Hylandは、企業顧客向けのコラボレーションコミュニティプラットフォームを通じて、製品、ソリューション、サービスに関する最新情報を提供するB2B SaaS企業です。Hyland Communityでは、顧客、パートナー、専門家、その他のメンバーが集まり、質問をしたり、フィードバックを交換したり、運用に関する知識を共有したり、Hylandのサービスをより有効に活用するための実践的なガイダンスを得たりできます。
システムインテグレーター担当 シニア戦略パートナー開発マネージャー
グローバルおよび地域のシステムインテグレーターとのHylandの戦略的パートナーシップを主導し、共同事業計画とエンタープライズ向け市場開拓プログラムを構築します。 チーム間で共同営業とパートナー開発を調整し、商談パイプラインを拡大するとともに、パートナーがもたらした成果を測定します。
仕事内容
- グローバルおよび地域のシステムインテグレーターとのHylandのグローバルパートナーシップ戦略のうち、担当領域を推進します。
- パートナーのデリバリー能力を強化し、共同の市場開拓手法を策定して、エンタープライズへのリーチを広げます。
- システムインテグレーターのパートナーと共同事業計画を策定します。市場計画、プラクティスの開発、パートナーの影響による受注目標などを含みます。
- 戦略的パートナーとの共同市場開拓プログラムを主導します。
- Hylandとパートナーのリーダー間で、優先事項、ターゲットアカウント、商機について認識を合わせます。
- 四半期ごとのビジネスレビューを実施し、合意した計画の進捗を評価します。
- パートナーの主要な関係者との関係を築き、継続的な関与を維持します。
- パートナーとの会議を主導し、参加チーム間の連携を保ちます。
- パートナー組織とのコミュニケーションとフォローアップを管理します。
- パートナー営業マネージャーと協力し、営業パイプラインを構築します。
- システムインテグレーターが主導する変革プログラムの中からHylandの商機を見つけます。
- 重点業界において、システムインテグレーターのアカウントチームとHylandのアカウントエグゼクティブをつなぎます。
- パートナー起点およびパートナー影響の商機とエンゲージメントを監視・評価し、成果を改善します。
- 営業商機へのパートナーの参加を調整します。
- 営業、製品、プロフェッショナルサービス、マーケティングと連携してパートナープログラムを進めます。
- パートナーとの協業方法を定め、共同プログラムを監視し、関係者の連携を促し、実行上の問題を提起します。
- パートナーとの協業方法を改善し、標準、文書、再現可能なプロセスの整備を支援します。
- システムインテグレーター成熟度モデルに沿ってパートナーの成長を促し、再現可能なパートナー活動を拡大します。
応募要件
- パートナーシップ、アライアンス、事業開発、または関連分野で10年以上の経験があること。
- システムインテグレーターまたはコンサルティングパートナーとの関係管理経験があること。
- エンタープライズ営業と市場開拓プロセスを理解していること。
- 戦略的パートナーとの共同市場開拓プログラムを主導した実績があること。
- プラクティスの採算性、稼働率、ソフトウェアエコシステム収益など、システムインテグレーターのビジネスモデルを理解していること。
- 優れた組織運営力とステークホルダー管理能力があること。
- マトリックス型組織でチーム横断的に効果的に働けること。
- 明確かつ効果的にコミュニケーションできること。
- パートナー影響の商機とエンゲージメントを追跡・評価し、改善した実績があること。
- パートナーとの協業方法を定義し、改善した経験があること。
- 共同営業やエンタープライズ案件へのパートナー参加を支援し、成果を上げた実績があること。
- パートナー活動の拡張を支える文書作成やプロセス改善に貢献した経験があること。
- パートナー計画を、測定可能な成果につながる部門横断の連携業務に落とし込めること。
- グローバルシステムインテグレーター内、またはその企業とのパートナーシップを通じて、ソフトウェアデリバリープラクティスを構築または拡大した経験があること。
福利厚生
- キャリア開発のためのリソース。
- 従業員のウェルビーイングを支援するプログラム。
- イノベーションの取り組みに参加する機会。
- インクルーシブな職場文化。
- 従業員主導の取り組み、寄付キャンペーン、各種プログラム。
