Hyland to firma B2B SaaS, która obsługuje klientów korporacyjnych za pośrednictwem platformy społecznościowej umożliwiającej współpracę w zakresie produktów, rozwiązań i aktualizacji usług. Hyland Community łączy klientów, partnerów, ekspertów i innych członków, aby mogli zadawać pytania, wymieniać się opiniami, dzielić się praktyczną wiedzą operacyjną oraz znajdować wskazówki pozwalające lepiej wykorzystywać ofertę Hyland.
Starszy menedżer ds. rozwoju strategicznych partnerstw z integratorami systemów
Rozwijaj strategiczne partnerstwa Hyland z globalnymi i regionalnymi integratorami systemów, tworząc wspólne plany biznesowe i programy wejścia na rynek dla klientów korporacyjnych. Koordynuj wspólną sprzedaż i rozwój partnerów między zespołami, zwiększaj szanse sprzedażowe i mierz wyniki osiągane z udziałem partnerów.
Wielka Brytania
Stany Zjednoczone147 000 $ – 165 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedażOpis
- Realizuj powierzone elementy globalnej strategii partnerstw Hyland z globalnymi i regionalnymi integratorami systemów.
- Zwiększaj zasięg wśród klientów korporacyjnych, wzmacniając możliwości partnerów w zakresie dostarczania rozwiązań i opracowując wspólne podejścia do wejścia na rynek.
- Ustalaj z partnerami będącymi integratorami systemów wspólne plany biznesowe, w tym plany rynkowe, rozwój praktyk oraz cele dotyczące rezerwacji przypisywanych wpływowi partnerów.
- Kieruj wspólnymi programami wejścia na rynek ze strategicznymi partnerami.
- Uzgadniaj z kierownictwem Hyland i partnerów priorytety, konta docelowe i szanse biznesowe.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe, aby oceniać postępy względem uzgodnionych planów.
- Rozwijaj relacje z interesariuszami partnerów i dbaj o ich aktywne zaangażowanie.
- Prowadź spotkania z partnerami i zapewniaj zgodność działań uczestniczących zespołów.
- Zarządzaj komunikacją i dalszymi działaniami z organizacjami partnerskimi.
- Współpracuj z menedżerami sprzedaży partnerów przy budowaniu lejka sprzedażowego.
- Wyszukuj możliwości dla Hyland w programach transformacyjnych prowadzonych przez integratorów systemów.
- Łącz zespoły integratorów systemów obsługujące konta z opiekunami klientów Hyland w priorytetowych branżach.
- Monitoruj i oceniaj szanse oraz zaangażowanie pozyskane dzięki partnerom lub przy ich udziale, a także poprawiaj wyniki.
- Koordynuj udział partnerów w szansach sprzedażowych.
- Współpracuj z działami sprzedaży, produktu, usług profesjonalnych i marketingu przy programach partnerskich.
- Określaj sposoby angażowania partnerów, monitoruj wspólne programy, uzgadniaj działania interesariuszy i zgłaszaj problemy z realizacją.
- Udoskonalaj sposoby angażowania partnerów i pomagaj opracowywać standardy, dokumentację oraz powtarzalne procesy.
- Wspieraj partnerów w przechodzeniu przez model dojrzałości integratora systemów i rozwijaj powtarzalne działania partnerskie.
Wymagania
- Ma co najmniej 10 lat doświadczenia w partnerstwach, aliansach, rozwoju biznesu lub pokrewnej dziedzinie.
- Ma doświadczenie w zarządzaniu relacjami z integratorami systemów lub partnerami konsultingowymi.
- Zna sprzedaż korporacyjną i procesy wejścia na rynek.
- Ma udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu wspólnych programów wejścia na rynek ze strategicznymi partnerami.
- Zna modele biznesowe integratorów systemów, w tym ekonomię praktyk, wykorzystanie zasobów i przychody z ekosystemu oprogramowania.
- Ma wysoko rozwinięte umiejętności organizacyjne i zarządzania interesariuszami.
- Efektywnie współpracuje między zespołami w organizacji macierzowej.
- Komunikuje się jasno i skutecznie.
- Potrafi śledzić, oceniać i poprawiać szanse oraz zaangażowanie partnerów.
- Ma doświadczenie w definiowaniu i doskonaleniu sposobów angażowania partnerów.
- Ma udokumentowane sukcesy we wspieraniu wspólnej sprzedaży i udziału partnerów w transakcjach korporacyjnych.
- Współtworzył(a) dokumentację i usprawnienia procesów wspierające skalowalne działania partnerskie.
- Przekłada plany partnerów na skoordynowaną pracę międzyfunkcyjną z mierzalnymi wynikami.
- Ma doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu praktyki dostarczania oprogramowania u globalnego integratora systemów lub we współpracy z takim integratorem.
Benefity
- Zasoby wspierające rozwój kariery.
- Programy wspierające dobrostan pracowników.
- Możliwość udziału w praktykach innowacyjnych.
- Włączająca kultura pracy.
- Inicjatywy pracownicze, kampanie darowizn i programy.