Ang Hyland ay isang B2B SaaS na kumpanya na nagsisilbi sa mga enterprise customer sa pamamagitan ng isang kolaboratibong community platform para sa mga produkto, solusyon, at update sa serbisyo. Pinag-uugnay ng Hyland Community ang mga customer, partner, eksperto, at iba pang miyembro upang magtanong, magpalitan ng feedback, magbahagi ng kaalamang pang-operasyon, at makahanap ng praktikal na gabay para mas mapakinabangan ang mga iniaalok ng Hyland.
Senior na Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Estratehikong Pakikipagtuwang, mga System Integrator
Pangunahan ang estratehikong pakikipagtuwang ng Hyland sa mga pandaigdigan at panrehiyong system integrator sa pamamagitan ng magkasanib na mga plano sa negosyo at programang pang-enterprise na pagpasok sa merkado. Iugnay ang co-selling at pagpapaunlad ng partner sa iba’t ibang team upang mapalago ang pipeline at masukat ang mga resultang naiimpluwensiyahan ng partner.
Paglalarawan
- Pangunahan ang mga nakatalagang bahagi ng pandaigdigang estratehiya ng Hyland sa pakikipagtuwang sa mga pandaigdigan at panrehiyong system integrator.
- Palawakin ang abot sa enterprise sa pamamagitan ng pagpapalakas sa kakayahan ng partner na maghatid ng serbisyo at pagbuo ng magkasanib na mga paraan ng pagpasok sa merkado.
- Magtakda ng magkasanib na mga plano sa negosyo kasama ang mga partner na system integrator, kabilang ang mga plano sa merkado, pagpapaunlad ng practice, at mga layunin sa booking na naiimpluwensiyahan ng partner.
- Pangunahan ang magkasanib na mga programa sa pagpasok sa merkado kasama ang mga estratehikong partner.
- Pagkaisahin ang pamunuan ng Hyland at partner tungkol sa mga prayoridad, target na account, at oportunidad.
- Magsagawa ng mga quarterly business review upang suriin ang progreso batay sa mga napagkasunduang plano.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga stakeholder ng partner at panatilihin ang aktibong pakikilahok.
- Pangunahan ang mga pulong ng partner at tiyaking magkakahanay ang mga team na kalahok.
- Pamahalaan ang komunikasyon at mga follow-up sa mga organisasyon ng partner.
- Makipagtulungan sa mga sales manager ng partner upang bumuo ng sales pipeline.
- Tukuyin ang mga oportunidad para sa Hyland sa mga programang transformasyong pinamumunuan ng mga system integrator.
- Pag-ugnayin ang mga account team ng system integrator at mga account executive ng Hyland sa mga prayoridad na industriya.
- Subaybayan at suriin ang mga oportunidad at pakikilahok na nagmumula o naiimpluwensiyahan ng partner, at pagbutihin ang mga resulta.
- Iugnay ang pakikilahok ng partner sa mga oportunidad sa pagbebenta.
- Makipagtulungan sa mga team ng Sales, Product, Professional Services, at Marketing sa mga programa ng partner.
- Magtakda ng mga paraan ng pakikilahok ng partner, subaybayan ang magkasanib na programa, pagkaisahin ang mga stakeholder, at iangat ang mga isyu sa pagpapatupad.
- Pagbutihin ang mga paraan ng pakikilahok ng partner at tumulong bumuo ng mga pamantayan, dokumentasyon, at nauulit na proseso.
- Isulong ang mga partner sa modelo ng maturity ng system integrator at palawakin ang mga nauulit na aktibidad ng partner.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa 10 taong karanasan sa pakikipagtuwang, alliances, business development, o kaugnay na larangan.
- May karanasan sa pamamahala ng ugnayan sa mga system integrator o consulting partner.
- Nauunawaan ang enterprise sales at mga proseso ng pagpasok sa merkado.
- May napatunayang karanasan sa pamumuno ng magkasanib na programa sa pagpasok sa merkado kasama ang mga estratehikong partner.
- Nauunawaan ang mga modelo ng negosyo ng system integrator, kabilang ang ekonomiya ng practice, utilization, at kita mula sa software ecosystem.
- Nagpapakita ng mahusay na kasanayan sa organisasyon at pamamahala ng stakeholder.
- Mabisang nakikipagtulungan sa iba’t ibang team sa isang matrix na organisasyon.
- Malinaw at epektibong nakikipag-usap.
- Nagpapakita ng tagumpay sa pagsubaybay, pagsusuri, at pagpapahusay ng mga oportunidad at pakikilahok na naiimpluwensiyahan ng partner.
- May karanasan sa pagtukoy at pagpapahusay ng mga paraan ng pakikilahok ng partner.
- Nagtagumpay sa pagsuporta sa co-selling at pakikilahok ng partner sa malalaking enterprise deal.
- Nakapag-ambag sa dokumentasyon at pagpapahusay ng proseso na sumusuporta sa mga aktibidad ng partner na kayang palawakin.
- Naipapalinaw ang mga plano ng partner bilang magkakaugnay na gawain sa iba’t ibang function na may nasusukat na resulta.
- May karanasan sa pagbuo o pagpapalawak ng software delivery practice sa isang pandaigdigang system integrator o kasama nito.
Mga Benepisyo
- Mga mapagkukunan para sa pagpapaunlad ng karera.
- Mga programang sumusuporta sa kapakanan ng empleyado.
- Mga pagkakataong makilahok sa mga gawain para sa inobasyon.
- Kulturang inklusibo sa lugar ng trabaho.
- Mga inisyatiba ng empleyado, kampanya sa pagbibigay, at mga programa.