Hyland е B2B SaaS компания, която обслужва корпоративни клиенти чрез общностна платформа за продукти, решения и актуализации на услуги. Hyland Community обединява клиенти, партньори, експерти и други членове, за да задават въпроси, да обменят обратна връзка, да споделят оперативни знания и да намират практически насоки за извличане на по-голяма стойност от предложенията на Hyland.
Старши мениджър стратегическо развитие на партньорства със системни интегратори
Ръководи стратегическите партньорства на Hyland с глобални и регионални системни интегратори и разработва съвместни бизнес планове и програми за излизане на пазара при корпоративни клиенти. Координира съвместните продажби и развитието на партньорите между екипите, за да увеличава потенциала за продажби и да измерва резултатите, повлияни от партньорите.
Описание
- Ръководи възложени елементи от глобалната стратегия на Hyland за партньорства с глобални и регионални системни интегратори.
- Разширява присъствието сред корпоративните клиенти, като укрепва способностите на партньорите за доставка и разработва съвместни подходи за излизане на пазара.
- Определя съвместни бизнес планове с партньори системни интегратори, включително пазарни планове, развитие на практики и цели за продажби, повлияни от партньорите.
- Ръководи съвместни програми за излизане на пазара със стратегически партньори.
- Съгласува ръководствата на Hyland и партньорите по отношение на приоритети, целеви клиенти и възможности.
- Провежда тримесечни бизнес прегледи, за да оценява напредъка спрямо договорените планове.
- Изгражда отношения със заинтересованите страни при партньорите и поддържа активното им участие.
- Ръководи срещи с партньори и съгласува работата на участващите екипи.
- Управлява комуникацията и последващите действия с партньорските организации.
- Работи с търговските мениджъри на партньорите за изграждане на потенциал за продажби.
- Открива възможности за Hyland в програми за трансформация, ръководени от системни интегратори.
- Свързва екипите на системните интегратори, отговарящи за клиентски сметки, с мениджърите на Hyland за ключови клиенти в приоритетни отрасли.
- Наблюдава и оценява възможностите, генерирани или повлияни от партньорите, както и тяхното участие, и подобрява резултатите.
- Координира участието на партньорите във възможностите за продажби.
- Сътрудничи с екипите по продажби, продукти, професионални услуги и маркетинг по партньорски програми.
- Определя подходи за работа с партньорите, наблюдава съвместните програми, съгласува заинтересованите страни и сигнализира за проблеми при изпълнението.
- Подобрява подходите за работа с партньорите и подпомага разработването на стандарти, документация и повтаряеми процеси.
- Развива партньорите според модела за зрелост на системните интегратори и разширява повтаряемите партньорски дейности.
Изисквания
- Има поне 10 години опит в партньорства, алианси, бизнес развитие или сродна област.
- Има опит в управлението на отношения със системни интегратори или консултантски партньори.
- Разбира корпоративните продажби и процесите за излизане на пазара.
- Има доказан опит в ръководенето на съвместни програми за излизане на пазара със стратегически партньори.
- Разбира бизнес моделите на системните интегратори, включително икономиката на практиките, натоварването и приходите от софтуерната екосистема.
- Притежава силни организационни умения и умения за управление на заинтересованите страни.
- Работи ефективно с различни екипи в матрична организация.
- Общува ясно и ефективно.
- Има успех в проследяването, оценяването и подобряването на възможностите, повлияни от партньорите, и на тяхното участие.
- Има опит в определянето и подобряването на подходи за работа с партньори.
- Има доказан успех в подкрепата на съвместни продажби и участието на партньори в сделки с корпоративни клиенти.
- Допринася за документация и подобрения на процесите, които позволяват разрастване на партньорските дейности.
- Превръща партньорските планове в координирана работа между различни функции с измерими резултати.
- Има опит в изграждането или разрастването на практика за доставка на софтуер в глобален системен интегратор или в партньорство с такъв.
Придобивки
- Ресурси за кариерно развитие.
- Програми в подкрепа на благосъстоянието на служителите.
- Възможности за участие в иновационни практики.
- Приобщаваща работна култура.
- Инициативи за служителите, кампании за дарителство и програми.