Hyland je B2B SaaS spoločnosť, ktorá slúži podnikovým zákazníkom prostredníctvom komunitnej platformy na spoluprácu v oblasti produktov, riešení a aktualizácií služieb. Hyland Community spája zákazníkov, partnerov, odborníkov a ďalších členov, aby mohli klásť otázky, vymieňať si spätnú väzbu, zdieľať prevádzkové znalosti a nachádzať praktické rady, ako získať väčšiu hodnotu z ponuky spoločnosti Hyland.
Senior manažér strategického rozvoja partnerstiev so systémovými integrátormi
Vedieť strategické partnerstvá spoločnosti Hyland s globálnymi a regionálnymi systémovými integrátormi a vytvárať spoločné obchodné plány a programy vstupu na podnikový trh. Koordinovať spoločný predaj a rozvoj partnerov naprieč tímami s cieľom rozširovať obchodný potenciál a merať výsledky ovplyvnené partnermi.
Popis
- Zabezpečovať pridelené časti globálnej partnerskej stratégie spoločnosti Hyland v spolupráci s globálnymi a regionálnymi systémovými integrátormi.
- Rozširovať pôsobenie v podnikovom segmente posilňovaním schopností partnerov dodávať riešenia a rozvíjaním spoločných prístupov k vstupu na trh.
- Stanovovať spoločné obchodné plány s partnermi z radov systémových integrátorov vrátane plánov pre trh, rozvoja odborných oblastí a cieľov v oblasti predaja ovplyvneného partnerom.
- Riadiť spoločné programy vstupu na trh so strategickými partnermi.
- Zlaďovať vedenie spoločnosti Hyland a partnerov v otázkach priorít, cieľových zákazníkov a príležitostí.
- Viesť štvrťročné obchodné hodnotenia a posudzovať pokrok podľa dohodnutých plánov.
- Rozvíjať vzťahy s kľúčovými zainteresovanými stranami u partnerov a udržiavať ich aktívne zapojenie.
- Viesť stretnutia s partnermi a zabezpečovať súlad medzi zapojenými tímami.
- Spravovať komunikáciu a následné kroky s partnerskými organizáciami.
- Spolupracovať s obchodnými manažérmi partnerov na budovaní obchodného potenciálu.
- Vyhľadávať príležitosti pre spoločnosť Hyland v transformačných programoch vedených systémovými integrátormi.
- Prepájať zákaznícke tímy systémových integrátorov s obchodnými zástupcami spoločnosti Hyland v prioritných odvetviach.
- Sledovať a vyhodnocovať príležitosti získané alebo ovplyvnené partnermi a ich zapojenie a zlepšovať dosahované výsledky.
- Koordinovať účasť partnerov na obchodných príležitostiach.
- Spolupracovať s tímami predaja, produktov, profesionálnych služieb a marketingu na partnerských programoch.
- Nastavovať prístupy k spolupráci s partnermi, sledovať spoločné programy, zlaďovať zainteresované strany a upozorňovať na problémy pri realizácii.
- Zdokonaľovať prístupy k spolupráci s partnermi a pomáhať vytvárať štandardy, dokumentáciu a opakovateľné procesy.
- Posúvať partnerov v modeli vyspelosti systémových integrátorov a rozširovať opakovateľné partnerské aktivity.
Požiadavky
- Mať aspoň 10 rokov skúseností v oblasti partnerstiev, aliancií, rozvoja podnikania alebo v príbuznom odbore.
- Mať skúsenosti so správou vzťahov so systémovými integrátormi alebo konzultačnými partnermi.
- Rozumieť podnikovému predaju a procesom vstupu na trh.
- Preukázať skúsenosti s vedením spoločných programov vstupu na trh so strategickými partnermi.
- Rozumieť obchodným modelom systémových integrátorov vrátane ekonomiky odborných oblastí, vyťaženosti a výnosov zo softvérového ekosystému.
- Preukázať silné organizačné schopnosti a schopnosť riadiť vzťahy so zainteresovanými stranami.
- Efektívne spolupracovať naprieč tímami v maticovej organizácii.
- Komunikovať jasne a účinne.
- Dosahovať úspechy pri sledovaní, vyhodnocovaní a zlepšovaní príležitostí ovplyvnených partnermi a ich zapojenia.
- Mať skúsenosti s definovaním a zlepšovaním prístupov k spolupráci s partnermi.
- Preukázať úspechy pri podpore spoločného predaja a zapájaní partnerov do podnikových obchodov.
- Prispieť k tvorbe dokumentácie a zlepšovaniu procesov, ktoré podporujú rozšíriteľné partnerské aktivity.
- Premieňať partnerské plány na koordinovanú prácu naprieč funkciami s merateľnými výsledkami.
- Mať skúsenosti s budovaním alebo rozširovaním praxe poskytovania softvérových riešení u globálneho systémového integrátora alebo v spolupráci s ním.
Benefity
- Zdroje na kariérny rozvoj.
- Programy podporujúce pohodu zamestnancov.
- Možnosti zapájať sa do inovačných postupov.
- Inkluzívna pracovná kultúra.
- Iniciatívy pre zamestnancov, kampane na podporu darcovstva a ďalšie programy.