職位要求
- 具備至少 10 年夥伴關係、策略聯盟、業務拓展或相關領域經驗。
- 具備管理系統整合商或顧問夥伴關係的經驗。
- 了解企業銷售及市場推廣流程。
- 曾成功主導與策略夥伴共同執行的市場推廣方案。
- 了解系統整合商的商業模式，包括業務實務的經濟效益、資源利用率及軟體生態系營收。
- 具備出色的組織及利害關係人管理能力。
- 能在矩陣式組織中有效跨團隊合作。
- 溝通清晰且有效。
- 曾成功追蹤、評估並改善夥伴影響的商機與互動情況。
- 具備制定及改善夥伴合作方式的經驗。
- 曾成功支援共同銷售及夥伴參與企業交易。
- 曾參與制定文件及改善流程，以支援可擴展的夥伴活動。
- 能將夥伴計畫轉化為協調一致的跨部門工作，並達成可衡量的成果。
- 具備在全球系統整合商內部，或與其合作建立或擴展軟體交付業務實務的經驗。
福利待遇
- 提供職涯發展資源。
- 提供支持員工身心健康的方案。
- 有機會參與創新實務。
- 包容的職場文化。
- 員工倡議、公益募款活動及相關方案。